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貿易銷售經理崗位職責

時間：2023-09-19 13:51:01 銷售我要投稿

[精華]貿易銷售經理崗位職責

　　在不斷進步的社會中，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。一般崗位職責是怎么制定的呢？以下是小編收集整理的貿易銷售經理崗位職責，希望能夠幫助到大家。

[精華]貿易銷售經理崗位職責

貿易銷售經理崗位職責1

　　1、客戶關系管理：

　　根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；

　　負責拜訪本區域的'重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系；

　　2、售后服務：

　　依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標；

貿易銷售經理崗位職責2

　　一、客戶關系管理：

　　根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；

　　負責拜訪本區域的`重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系；

　　二、售后服務：

貿易銷售經理崗位職責3

　　銷售信息管理：

　　根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；

　　對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；

　　銷售團隊建設：

　　根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的`銷售團隊，支持銷售目標的達成。

貿易銷售經理崗位職責4

　　1、銷售信息管理：

　　根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的'銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；

　　對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；

　　2、銷售團隊建設：

　　根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

貿易銷售經理崗位職責5

　　1、區域銷售計劃的制定與執行：

　　根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域銷售人員具體的`銷售目標；

　　組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標；

　　2、銷售回款：

　　指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　貿易銷售經理崗位職責6

　　1、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

　　2、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；

　　3、了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤，以實現公司市場占有率不斷增長的目標；

貿易銷售經理崗位職責6

　　銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的`費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

　　市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；

　　了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤，以實現公司市場占有率不斷增長的目標；

貿易銷售經理崗位職責7

　　1、與客戶協商、談判，確立合同項目，包括產品的價格、數量(重量)、規格、包裝，品牌及其他要求；貿易國別；貿易術語；付款方式；嘜頭；交貨期；目的'港；品質標準及其他條款；

　　2、備貨期間，對定單生產情況進行跟蹤，并告知客戶生產進度和交貨時間。

　　3、處理好定單和索賠問題，保證交貨期和產品質量，協調與客戶之間的關系。

貿易銷售經理崗位職責8

　　一、銷售信息管理：

　　對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；

　　二、銷售團隊建設：

　　根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的'招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

貿易銷售經理崗位職責9

　　1.負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，完成本個人年度銷售計劃；

　　2.制定本區域年度市場拓展及銷售計劃報告；

　　3.完成新客戶市場開拓及銷售任務執行情況；

　　4.負責簽訂銷售合同，并跟蹤訂單，及時與客戶溝通進展情況；

　　5.做好發貨臺帳，及時與客戶和公司財務核對應收貨款，保證貨款回籠；

　　6.定期走訪客戶，及時了解市場、競爭對手及客戶需求，提高客戶滿意度；

　　7.收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見；

　　8.動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告，為公司重大決策提供信息支持；

　　9.建立本區域客戶檔案并進行實時更新。

貿易銷售經理崗位職責10

　　銷售費用控制：

　　根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

　　市場開發：

　　根據公司業務發展戰略及銷售部門的`經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；

　　了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤，以實現公司市場占有率不斷增長的目標；

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