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            汽車銷售工作職責

            時間:2023-09-22 12:51:49 愛車 我要投稿

            汽車銷售工作職責15篇(優秀)

            汽車銷售工作職責1

              1、開發新市場,開發新客戶項目,負責特種車輛的區域銷售工作,根據公司銷售策略達成銷售目標;

            汽車銷售工作職責15篇(優秀)

              2、負責月度季度年度統計報表和報告的制作,隨時掌握銷售動態及時匯報領導;

              3、完成公司和部門安排的'其他工作。

            汽車銷售工作職責2

              1、在上級的領導和監督下定期完成量化的`工作要求,并能獨立處理和解決所負責的任務;

              2、負責新車銷售、保險銷售、金融服務及精品裝飾銷售;

              2、管理客戶關系,完成銷售任務;

              3、了解和發掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產品的優點和特色;

              4、對客戶提供專業的咨詢;

              6、開發潛在目標客戶,完成公司下達的各項銷售指標;

            汽車銷售工作職責3

              崗位職責:

              1)公司品牌形象的宣導;

              2)完成公司下達的銷售指標(包含:放款單量及放款額);

              3)開發及維護當地車商的活躍度;

              4)城市銷售人員的日常管理;

              5)有效的對區域內車商的開發、入網、及后續車商的管理,控制區域內業務風險;

              6)銷售團隊的`人員招募、培訓、考核;

              7)每日以團隊激勵、工作計劃安排、工作匯報溝通為目的的晨夕會的召開;

              8)相關數據報表的提報、分析,提出對應可行性解決方案;

              9)公司政策的隊內、對外宣導與落實;

              10)密切與成交相關的各部門溝通,確保完成總部指定的成交指標;

              11)車商異常事件的對接及處理;

              12)通過高品質的服務提升車商滿意度;

              13)上級領導交代的其他事宜。

              崗位要求:

              1、積極熱情,善于與人溝通,愛崗敬業;

              2、對汽車金融有深入的了解,從事銷售管理工作1年以上,有良好的團隊管理技巧;

              3、具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;

              4、工作積極、主動、有高度的責任心和職業操守。

            汽車銷售工作職責4

              一、是否了解顧客的隱形需求

              1、是否展示了了解顧客需求的動作

              2、需求分析技巧——提問技巧

              a)需求分析問了幾個問題。了解客戶10個關鍵信息。10個關鍵信息可以任選提問,在需求分析過程中需全部問完!

              (1)購車時考慮的主要因素(動力、性能、安全、舒適、愉快)?

              (2)對MG品牌了解程度(上汽、羅孚、榮威、MG)?

              (3)車輛主要用途?(家用、商用)?

              (4)購車性質?(首次、再次、置換)?

              (5)家庭結構或者朋友圈子(使用者、決定者、購買者、影響者)?

              (6)意向車型?(MG6、550)

              (7)意向車型顏色?(淺色、深色)?

              (8)付款方式?(一次性、按揭)?

              (9)關注競爭品牌?(日韓系、歐美系)

              (10)購車時間?(什么時候使用、什么時候開回家、什么時候可以定下來)?

              b)是否運用了5W2H進行需求分析。結合上面10個關鍵信息點,進行分析?

              When/why/which/where/who?

              how long/how much?

              二、需求分析技巧——傾聽技巧

              1、是否能仔細聆聽顧客談話。不打斷顧客說話并對顧客的提問經常

              有回應的`?

              2、是否與顧客有眼神的交流。

              3、需求分析的引導性

              1)在需求分析中,是否主導與顧客的談話?

              2)是否具備影響顧客需求的能力?

              三、主動根據顧客需求介紹相關產品

              1、是否根據用戶需求主動推薦車型?

              2、是否主動向顧客詢問付款方式?

              四、總結顧客需求能力

              1、是否總結顧客需求并與顧客達成一致。是否在需求分析結束時能夠對顧客需求進行總結并確認?

              五、對顧客需求詳細記錄并分級別

              1、是否運用《洽談備忘錄》等銷售工具進行需求分析?

              2、是否能根據顧客需求對顧客分級。檢查顧客管理卡和系統,是否能按標準進行正確分級?

              3、是否能及時并且詳細記錄顧客需求信息。在卡或系統上詳細記錄?

              4、是否有能力了解顧客的購買偏好和背后驅使動機。能夠詳細敘述顧客購車關注的各項需求?

              5、是否有了解顧客購車的決策者和影響者?

            汽車銷售工作職責5

              崗位職責:

              1、根據年度分管區域銷售業務目標計劃確定月度分解目標;

              2、制定大區年度銷售計劃和預算,并對計劃進行分解,確保銷售業績達成,完成業務指標;

              3、全面負責大區內市場開拓工作,協助區域經理與sp、經銷商建立長期戰略伙伴關系;

              4、根據各區域經理反饋市場及競爭對手信息,制定并修正市場開拓計劃;定期對廠商、sp及渠道公司培訓和宣傳,保證新政策的解讀準確無誤;

              5、負責大區銷售團隊管理工作,制定銷售策略和規則,搭建銷售團隊,建立良好的'銷售團隊氛圍。

              任職要求:

              1、本科及以上學歷,經濟、金融、市場營銷相關專業;

              2、有5年以上汽車銷售或汽車金融銷售經驗,至少2年以上團隊管理經驗;

              3、熟悉汽車金融、融資租賃行業知識,熟悉汽車融資租賃業務流程;

              4、具備市場拓展能力、商務談判能力;具有較好的抗壓能力,適應出差工作。

            汽車銷售工作職責6

              崗位職責:

              1、負責記賬憑證、會計賬簿等會計資料的保管和定期歸檔工作

              2、負責公司員工各類報銷的審核

              3、負責公司車輛的`盤點工作

              4、負責公司銷售收入、費用、成本、利潤核算

              5、登記收款臺賬,每月編制客戶應收賬款的詳細資料,向財務經理、銷售經理匯報

              任職資格:

              1、具有會計從業資格證,從事會計工作一年以上

              2、熟悉電腦操作,熟悉常用辦公軟件

              3、工作細心、積極,富有工作熱情和團隊合作意識

            汽車銷售工作職責7

              1.整理全國優質車輛資源(渠道和客戶資源由公司提供);

              2.更新所負責品牌車輛的價格;

              3.維系上下線客戶關系;

              4.具備團隊協作精神,維系好與同事之間的'關系,密切配合。

              以品牌主機廠下達的銷售任務為目標,在經銷商總經理的指導下,協調公司相關資源,領導銷售顧問和銷售支持人員,完成汽車銷售任務。

            汽車銷售工作職責8

              1、負責轄區內車輛銷售任務的落實;

              2、負責轄區內銷售進度的跟進;

              3、負責轄區內渠道商、經銷商、大客戶、行業客戶的開發;

              4、負責轄區內市場秩序的`維護、管理及經銷商、渠道商的獎懲制度落實;

              5、協調處理轄區內客戶需求及維護客情關系;

              6、匯總公司車輛運營情況及時反饋;

            汽車銷售工作職責9

              1)負責汽車二級網絡(加盟商、經銷商等)渠道的拓展和開發

              2)負責在售汽車品牌經銷商業務的'拓展

              3)負責在售汽車品牌的裸車業務及融資租賃業務的開展

              5)負責日常客戶的接待與洽談,執行銷售流程,完成銷售任務

              6)辦理新車銷售的各項手續

            汽車銷售工作職責10

              1、負責制定并實施月度、季度、年度銷售計劃以及配套的價格政策、拷車計劃、績效考核方案;

              2、收集市場信息、預測市場動態,致力市場開發與網絡營銷,提升經銷商的區域市占率;

              3、維護、利用客戶資源,及時處理客戶抱怨與投訴,提高客戶滿意度和老客戶轉介紹率;

              4、組織部門員工實施銷售計劃,做好周、月、季、年度的銷售業務進展情況分析與總結;

              5、做好新車批售與庫存管理工作,降低長庫齡車占比、降低部門運營的財務費用;

              6、負責與主機廠相關部門的對接,維護好與主機廠關系;

              7、負責部門員工的.培訓與考核工作,對部門員工參與各項培訓的合格率負責;

              8、建立良好的部門工作關系,對部門員工流失率、員工滿意度負責。

            汽車銷售工作職責11

              1、在每次與顧客的交往中,達到或超越顧客對銷售期望的標準

              2、立即接待所有的顧客;提供及時專業的服務

              3、及時和準確地完成顧客記錄

              4、每個月及時和準確地完成收入和銷售目標工作表

              5、在交車三天內100%地對顧客進行回訪

              6、達到或超越月度收入銷售目標

              7、通過傾聽顧客需求、提問找出需求、處理顧客抱怨和銷售額外的服務,以提供優秀的顧客服務

              8、通過遵循展廳十步驟流程,建立顧客忠誠度和提升經銷商品牌形象

              9、正確和及時地完成文書工作和分配的'工作

              10、銷售附件和金融保險產品

              11、及時、禮貌地回復來電,努力滿足來電者的詢問

              12、用積極和值得回憶的方式向顧客交車

              13、通過電話、信函、電子郵件和面對面的方式有效地開發潛在客戶

              次要職責:

              1、找出重復購買的顧客并加以區別對待

              2、聯絡以前的老顧客并提醒他們租賃結束的日期

              3、向潛在客戶通知即將來臨的特殊活動和促銷

              4、計算和追蹤銷售進度和潛在客戶開發目標和銷售量·有效地銷售,通過…

              5、解釋車輛的性能和利益,與競爭車型相比

              6、確定顧客的需求

              7、有效地進行試駕

              8、克服障礙

              9、有效地使用互聯網進行潛在客戶開發和銷售車

            汽車銷售工作職責12

              崗位職責:

              1、完成公司制定的銷售任務

              2、通過各種渠道主動尋找潛在客戶,并持續跟進、接觸、轉化為成交客戶

              3、全面貫徹落實雪佛蘭核心銷售流程

              4、建立客戶信息檔案,及時上報用戶信息

              5、協助解決客戶咨詢與抱怨

              6、展廳車輛的保潔、移位

              7、收集區域市場競品動態信息,為上級提供決策支持

            汽車銷售工作職責13

              1、組織管理銷售部的業務團隊和人才梯隊建設;

              2、負責監督銷售計劃和各項績效KPI指標、銷售顧問考核方案的實施;并能提出改進方案。

              3、負責公司銷售年度、季度、月度各項考評,完成銷售目標;

              4、負責廠家各類銷售商務政策研究、分析,并有效運用;

              5、落實本公司銷售市場營銷策劃及組織管理工作。

            汽車銷售工作職責14

              1、貫徹落實弘仁汽車企業文化精神,培養銷售員的業務能力和團隊協作精神,提高銷售員的綜合素質。

              2、完成銷售部每月各項指標,企化銷售部業務的.具體運作及方法。

              3、制定本部門年度、季度、月份、周、銷售目標和計劃,并具體落實實施。

              4、分析汽車市場走勢及周邊市場情況,采取相應的營銷策略和方法。

              5、嚴格執行集團公司和本公司規定的價格銷售政策,監督檢查銷售顧問各項考評指標。

              6、規范管理下屬人員正確執行公司各項規章制度,處理部門內部在營銷工作中業務事宜。

              7、每月按時制定銷售管理項目統計分析總結,每天主持銷售部召開晨會夕會。

              8、每月按時制定銷售部市場外拓及培訓計劃,提報上級領導備案。

              9、監督展廳5S管理工作及展車衛生情況。

              10、完成上級領導授權和交辦的其它工作任務。

            汽車銷售工作職責15

              1、認真執行公司的各項規章制度、政策、紀律

              2、遵守國家財稅方面的法律法規

              3、核查報銷等單據

              4、開具傳票、發票

              5、編制報表

              6、辦理報稅

              7、協助總賬會計做好賬務處理。

              8、處理往來對賬

              9、完成上級交辦的'其他任務

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