(必備)區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)1
1、全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)運(yùn)營商及相關(guān)行業(yè)的`市場開發(fā)、項(xiàng)目洽談和執(zhí)行；
2、保持與客戶的良好合作關(guān)系，搜索多方面的合作機(jī)會(huì)，定期與客戶進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤、評(píng)估；
3、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，對區(qū)域指標(biāo)、費(fèi)用全面決策；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場信息收集分析，定期向公司匯報(bào)，為公司營銷戰(zhàn)略提供建議。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品（手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等）的銷售。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場的調(diào)研，開發(fā)、銷售、服務(wù)支持與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；
4、參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期的.為營銷策略提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見；
5、制定系統(tǒng)費(fèi)用、人員預(yù)算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；
6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場各階段銷售指標(biāo)；
7、關(guān)注市場重大變化，及時(shí)給與對應(yīng)策略并組織貫徹實(shí)施
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)3
1、業(yè)務(wù)開展：負(fù)責(zé)開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應(yīng)用的銷售工作，深入開拓目標(biāo)市場，精通產(chǎn)品業(yè)務(wù)，獨(dú)立主導(dǎo)業(yè)務(wù)的全面開展；有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務(wù)談判、合同簽訂，協(xié)助順利實(shí)施以及售后服務(wù)，努力達(dá)成銷售目標(biāo)和業(yè)績指標(biāo)；
2、客戶管理：愿意在一線進(jìn)行銷售實(shí)戰(zhàn)工作，能夠主動(dòng)出擊和鎖定關(guān)鍵客戶，負(fù)責(zé)終端客戶的營銷計(jì)劃和銷售過程，能針對客戶進(jìn)行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標(biāo)、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)的'執(zhí)行，定期組織客戶關(guān)懷，確保客戶滿意度。
3、團(tuán)隊(duì)管理：聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強(qiáng)化地推聯(lián)盟合作，充分運(yùn)用內(nèi)/外部資源，有計(jì)劃的識(shí)別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團(tuán)隊(duì)；
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)4
1、全面負(fù)責(zé)省、市、縣政府項(xiàng)目的開拓及維護(hù)工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項(xiàng)目工作的能力；
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目有關(guān)的業(yè)務(wù)會(huì)議以及重大項(xiàng)目談判并簽訂項(xiàng)目合同；
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目計(jì)劃的落實(shí)、分解并制定階段性項(xiàng)目計(jì)劃，組織、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員各項(xiàng)項(xiàng)目工作；
4、定期與重要客戶溝通，發(fā)展與重要客戶的'良好關(guān)系，完成公司銷售目標(biāo)；
5、政府職能部門的關(guān)系維護(hù)；公司內(nèi)、外部關(guān)系維護(hù)；
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)5
一、團(tuán)隊(duì)管理
1、制定并向上報(bào)批銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架與規(guī)劃；
2、管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作；
3、對銷售經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織；
4、對銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)及績效管理；
5、任免店長，并主導(dǎo)店長團(tuán)隊(duì)建設(shè)；
6、店長、導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實(shí)施的組織；
7、編寫針對店長導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)關(guān)于銷售部分的培訓(xùn)課程進(jìn)行培訓(xùn)。
二、終端管理
1、規(guī)劃并制定具體細(xì)節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法；
2、終端形象的統(tǒng)一管理控制；
3、定期對終端的狀況進(jìn)行全面分析評(píng)價(jià)；
4、銷售費(fèi)用的總體控制；
5、定期對終端進(jìn)行走訪檢查。
三、渠道管理
1、新渠道商的初步評(píng)估與審核；
2、渠道條件的`審核和深入談判；
3、渠道商定期拜訪；
4、定期通過經(jīng)事先設(shè)計(jì)的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息；
5、定期匯總并及時(shí)向上反饋渠道商經(jīng)營信息與狀態(tài)。
四、績效管理
1、每季度初與上級(jí)共同制定績效目標(biāo)；
2、簽字確認(rèn)共同制定的績效目標(biāo)和績效管理辦法；
3、將確認(rèn)的績效目標(biāo)向下分解傳遞；
4、推動(dòng)績效目標(biāo)的實(shí)施；
5、定期跟蹤、調(diào)整、反饋績效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)程。
五、部門內(nèi)部管理及其他
1、部門內(nèi)部工作安排；
2、部門間工作協(xié)調(diào)；
3、臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)方案制定及審批；
4、根據(jù)費(fèi)用規(guī)劃，審核及控制費(fèi)用；
5、及時(shí)就銷售經(jīng)理無法解決的問題與其他部門進(jìn)行溝通。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)6
1、根據(jù)各自的年度銷售任務(wù)制定年度、季度及月度銷售計(jì)劃，并定期提交銷售報(bào)告，進(jìn)行必要的銷售分析、銷售統(tǒng)計(jì)；
2、所屬片區(qū)老客戶維護(hù)、新客戶開發(fā)及維護(hù)工作；
3、客戶滿意度管理，以及對客戶投訴處理結(jié)果的跟蹤；
4、重大客戶《市場推廣方案》的制定、修訂，準(zhǔn)確掌握、主動(dòng)跟進(jìn)所負(fù)責(zé)客戶的`付款情況，對于貨款及時(shí)回收；
5、協(xié)助市場部對所屬區(qū)域市場進(jìn)行考察，對競爭對手所轄客戶端活動(dòng)信息的收集、整理并提供分析報(bào)告；
6、對公司在所轄客戶端影響力的不斷提升負(fù)責(zé)；
7、對公司產(chǎn)品在所轄的客戶市場占有率的不斷提升負(fù)責(zé)。
8、銷售費(fèi)用的有效控制；
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)7
1、掌握轄區(qū)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息，進(jìn)行篩選過濾，對目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪、跟蹤、維護(hù)；
2、對公司客戶資料進(jìn)行管理，并制定相應(yīng)的拜訪、維護(hù)計(jì)劃；
3、向公司上級(jí)提供及時(shí)的、有效的'項(xiàng)目預(yù)測，并提供專業(yè)的、可行性的方案；
4、建立和完善項(xiàng)目跟蹤流程，制定相應(yīng)的工作和銷售計(jì)劃；
5、監(jiān)督、指導(dǎo)銷售隊(duì)伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司制定的銷售目標(biāo)；
6、掌握和了解客戶的需求，并根據(jù)客戶的需求作出相應(yīng)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，并完成商務(wù)合同的洽談及合約簽訂；
7、根據(jù)合同，跟蹤和落實(shí)設(shè)備的生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)，并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售款項(xiàng)的回收。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)8
1、做好客戶渠道的開拓工作，根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略和任務(wù)目標(biāo)，制定階段性商務(wù)拓展計(jì)劃和執(zhí)行方案；
2、利用現(xiàn)有渠道，尋找高端VIP客戶群體，并與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談合作；
3、根據(jù)客戶的需求，與產(chǎn)品部門聯(lián)系為高端客戶定制出行計(jì)劃，項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目的'執(zhí)行；
4、對客戶出行過程進(jìn)行把控，隨時(shí)關(guān)注客戶情況，維護(hù)客戶；
5、收集市場信息，并根據(jù)公司的銷售目標(biāo)完成銷售計(jì)劃；
6、了解競爭對手的市場動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議；
5、掌握競爭對手和行業(yè)發(fā)展的競爭環(huán)境，及時(shí)提供市場分析及預(yù)測報(bào)告，對公司產(chǎn)品及業(yè)務(wù)調(diào)整提出有效建議；
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)9
1、開拓并管理所轄大區(qū)的經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡(luò)，按時(shí)按量達(dá)成企業(yè)的銷售指標(biāo)與開店目標(biāo)。
2、與經(jīng)銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關(guān)系。及時(shí)跟進(jìn)經(jīng)銷商和商場開店信息，積極協(xié)調(diào)并落實(shí)開店計(jì)劃。
3、根據(jù)公司營銷策略發(fā)展業(yè)務(wù)，提供有效銷售計(jì)劃、促銷意見。確保按時(shí)按量完成月度、季度和年度銷售任務(wù)與指標(biāo)。
4、每周針對業(yè)務(wù)情況進(jìn)行詳細(xì)分析，定期提交業(yè)務(wù)工作報(bào)告及發(fā)展計(jì)劃，及時(shí)監(jiān)督各區(qū)域經(jīng)理跟進(jìn)回款。
5、監(jiān)管所有經(jīng)銷商門店的產(chǎn)品陳列展示，確保符合公司設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)。針對不達(dá)標(biāo)的經(jīng)銷商，制定整改方案并跟進(jìn)整改結(jié)果。
6、實(shí)時(shí)分析競爭對手的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、銷售戰(zhàn)略及市場占比，制定有效的銷售策略并準(zhǔn)確把握市場趨勢。
7、定期對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)合格的'銷售團(tuán)隊(duì)，對經(jīng)銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的反饋。
8、配合市場部擬訂和落實(shí)宣傳活動(dòng)計(jì)劃，推廣公司品牌，并反饋有建設(shè)性的意見方案。
9、為完善和新產(chǎn)品研發(fā)提供有效意見，與其他部門做好工作及業(yè)務(wù)的銜接配合。
10、完成上司或公司指派的其他工作任務(wù)。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)10
1、根據(jù)公司的銷售策略和任務(wù)，制定本區(qū)域的銷售策略和銷售計(jì)劃。
2、執(zhí)行本區(qū)域的銷售策略和銷售計(jì)劃，完成公司賦予的'銷售指標(biāo)。
3、收集行業(yè)信息，了解同行的產(chǎn)品和市場信息。
4、管理應(yīng)收賬款，保證資金及時(shí)回流，減少呆賬壞賬。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)銷售部的日常管理工作，建立和管理銷售團(tuán)隊(duì)，較強(qiáng)的'團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，賦能團(tuán)隊(duì)。
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成責(zé)任區(qū)域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場渠道建設(shè)、管理和維護(hù)；
3、信息收集能力強(qiáng)，快速了解和熟悉責(zé)任區(qū)域內(nèi)的市場格局；
4、信息分析能力強(qiáng)，準(zhǔn)確分析客情和市場，合理布局市場渠道；
5、通過學(xué)習(xí)，熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)并準(zhǔn)確表述，積極賦能渠道商；
6、根據(jù)公司銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力達(dá)成銷售目標(biāo)。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)山東公司營銷策略、政策和計(jì)劃；
2、根據(jù)公司整體解決方案和項(xiàng)目，負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域政府客戶開拓，并組織實(shí)施、合同回款等；
3、負(fù)責(zé)對政府及大企業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并針對特定行業(yè)客戶進(jìn)行和維護(hù)開拓；
4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息；
5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù)；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的`分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估；
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)13
1、開發(fā)和評(píng)估所轄地區(qū)重點(diǎn)行業(yè)的潛在客戶；
2、制定可行的'客戶維護(hù)和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成團(tuán)隊(duì)既定目標(biāo)；
3、參與重點(diǎn)客戶的開拓，關(guān)系維持；
4、支持品牌推廣部在本地區(qū)舉辦的市場活動(dòng)；
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)14
1、對區(qū)域或行業(yè)項(xiàng)目的拓展（弱電工程、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全）及研究，并做出項(xiàng)目可行性分析報(bào)告，為項(xiàng)目承接提供決策意見；
2、對各個(gè)項(xiàng)目業(yè)務(wù)承接的商務(wù)洽談、公關(guān)、投標(biāo)相關(guān)工作；
3、建立暢通的`項(xiàng)目拓展渠道，挖掘和追蹤各區(qū)域或項(xiàng)目市場信息，完成目標(biāo)項(xiàng)目數(shù)量；
4、與相關(guān)企業(yè)及政府部門的溝通協(xié)調(diào)公關(guān)工作，完成預(yù)期銷售任務(wù)目標(biāo)；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)任務(wù)或其他工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)15
1、執(zhí)行市場拓展計(jì)劃，發(fā)展客戶關(guān)系，獲得有效、詳細(xì)的`客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性；
2、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定報(bào)價(jià)，進(jìn)行商務(wù)談判，促成合約簽訂；
3、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求，反饋給相關(guān)部門；
4、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的新客戶的拓展；
5、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，在小組項(xiàng)目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。
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