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銷售經理工作職責

時間：2023-07-28 14:15:37 銷售我要投稿

銷售經理工作職責15篇[熱]

銷售經理工作職責1

　　副總經理工作的核心思路：

銷售經理工作職責15篇[熱]

　　1. 總結、歸納店面各種的狀況，并制表匯總呈報給總經理，完全接手店面自身運營狀況和外聯工作的處理；

　　2.明確店面整體制度和規劃，即運營目標，不斷促進店面整體的運營提升和銷售業績的提升，保證店面的發展規范化；

　　3.制定具體的銷售數據指標，并做出具體的銷售指標分解，使銷售人員的工作目標清晰明確；

　　4.把握店面具體營運狀況和銷售狀態，適時做出有效的調整工作，增加銷售業績的提升；

　　5.安排各種促銷活動，豐富店面的銷售措施，擴大店面在當地的影響力和知名度；

　　6.了解同行業經營信息，掌握其運營特點，如：促銷措施，店面特點，貨品結構等等；

　　7.逐步建立店面的人力資源系統、制定員工薪資待遇制度，包括現有員工的檔案整理和儲備人員的資料；

　　副總經理的具體工作內容：

　　a.制作工作總結，定期呈報給總經理，分為兩類：外聯工作總結、店面營運總結（具體內容詳見表格）；

　　b.制定店面整體的發展規劃，呈報給總經理加以完善，并最終確定，指導店面的發展步伐；

　　c.制作店面整體銷售報告，呈報總經理，即提供各項具體表格形式的數據給上級領導。如制作店面銷售業績的構成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時間單位；制作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每周為時間單位；制作店面整體銷售業績增長跟進表，分品牌、個人，要以每周為單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措，來提升銷售業績；

　　d.健全店面的具體工作制度，保證店面的發展步伐保持穩定，使店面的運營規范化；

　　e.制定具體的銷售數據指標，包括店面整體的銷售目標、各個品牌的'銷售目標，并根據時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標，同時要把具體的銷售指標落實到個人；

　　f.把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調整措施（即策劃活動），通過各種節假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業績，來完成此項工作；

　　g.把握同行業店面的經營特點，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前（如不能做到此點，則需老款應季貨品做促銷，搶占市場份額）。

　　h.建立店面所有員工的個人資料，處理店面內部人員的規劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度；

　　i.接待各種外部業務人員和相關政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業務人要歸納其具體的合作內容，并以書面形式呈報給總經理；已經合作的外部業務人員要找自己店內業務人員共同接待，以致達到共同提升的目的；政府工作人員要明確其來意，轉報給總經理，避免總經理直接與其對面的現象發生，特殊關系的人員除外；

銷售經理工作職責2

　　職責：

　　1、負責公司汽車金融產品的營銷推廣、同行中介渠道的開發和維護，與當地汽車經銷商保持良好合作關系，對潛在客戶、項目進行定期跟蹤服務;

　　2、通過與貸款客戶的溝通完成經銷商客戶的貸款流程操作，實現最終車輛的貸款銷售并完成個人貸款業務目標;

　　3、負責公司合作經銷商和客戶的接待，向客戶清晰、完整的.推介自營或代理金融產品;

　　4、負責協助客戶辦理相關手續并初步審核貸款客戶資質情況及真實性，規避潛在風險;

　　5、經銷商業務的現場管理和風險控制。負責審核客戶貸前合同資料的真實性、完整性及準確性;

　　6、經銷商關系維護，為合作經銷商和客戶提供優質、細致的服務;

　　7、收集、整理各區域市場的競爭信息，及時傳遞給主管，便于管理層了解區域市場的運作情況。

　　任職要求：

　　1、熱愛汽車營銷工作，具有良好的心理素質及營銷服務潛質;

　　2、品貌端正、親和力強、有較強的語言表達能力以及溝通協調能力;

　　3、工作認真細心，團隊意識強，能吃苦耐勞;

　　4、具備開拓市場和維護客戶的能力;

　　5、有汽車行業從業經驗或金融行業從業經驗及快消品行業經驗者優先。

銷售經理工作職責3

　　◇駐場監督和協助銷售現場嚴格執行銷售流程，高水準完成各階段銷售目標任務。

　　◇審核各類售樓合同、協議。

　　◇每天核對銷售報表，做好銷控。

　　◇組織辦理銀行按揭、預售登記和房產證。

　　◇接受乙方公司提交的每日客戶資料、各期銷售資料、報表和各類報告，并及時向營銷副總匯報，每月向營銷副總提交銷售成果分析總結報告。

　　◇組織召開每周銷售例會，聽取代理公司有關工作匯報，代表發展商收取代理公司書面報告，并解答代理公司有關問題。

　　◇統計銷售乙方公司月度及階段銷售業績，計算月度及階段銷售代理費和獎罰。

　　◇參與制定項目銷售策略、廣告和銷售計劃，并全程跟進銷售計劃執行。

　　◇全面協調并督促有關單位配合項目的銷售工作。

銷售經理工作職責4

　　職責：

　　1、貫徹執行公司銷售策略，積極進行廚電行業客戶的開拓和維護。

　　2、能熟練掌握公司產品知識及演示講解，精準傳遞方案價值。

　　3、敏銳把握客戶需求，進行專業的`需求分析和方案溝通，協調解決客戶的需求及服務。

　　4、維護客戶關系，獨立處理客戶的商務洽談、合同簽訂、收款及執行等事宜。

　　5、領導交代的其他事物。

　　崗位要求：

　　1、統招大專以上學歷，20xx年應屆畢業生或者實習生。

　　2、有遠大的目標，接受本企業價值觀和思維框架，有強烈的開拓精神。

　　3、熱愛銷售工作和與人打交道，有強烈的責任心，積極主動做事。

　　4、有良好的學習能力、勤奮思考，高度投入。

　　5、熟練使用各類辦公軟件，有一定的互聯網知識和思維。

　　6、對智能電器技術等相關領域感興趣優先。"

銷售經理工作職責5

　　崗位職責：

　　1、從事過收集化工市場國內相關行業信息，了解行業動態、及現有市場的情況，了解客戶需求和競爭對手信息，并及時整理、反饋;

　　2、維護現有客戶，并積極拓展新的`市場，尋找、培養和發展新客戶，完成所在區域的銷售任務

　　3、完成公司安排的其他各項工作。

　　崗位要求：

　　1、化工、涂料、塑料、密封膠、膠黏劑、油漆等行業銷售經驗的，駕駛執照并能獨立駕駛者優先;

　　2、工作積極主動、踏實，具有強烈的責任心，具備良好的人際溝通能力;

　　3、做事踏實勤奮，有團隊協作能力;

　　4、具有敏銳的分析力、洞察力，準確的判斷力;

　　5、有較強的進取心，能夠承受工作壓力.

銷售經理工作職責6

　　職責：

　　1、負責所轄區域內合作開發商客戶的日常維護;

　　2、負責所轄區域內未合作客戶的商機挖掘及合作洽談;

　　3、負責所轄區域內合作開發商客戶的合同跟進;

　　4、根據要求，做好目標區域、競爭樓盤市場調研工作;

　　5、配合內部代理直銷做好后續案場銷售工作;

　　6、負責銷售計劃的編制和執行，參與銷售方案的制定與落實，銷售隊伍的管理及業務指導;

　　任職要求

　　1、統招大專以上學歷，形象氣質佳，房地產或市場營銷等相關專業優先;

　　2、五年以上房地產相關產品銷售工作經歷，其中兩年以上商業地產銷售管理經驗;

　　3、具有較強的`統籌，執行及協調能力，熟悉現場管理和銷售戰術;

　　4、責任心強，具有良好的的團隊協作和溝通能力;

　　5、為人正直，品行端正。

銷售經理工作職責7

　　1、執行預算指標：

　　根據銷售目標和潛在客戶名單，制定客戶的開發和拜訪計劃，并對客戶開發數量及業績指標負全面責任。

　　2、市場信息收集：

　　負責市場、客戶信息的收集，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時性負責。

　　3、大客戶銷售：

　　利用公司多種產品組合，為大客戶提供物流整體解決方案，制訂內部作業流程，監督調度及作業各部門執行，負責大客戶的招投標工作。

　　4、協助總部營銷工作：

　　定期向總部管理部門匯報本區域大客戶開發的進展情況；配合總部開展全國性大客戶的`招投標工作。

　　5、維護客戶：

　　全權負責所開發客戶贏單進度的跟蹤，及時根據客戶需求，整理出客戶需求報告，并及時向上級經理進行匯報。

銷售經理工作職責8

　　1、協助上級領導制定銷售目標，開發和管理客戶、提升銷售業績、完成銷售目標；

　　2、協助上級領導完成展廳管理及部門人員的管理；

　　3、管理、監督、分析展廳銷售活動及數據，向上級領導提供必要的'信息支持；

　　4、分析市場行情，合理規劃線下業務流程，帶領團隊提高整體運營效率；

　　5、完成上級領導安排的其他臨時性工作。

銷售經理工作職責9

　　職責：

　　1、根據市場和公司的戰略規劃，制定個人的銷售計劃和目標;

　　2、不斷了解客戶服務或產品的賣點，滿足其推廣需求;

　　3、負責產品市場調研和需求分析;

　　4、可獨立制訂并實施有效的開拓談判計劃;

　　5、完成公司要求的業績指標。

　　6、負責貼牌客戶的開發、維護、跟進，不斷擴大產品銷售范圍，以及客戶詢函、報價、合同、訂單的承接等;

　　任職要求

　　1、熟悉服裝行業，特別是女裝，具有豐富的業務能力，認識蕾絲品類面輔料;

　　2、對銷售和市場拓展有著濃厚的興趣，熱愛銷售工作;

　　3、性格外向，較強的溝通表達能力，較強的'公關能力、應變能力和商務談判能力;

　　4、善于開發新客戶，主動尋找客戶資源;

　　5、熟悉國內各大品牌風格，有針對性的開拓合適的客戶，良好的客戶服務意識;

　　6、有貼牌客戶資源者優先，有線下商務拓展工作經驗者優先。

　　7、有銷售團隊管理經驗者優先。

銷售經理工作職責10

　　1、配合區域發展戰略規劃推進實施以完成當期銷售指標；

　　2、負責渠道建設和相關市場營銷工作，積極開發客戶，推進汽車金融產品的銷售；

　　3、負責從客戶意向確立、方案設計、資信初評、資料收集開始，到風險評估信用審查論證后的`合同簽訂整個過程的管理和推進；

　　4、負責區域供應廠商、代理商等其他合作伙伴的銷售人員的培訓和協調工作。

銷售經理工作職責11

　　職責:

　　1、負責制定公司年度市場部業績目標和營銷方案;

　　2、負責開拓市場業務，進行相關的宣傳推廣，包括管理以及進度的'推進，建立公司的市場運作體制;

　　3、為公司的發展，積極培養、挖掘、推薦優秀人才，不斷優化團隊。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，有同行業從事相關崗位經驗者優先錄用;

　　2、承壓性好，責任心強，能適應工作的壓力，善于總結學習，能吃苦耐勞;;

　　3、語言溝通能力強，思維敏捷，性格沉穩。

銷售經理工作職責12

　　執行預算指標：

　　根據銷售目標和潛在客戶名單，制定客戶的開發和拜訪計劃，并對客戶開發數量及業績指標負全面責任。

　　市場信息收集：

　　負責市場、客戶信息的收集，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時性負責。

　　大客戶銷售：

　　利用公司多種產品組合，為大客戶提供物流整體解決方案，制訂內部作業流程,監督調度及作業各部門執行, 負責大客戶的招投標工作。

　　協助總部營銷工作：

　　定期向總部管理部門匯報本區域大客戶開發的'進展情況;配合總部開展全國性大客戶的招投標工作。

　　維護客戶：

　　全權負責所開發客戶贏單進度的跟蹤，及時根據客戶需求，整理出客戶需求報告，并及時向上級經理進行匯報。

銷售經理工作職責13

　　職責

　　1、負責所轄區域新客戶開發、老客戶關系維護;

　　2、負責所轄區域銷售渠道的拓展，尋找更多合作客戶;

　　3、負責銷售區域內市場信息的收集及競爭對手的分析，掌握市場動態;

　　4、及時跟進銷售情況并分析，提出改進意見。

　　任職資格

　　1、大專及以上學歷，市場營銷、計算機等相關專業;

　　2、熱愛銷售工作，一年以上IT硬件區域銷售經驗，有區域銷售、電話銷售經驗優先;

　　3、有條碼硬件或POS硬件銷售經驗優先;

　　4、具備優秀的.市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　5、工作主動、反應敏捷、具有較強的溝通能力和抗壓能力。

銷售經理工作職責14

　　職責：

　　1.承擔區域各級合作伙伴拓展、維護;

　　2.承擔區域分銷及商業行業銷售任務;

　　3.對渠道進行日常管理，按照公司要求考核渠道例行市場動作;

　　4.承接公司統一的區域渠道品牌建設;

　　5.承接區域經銷商賦能組織工作。

　　任職資格:

　　1.大學本科以上學歷;

　　2.有較強的溝通能力，良好的.協調能力及分析和解決問題的能力;

　　3.有較強的事業心，具備一定的領導能力;

　　4.具有較強的學習能力，具有IT行業、信息安全等銷售經驗者優先。

銷售經理工作職責15

　　1。負責大客戶的'銷售管理工作，開拓并建立大客戶銷售網絡；

　　2。負責完成大客戶部年度銷售目標與制定，跟蹤與落實計劃的實施；

　　3。負責與大客戶的商務談判，以及公關商務活動的執行，維護客戶關系。

　　4。收集汽車后市場行業信息、掌握最新市場動態；

　　5。完成上級領導安排的其它工作。

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