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            銷售經(jīng)理工作職責

            時間:2023-08-03 11:13:57 銷售 我要投稿

            銷售經(jīng)理工作職責14篇(熱門)

              銷售經(jīng)理工作職責 篇1

              職責:

            銷售經(jīng)理工作職責14篇(熱門)

              1、負責進行天貓/京東市場和行業(yè)情況的調(diào)研分析;

              2、負責天貓/京東各店年度銷售目標制定和季度、月度銷售目標的分解,推動銷售目標達成,并對銷售結(jié)果負責;

              3、負責天貓/京東各店銷售管理工作,根據(jù)天貓店鋪特點及市場調(diào)研情況,合理進行店鋪產(chǎn)品規(guī)劃布局,協(xié)助各店長策劃制定營銷活動方案并監(jiān)督執(zhí)行;

              4、負責根據(jù)公司戰(zhàn)略目標和部門業(yè)務需要,合理設置部門組織結(jié)構和崗位,優(yōu)化業(yè)務流程,合理配置人力資源,開發(fā)和培養(yǎng)員工能力,對員工績效進行管理;

              5、負責跨部門工作的`溝通及協(xié)調(diào);

              6、負責完成上級領導安排的其它工作。

              任職要求:

              1、大學專科以上,電子商務、市場營銷等相關專業(yè);

              2、3年以上電商行業(yè)工作經(jīng)驗,1年同崗位工作經(jīng)歷;

              3、熟練使用自動化辦公軟件,熟練操作直通車、鉆展推廣工具;

              4、具有很強的領導能力、判斷與決策能力、溝通能力、分析能力、計劃與執(zhí)行能力。

              銷售經(jīng)理工作職責 篇2

              1、負責市場推廣和市場布局工作;

              2、負責核心渠道信息搜集工作,及時跟進意向合作伙伴;

              3、負責邀約意向合作伙伴來訪,并負責接待工作;

              4、負責解答意向合作伙伴的各項問題;

              5、負責全國市場調(diào)研,決定市場推進進度;

              6、負責簽約合作伙伴的跟蹤管理與服務工作;

              7、領導交辦的.其他工作。

              銷售經(jīng)理工作職責 篇3

              xxx對公司下達的銷售指標擔負直接責任;

              2、將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部,督導其完成任務;

              3、匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告;

              4、協(xié)助、指導項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作;

              5、協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的'具體工作;

              6、負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作;

              7、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;

              8、負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作;

              9、負責匯總市場調(diào)研信息,準備把握項目經(jīng)營方向,明確項目整體營銷方案;

              10、根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調(diào)整項目營銷方案。

              銷售經(jīng)理工作職責 篇4

              職責:

              1、 按照項目總監(jiān)和策劃部制定的銷售策略和銷售流程,擬定銷售計劃,落實執(zhí)行。

              2、 能夠根據(jù)相應的項目情況制定工作計劃,對銷售人員的工作進行管理和監(jiān)督。

              3、 負責指導銷售資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作。

              4、 協(xié)助項目總監(jiān)對項目員工進行培訓、提高銷售技巧。

              5、 幫助內(nèi)場專員成交,給予工作上的'指導培養(yǎng)。

              6、 配合項目總監(jiān),帶領銷售人員完成銷售任務。

              7、 積極主動完成上級交辦的其他工作。

              8、 售樓處日常管理具體工作,包括檢查考勤、排班,督促清潔工作等。

              崗位要求:

              1、 大專及以上學歷,專業(yè)不限;

              2、 3年以上工作經(jīng)驗,1年及以上案場經(jīng)理經(jīng)歷;

              3、 熟悉國家與地方房產(chǎn)政策變化及趨勢、建筑規(guī)劃、房地產(chǎn)開發(fā)等;

              4、 具有案場管理經(jīng)驗,熟悉現(xiàn)場業(yè)務執(zhí)行、樓盤企劃包裝、推廣工作;

              5、 突出的溝通協(xié)調(diào)能力、團隊管理能力和案場操控能力

              銷售經(jīng)理工作職責 篇5

              1、 負責大客戶開發(fā)工作,拜訪及獨立完成公司產(chǎn)品演示;

              2、 負責銷路通軟件的銷售工作,達成銷售業(yè)績目標;

              3、 負責參與項目討論,結(jié)合公司產(chǎn)品方案和客戶需求給出合理的建議;

              4、 負責合同談判與簽訂,負責監(jiān)督項目開發(fā)進度,直至項目成果交付;

              5、 維持良好客戶關系;

              任職要求:

              1、 具備良好的銷售技巧及客戶管理經(jīng)驗,具備一定的市場營銷知識;

              2、 具有良好的溝通和談判技巧及項目協(xié)調(diào)能力,善于與他人合作;

              3、 熱愛銷售工作,積極進取,能夠承受一定的'工作壓力;

              4、 具備良好的團隊管理能力;

              5、 計算機相關專業(yè),大專及以上學歷,一年以上軟件企業(yè)工作經(jīng)驗;

              6、 有大型快消品企業(yè)營銷管理經(jīng)驗或有ERP、CRM、OA、BPM等軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

              銷售經(jīng)理工作職責 篇6

              1、開發(fā)新市場,開發(fā)新客戶項目,負責特種車輛的.區(qū)域銷售工作,根據(jù)公司銷售策略達成銷售目標;

              2、負責月度季度年度統(tǒng)計報表和報告的制作,隨時掌握銷售動態(tài)及時匯報領導;

              3、完成公司和部門安排的其他工作。

              銷售經(jīng)理工作職責 篇7

              職責:

              1、負責電商新零售,新渠道(除淘寶,天貓,京東,唯品會等傳統(tǒng)渠道)拓展及開發(fā),并洽談完成進入合作;

              2、負責電商新渠道運營工作,并和總部同事有效的溝通產(chǎn)品,庫存,發(fā)貨等情況;

              3、維護好新零售客戶/平臺關系,解決好客戶反饋的'問題;

              4、探索新的推廣模式,提高用戶覆蓋率;

              利用抖音,今日頭條,微博等社交工具進行產(chǎn)品推廣工作。

              任職要求:

              1、大專及以上學歷,有1年以上工作經(jīng)驗;

              2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)社交軟件操作技巧,熟悉網(wǎng)絡渠道,直播平臺,抖音,網(wǎng)紅玩法優(yōu)先;

              3、對社區(qū)電商,社交電商有較強的認識及了解;

              4、有社交電商,社區(qū)電商工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

              銷售經(jīng)理工作職責 篇8

              職責:

              1、貫徹執(zhí)行公司銷售策略,積極進行廚電行業(yè)客戶的開拓和維護。

              2、能熟練掌握公司產(chǎn)品知識及演示講解,精準傳遞方案價值。

              3、敏銳把握客戶需求,進行專業(yè)的'需求分析和方案溝通,協(xié)調(diào)解決客戶的需求及服務。

              4、維護客戶關系,獨立處理客戶的商務洽談、合同簽訂、收款及執(zhí)行等事宜。

              5、領導交代的其他事物。

              崗位要求:

              1、統(tǒng)招大專以上學歷,20xx年應屆畢業(yè)生或者實習生。

              2、有遠大的目標,接受本企業(yè)價值觀和思維框架,有強烈的開拓精神。

              3、熱愛銷售工作和與人打交道,有強烈的責任心,積極主動做事。

              4、有良好的學習能力、勤奮思考,高度投入。

              5、熟練使用各類辦公軟件,有一定的互聯(lián)網(wǎng)知識和思維。

              6、對智能電器技術等相關領域感興趣優(yōu)先。"

              銷售經(jīng)理工作職責 篇9

              副總經(jīng)理工作的核心思路:

              1. 總結(jié)、歸納店面各種的狀況,并制表匯總呈報給總經(jīng)理,完全接手店面自身運營狀況和外聯(lián)工作的處理;

              2. 明確店面整體制度和規(guī)劃,即運營目標,不斷促進店面整體的運營提升和銷售業(yè)績的提升,保證店面的發(fā)展規(guī)范化;

              3. 制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標,并做出具體的銷售指標分解,使銷售人員的工作目標清晰明確;

              4. 把握店面具體營運狀況和銷售狀態(tài),適時做出有效的調(diào)整工作,增加銷售業(yè)績的提升;

              5. 安排各種促銷活動,豐富店面的銷售措施,擴大店面在當?shù)氐挠绊懥椭龋?/p>

              6.了解同行業(yè)經(jīng)營信息,掌握其運營特點,如:促銷措施,店面特點,貨品結(jié)構等等;

              7. 逐步建立店面的人力資源系統(tǒng)、制定員工薪資待遇制度,包括現(xiàn)有員工的檔案整理和儲備人員的資料;

              副總經(jīng)理的具體工作內(nèi)容:

              a.制作工作總結(jié),定期呈報給總經(jīng)理,分為兩類:外聯(lián)工作總結(jié)、店面營運總結(jié)(具體內(nèi)容詳見表格);

              b.制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃,呈報給總經(jīng)理加以完善,并最終確定,指導店面的發(fā)展步伐;

              c.制作店面整體銷售報告,呈報總經(jīng)理,即提供各項具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級領導。如制作店面銷售業(yè)績的構成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格,要以每周為時間單位;制作銷售指標完成狀況表,落實到具體的品牌、個人,要以每周為時間單位;制作店面整體銷售業(yè)績增長跟進表,分品牌、個人,要以每周為單位,需每天跟進填寫。通過具體表格的內(nèi)容方便領導制定各種即時調(diào)整銷售方向的舉措,來提升銷售業(yè)績;

              d.健全店面的具體工作制度,保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定,使店面的運營規(guī)范化;

              e.制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標,包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標,并根據(jù)時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標,同時要把具體的銷售指標落實到個人;

              f.把握整體的'工作運營方向,跟進銷售指標的完成狀況,適時做出調(diào)整措施(即策劃活動),通過各種節(jié)假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績,來完成此項工作;

              g.把握同行業(yè)店面的經(jīng)營特點,并作出表格歸納,以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果,即使自己店面的行為要具有前瞻性,如:各種促銷活動要提前,新品上市也要提前(如不能做到此點,則需老款應季貨品做促銷,搶占市場份額)。

              h.建立店面所有員工的個人資料,處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲備工作,完善店面人員的薪資待遇制度;

              i. 接待各種外部業(yè)務人員和相關政府職能部門的工作人員,其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務人要歸納其具體的合作內(nèi)容,并以書面形式呈報給總經(jīng)理;已經(jīng)合作的外部業(yè)務人員要找自己店內(nèi)業(yè)務人員共同接待,以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意,轉(zhuǎn)報給總經(jīng)理,避免總經(jīng)理直接與其對面的現(xiàn)象發(fā)生,特殊關系的人員除外;

              銷售經(jīng)理工作職責 篇10

              1、新員工入店,熟悉了解所在商圈;【不必乘車東奔西走,因為我們的商圈與門店在一起】

              2、在店內(nèi)與客戶電話溝通;【不知如何開口?不必擔心,有詳細的文字資料教給您】;

              3、積累客戶與房源資源;【店內(nèi)系統(tǒng)里大量的積累和完善的'盤源信息,助您完成前期積累】;

              4、詳細了解客戶的需求,做好信息的合理匹配;

              5、根據(jù)客戶意向,帶客戶看房并進行周邊環(huán)境介紹;

              6、進行商務談判,促成房產(chǎn)經(jīng)紀買賣和租賃業(yè)務成交;【從帶看到成交,師傅一對一幫扶,帶您成功挖掘第一桶金】

              7、提高自身學習力和修養(yǎng);【面對的都是高端客戶,完善的培訓助您提升自我】

              8、為客戶提供良好的客戶服務;【服務客戶為第一要旨,源源不斷的老客戶介紹也將接踵而來】

              銷售經(jīng)理工作職責 篇11

              1.負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。

              2.負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務指標。

              3.制定自己的'銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

              4.搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案。

              5.按照公司制定的銷售計劃和銷售策略完成公司要求的量化銷售目標。

              6.完成上級交待安排的其他工作。

              銷售經(jīng)理工作職責 篇12

              1、銷售規(guī)劃工作

              依據(jù)公司年度經(jīng)營計劃,配合公司總目標,制定本部門年度銷售目標及銷售計劃。

              制定季度、月度汽車銷售計劃并負責實施。

              負責向主機廠申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃并進行經(jīng)常性業(yè)務聯(lián)系。

              負責完成公司下達的相關經(jīng)營指標,包括但不限于整車、精品等銷售收入、利潤、成本、費用等。

              2、銷售目標達成

              制定當月的營銷政策,督導所屬銷售人員進行推銷活動,實現(xiàn)具體產(chǎn)品的銷售計劃和目標,負責產(chǎn)品銷售的全面工作。

              負責精品銷售、貸款、上牌、臨牌任務的達成。

              負責協(xié)助進行大宗客戶關系的建立及開發(fā)。

              負責轄區(qū)市場協(xié)調(diào)管理,負責二級網(wǎng)點的開發(fā)及管理。

              協(xié)助市場部進行推廣、展示、促銷活動等營銷活動。

              負責銷售部整體管理水平的提高及客戶滿意度的提高。

              3、全面協(xié)調(diào)與管理

              按規(guī)定要求及時向公司和主機廠反饋各類信息、報表及公司領導所需報表。

              負責客戶檔案管理、客戶回訪等監(jiān)督工作。

              負責客戶投訴的接待、協(xié)調(diào)工作,負責產(chǎn)品遺留問題的'統(tǒng)計、跟蹤、匯報工作。

              4、部門內(nèi)行政管理

              負責推行公司的各項規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行,對本部門實行6S管理。

              負責銷售團隊建設。

              相關人員參加各類培訓和轉(zhuǎn)訓、培訓結(jié)果的檢查和培訓人員的管理。

              合理控制和使用部門預算。

              5、完成上級交辦的其他工作

              銷售經(jīng)理工作職責 篇13

              職責:

              1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。

              2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。

              3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。

              4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。

              5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

              6、培訓銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

              7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

              8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。

              9、制定售樓中心員工的'具體管理規(guī)章。

              10、及時提交銷售報表,匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

              任職要求:

              1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關專業(yè),正規(guī)院校專科以上學歷;

              2、具有2年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗,擔任過項目銷售經(jīng)理同類職位二年以上;

              3、有主持過大型項目(住宅、商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)項目)的銷售管理的經(jīng)驗;

              4、能在營銷總監(jiān)的指導下完成公司下達的銷售任務;

              5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。

              銷售經(jīng)理工作職責 篇14

              職責:

              負責華為、H3C企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線(交換機,路由器,防火墻等)的渠道市場,非華為手機業(yè)務,請看清楚再投簡歷

              執(zhí)行公司銷售策略、銷售計劃、量化目標 。

              負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,集成項目跟蹤、指導經(jīng)銷商順利成交。

              執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定,完成其它事項。

              任職資格:

              大專及以上學歷,有兩年以上IT產(chǎn)品渠道工作銷售經(jīng)驗(分銷或行業(yè)客戶運作),計算機操作熟練, 熟悉服務器行業(yè)、服務器,存儲,虛擬化相關應用等產(chǎn)品銷售經(jīng)歷優(yōu)先考慮!

              熟悉湖北省內(nèi)武漢或各地市IT渠道分銷市場,與系統(tǒng)集成商有項目合作經(jīng)驗,有一定項目操作經(jīng)驗。

              良好的'語言表達、溝通及較強的協(xié)調(diào)能力、強烈的客戶服務意識。

              有一定的銷售市場分析,規(guī)劃能力!

              有清晰的職業(yè)規(guī)劃和目標,有責任和強有力的使命驅(qū)動感。

              有獨立開拓和管理市場的經(jīng)驗,富有責任心和團隊合作精神。

              能適應短期出差。

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