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            銷售經理工作職責

            時間:2023-08-04 12:48:08 銷售 我要投稿

            銷售經理工作職責(優秀)

            銷售經理工作職責1

              1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。

            銷售經理工作職責(優秀)

              2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。

              3、協助和參與項目銷售策劃。

              4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。

              5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

              6、培訓銷售人員,指揮協調現場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

              7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

              8、對銷售現場的整體監督、管理與控制。

              9、制定售樓中心員工的具體管理規章。

              10、提請聘任或者解聘本部門員工。

              11、及時提交銷售報表,匯報所收集的`信息、意見及出現的問題。

              12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

              13、定期對本部員工進行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

              14、負責本部門各項業務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

              15、(及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴并反饋有關信息,認真做好售前和售后的各項服務工作。

              16、負責售出單位認購書的簽收與審核。

              17、參與項目策劃工作,負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

              18、行使公司和上級授予的其他權利。

            銷售經理工作職責2

              1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。

              2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。

              3、協助和參與項目銷售策劃。

              4、培訓銷售人員,指揮協調現場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

              5、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

              6、對銷售現場的整體監督、管理與控制。

              7、及時提交銷售報表,匯報所收集的信息、意見及出現的`問題。

              8、負責本部門各項業務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

            銷售經理工作職責3

              1、負責樓宇自控產品、安防產品、消防產品業務發展,并達成業務目標;

              2、負責中國區的商業計劃傳達,制定本區域內的商業計劃,分析市場機遇,發展市場戰略,增加市場份額,使利潤最大化;

              3、負責公司各項政策在本區域內的執行,確保本區域內的.市場行為符合公司政策及相關法律法規;

              4、負責財務管理和控制;

              5、保障人才和核心技能符合現在及未來商業增長的需求,負責有效利用人力資源,整體資源管理和部署,如雇傭、績效考核,與已制定的商業戰略保持一致性。

            銷售經理工作職責4

              工作職責:

              1、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

              2、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

              3、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

              4、負責銷售區域內銷售活動的`策劃和執行,完成銷售任務;

              5、管理維護客戶長期合作關系。

              任職要求:

              1、大專以上學歷,具有汽車后市場相關工作經驗;

              2、認真負責、吃苦耐勞,反應敏捷、溝通表達能力強;

              3、富有銷售熱情,樂于接受挑戰,年齡在

              20-32歲,條件優越者可放寬。

              4、需要外出積極開發并拜訪新老客戶,需要較強的吃苦耐勞和抗壓能力。

            銷售經理工作職責5

              職責

              1、負責公司核心行業客戶的維護及深度開發,包括定期拜訪,鞏固客情關系,提升雙方合作份額;

              2、負責全國各區域市場的客戶開發、客戶管理及公司在當地的推廣工作,提升公司影響力,爭取合理的市場份額;

              3、完成年度既定銷售目標,同時工作中協助公司相關部門,完成必要的市場推廣工作;

              任職資格:

              1、大專以上學歷,有家電、廣告媒體、禮贈品等行業銷售經驗2年以上優先;

              2、有操作大訂單銷售經驗者,優先選擇。

              3、有良好的`的溝通、策劃能力、能承受工作壓力,有團隊精神,能快速融入團隊,與團隊共進退。

            銷售經理工作職責6

              職責:

              1、依據公司整體營銷計劃,負責制訂區域內年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施

              2、及時向轄區內經理傳達公司的有關政策,指導開展業務工作;針對市場出現的問題提出指導性方案;

              3、負責組織市場的開拓,建立銷售網絡、做好學校開發,人員配置計劃,銷售團隊人員的組建與培訓;

              4、協助辦事處經理作好空白學校市場的開發工作,如細分區域或學校市場;

              5、選擇和管理區域內學校客戶并進行定期拜訪;

              6、建立區域重要客戶聯系,組織做好客戶信息的收集整理工作,完善客戶數據庫;

              7、負責區域內銷售人員日常管理、業務培訓與考核工作;

              8、選擇并管理、協調區域內客戶,加強售后服務與資信管理,及時做好客戶聯系與關系維護工作,及時處理客戶投訴,保證客戶滿意度;

              9、協同市場部做好市場調研和轄區內的品牌推廣活動;

              10、負責區域內客戶到總部視察工作的接待安排;

              任職要求:

              1、45歲以內,專科及以上學歷;

              2、良好的.客戶服務意識,良好的溝通表達能力;

              3、有5年以上銷售管理經驗;較強的業務拓展開發能力;

              4、學習能力強,較好的抗壓能力;

              5、有校服、快消等產品銷售管理經驗者優先;

            銷售經理工作職責7

              1、 為經理整理客戶資料,文件檔案,進銷存檔案的及時歸檔錄入;

              2、跟蹤訂單物流信息,確保貨品及時、順利交付客戶,協助及時收回款項,并向經理及時匯報;

              3、協助經理完成訂單報價,做到信息郵件及時反饋和跟蹤;

              4、協調經理處理客戶投訴,負責客戶管理,維系客戶關系;

              5、及時向經理匯報工作,完成經理交給的其他任務;

              6、根據公司營銷策略和方案,撰寫宣傳資料和相關活動文案;

              7、根據公司產品、服務規劃,編寫產品、服務廣告和宣傳文案;

              8、負責公司公眾號軟文的編寫和推廣,負責對微信公眾號和小程序的建設、完善和運營進行策劃和實施;

              9、負責項目推廣執行涉及的.相關軟文及配圖文案的撰寫。

            銷售經理工作職責8

              職責:

              1、負責銷售渠道開拓,代理商、經銷商開發;

              2、協助渠道合作商大項目的.營銷落地及資源協調;

              3、負責尋找、挖掘有利于公司的各種行業合作資源;

              4、負責市場信息的跟蹤搜集,分析行業市場趨勢,探索新業務模式。

              任職要求:

              1、大專及以上學歷,專業不限;

              2、2年以上工作經驗,有家電、辦公設備等行業經驗優先;

              3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

              4、具有一定談判能力、語言表達能力及公關能力,思維及表述具有邏輯性;

              5、有團隊協作精神,善于挑戰。

            銷售經理工作職責9

              副總經理工作的核心思路:

              1. 總結、歸納店面各種的狀況,并制表匯總呈報給總經理,完全接手店面自身運營狀況和外聯工作的處理;

              2. 明確店面整體制度和規劃,即運營目標,不斷促進店面整體的運營提升和銷售業績的提升,保證店面的發展規范化;

              3. 制定具體的銷售數據指標,并做出具體的銷售指標分解,使銷售人員的工作目標清晰明確;

              4. 把握店面具體營運狀況和銷售狀態,適時做出有效的調整工作,增加銷售業績的提升;

              5. 安排各種促銷活動,豐富店面的銷售措施,擴大店面在當地的影響力和知名度;

              6.了解同行業經營信息,掌握其運營特點,如:促銷措施,店面特點,貨品結構等等;

              7. 逐步建立店面的人力資源系統、制定員工薪資待遇制度,包括現有員工的檔案整理和儲備人員的資料;

              副總經理的具體工作內容:

              a.制作工作總結,定期呈報給總經理,分為兩類:外聯工作總結、店面營運總結(具體內容詳見表格);

              b.制定店面整體的發展規劃,呈報給總經理加以完善,并最終確定,指導店面的發展步伐;

              c.制作店面整體銷售報告,呈報總經理,即提供各項具體表格形式的數據給上級領導。如制作店面銷售業績的構成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格,要以每周為時間單位;制作銷售指標完成狀況表,落實到具體的品牌、個人,要以每周為時間單位;制作店面整體銷售業績增長跟進表,分品牌、個人,要以每周為單位,需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措,來提升銷售業績;

              d.健全店面的具體工作制度,保證店面的發展步伐保持穩定,使店面的運營規范化;

              e.制定具體的銷售數據指標,包括店面整體的銷售目標、各個品牌的`銷售目標,并根據時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標,同時要把具體的銷售指標落實到個人;

              f.把握整體的工作運營方向,跟進銷售指標的完成狀況,適時做出調整措施(即策劃活動),通過各種節假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業績,來完成此項工作;

              g.把握同行業店面的經營特點,并作出表格歸納,以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果,即使自己店面的行為要具有前瞻性,如:各種促銷活動要提前,新品上市也要提前(如不能做到此點,則需老款應季貨品做促銷,搶占市場份額)。

              h.建立店面所有員工的個人資料,處理店面內部人員的規劃工作和后備人員的儲備工作,完善店面人員的薪資待遇制度;

              i. 接待各種外部業務人員和相關政府職能部門的工作人員,其中有意向與自己店面合作的外部業務人要歸納其具體的合作內容,并以書面形式呈報給總經理;已經合作的外部業務人員要找自己店內業務人員共同接待,以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意,轉報給總經理,避免總經理直接與其對面的現象發生,特殊關系的人員除外;

            銷售經理工作職責10

              1、負責大客戶開發工作,拜訪及獨立完成公司產品演示;

              2、負責銷路通軟件的銷售工作,達成銷售業績目標;

              3、負責參與項目討論,結合公司產品方案和客戶需求給出合理的'建議;

              4、負責合同談判與簽訂,負責監督項目開發進度,直至項目成果交付;

              5、維持良好客戶關系;

              任職要求:

              1、具備良好的銷售技巧及客戶管理經驗,具備一定的市場營銷知識;

              2、具有良好的溝通和談判技巧及項目協調能力,善于與他人合作;

              3、熱愛銷售工作,積極進取,能夠承受一定的工作壓力;

              4、具備良好的團隊管理能力;

              5、計算機相關專業,大專及以上學歷,一年以上軟件企業工作經驗;

              6、有大型快消品企業營銷管理經驗或有ERP、CRM、OA、BPM等軟件銷售經驗者優先考慮。

            銷售經理工作職責11

              1、負責大客戶的銷售管理工作,開拓并建立大客戶銷售網絡;

              2、負責完成大客戶部年度銷售目標與制定,跟蹤與落實計劃的`實施;

              3、負責與大客戶的商務談判,以及公關商務活動的執行,維護客戶關系。

              4、收集汽車后市場行業信息、掌握最新市場動態;

              5、完成上級領導安排的其它工作。

            銷售經理工作職責12

              職責:

              1、向潛在客戶介紹艾克斯科學實驗、樂高課程。

              2、與學員家長建立密切的關系,以達成銷售和服務目標。

              3、參加銷售培訓并做業務陳述,以便為潛在客戶設計合適的課程,并按時完成個人業績目標。

              4、完善/跟進數據庫,確保達成日常目標。

              5、邀約學員家長參加體驗課,完成每日的.電話量、約訪目標。

              6、參加例會和銷售培訓,確保完成每日銷售報告。

              職位要求:

              1、大專及以上學歷。

              2.1年及以上教育行業銷售經驗。

              3、強烈的團隊精神和出色的溝通能力。

              4、熱愛銷售,愿意挑戰高薪。

              5、高度的責任感與客戶服務意識。

            銷售經理工作職責13

              1、負責大區客戶的'開發、關系維護和良好溝通;

              2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行;

              3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃,負責完成預期銷售目標;

              4、收集市場信息,制定區域年度銷售計劃;

              5、掌握競品市場動態,為公司的發展提供建設性建議;

            銷售經理工作職責14

              1、負責維護開拓意大利、德國等高端原裝整體櫥柜市場,開拓上海及周邊區域房地產商的'櫥柜項目,定期拜訪相關設計公司及人員并保持良好的合作關系。

              2、負責維護和跟進工程項目,維護相關負責人、設計師、施工方的關系,建立長期合作關系。制定明確的工作計劃,最終通過談判,簽訂合同。

              3、建立項目跟蹤情況報表。

              4、工地現場工作的跟進,管理,協調工作及處理各種突發情況。

            銷售經理工作職責15

              1、參與制訂公司的年度銷售計劃,制定每月銷售計劃;

              2、負責優化銷售流程、組織實施銷售流程并進行實時的監督;

              3、負責展廳秩序管理,牽頭重大客戶的營銷工作,維護和拓展業務合作關系;

              4、配合銷售總監負責制定、監督銷售價格,并及時做出相應的調整;

              5、負責處理客訴,并按公司規定的流程進行反饋,提出改進方案并實施;

              6、參與制訂銷售顧問的考核計劃和方案,;

              7、對直接下屬進行選拔、培訓、指導和評估,并承擔管理責任。

              汽車銷售經理工作職責13

              1、負責系列房車、商務車及特種車的`銷售、渠道開發

              2、完成協定的銷售任務;

              3、主動尋找潛在代理商,并跟進接觸,轉化為成交用戶;

              4、建立銷售業務檔案,及時上報用戶信息;

              5、收集市場資料。

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