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銷售渠道主管崗位職責

時間：2023-06-16 09:00:03 銷售我要投稿

銷售渠道主管崗位職責

　　在充滿活力，日益開放的今天，崗位職責使用的情況越來越多，崗位職責包括崗位職務(wù)范圍、實現(xiàn)崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編收集整理的銷售渠道主管崗位職責，歡迎大家分享。

銷售渠道主管崗位職責

銷售渠道主管崗位職責1

　　1、負責人力資源渠道商的開發(fā)、銷售策略的執(zhí)行；

　　2、通過客戶關(guān)系建設(shè)，進行行業(yè)深度挖掘與維護，尋求銷售機會，完成銷售目標；

　　3、負責商務(wù)文件的制作，渠道商及客戶資料的`管理工作；

　　4、負責渠道商及客戶的收款工作，日常業(yè)務(wù)對接工作；

　　5、及時掌握人力資源行業(yè)資訊、政策、熟悉同行產(chǎn)品策略。

銷售渠道主管崗位職責2

　　1.協(xié)助渠道商共同拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，使當?shù)劁N售業(yè)績和市場占有率得到不斷鞏固和增長；

　　2.依據(jù)該市場銷售總監(jiān)下達的銷售目標，與銷售代表共同制定銷售拜訪計劃，并確保渠道商銷售計劃的完成；

　　3.負責培訓渠道商的助銷和銷售代表，并協(xié)助和指導其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理；

　　4.負責協(xié)調(diào)、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過合理的市場分區(qū)和市場支持，維護當?shù)厥袌鑫锖蛢r格的穩(wěn)定性；

　　5.保證公司與渠道商的共同利益，實現(xiàn)雙贏策略；

　　6.負責向渠道商傳達公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，并對此的.利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助；

　　7.負責渠道內(nèi)有關(guān)信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時負全責；

　　8.協(xié)助和監(jiān)督渠道商做好庫存管理，保證產(chǎn)品庫存的合理和安全。

銷售渠道主管崗位職責3

　　1、通過電話和網(wǎng)絡(luò)及面銷發(fā)展各省市區(qū)縣的`經(jīng)銷商和代理商；

　　2、邀約客戶來公司或展臺洽談，刷選出重點客戶讓領(lǐng)導拜訪；

　　3、通過電話和網(wǎng)絡(luò)找出各省市區(qū)縣的代理商銷售產(chǎn)品；

　　4、通過公司客戶系統(tǒng)和政府采購網(wǎng)站及行業(yè)展會尋找代理商；

　　5、采用電話、郵件、微信等營銷方式，與客戶溝通后完成銷售任務(wù)；

　　6、對聯(lián)系好的意向客戶進行跟蹤，邀請客戶上門介紹產(chǎn)品來促成簽單。

銷售渠道主管崗位職責4

　　1、對所負責的渠道銷售任務(wù)負責，完成安排的銷售任務(wù)，完成銷售回款。

　　2、運營現(xiàn)有平臺（如網(wǎng)易考拉、小紅書、微信公眾號等），并積極開拓各種新的銷售渠道。

　　3、維護與各平臺的良好關(guān)系，積極參加各項營銷活動，爭取更多的推廣資源，促進銷售。

　　4、對行業(yè)、店鋪、對手的運營數(shù)據(jù)進行分析，及時對店鋪進行優(yōu)化，提高訪問量及轉(zhuǎn)化率。

　　5、負責處理平臺訂單、售前售后的問題、商品核對、結(jié)算及回款等相關(guān)工作。

　　6、依照渠道平臺的.要求，積極組織配貨及監(jiān)督運輸、入庫、商品核對等工作。

　　7、完成上級交代的各項事務(wù)，對日常事務(wù)負責，包括處理客戶提出的各類問題及時給出解決方案，并及時上報。

銷售渠道主管崗位職責5

　　1、所負責區(qū)域和渠道的.新客戶開發(fā)；

　　2、已合作客戶的可持續(xù)發(fā)展和服務(wù)，包括訂單處理、售后跟進、陳品培訓及銷售促進等；

　　3、所轄區(qū)域年度、季度、月度銷售計劃的指定及達成；

　　4、市場維護和管理，包括控價、竄貨等；

　　5、定期行業(yè)和市場調(diào)研分析；

　　6、統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)并及時反饋。

銷售渠道主管崗位職責6

　　1、負責機構(gòu)項目的銷售及推廣；

　　2、開拓新市場、發(fā)展新客戶、增加項目推廣范圍，根據(jù)銷售計劃，完成部門銷售任務(wù)；

　　3、根據(jù)公司銷售政策及分解的銷售任務(wù)，深刻了解和分析區(qū)域市場狀況，提交分析報告；

　　4、負責本區(qū)域客情維護，協(xié)助導師、維護人員對客戶開展客戶關(guān)懷；

　　5、負責管理本區(qū)域人員。

銷售渠道主管崗位職責7

　　1、負責所在區(qū)域的IT設(shè)備產(chǎn)品銷售計劃并完成銷售目標;

　　2、負責自己所在區(qū)域的.客戶開發(fā)及現(xiàn)在渠道關(guān)系維護;

　　3、負責管理開發(fā)好自己的客戶，跟進客戶需求并全面掌握市場的變化和競爭對手情況并適時做出應(yīng)對;

　　4、協(xié)助部門做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整;

銷售渠道主管崗位職責8

　　1、根據(jù)分工按計劃搞好渠道調(diào)研及拓展工作，帶領(lǐng)小組人員完成營銷和回款指標并維護好所屬渠道關(guān)系；

　　2、協(xié)助領(lǐng)導搞好對各渠道考察評估，并根據(jù)情況適時提出改進建議方案；

　　3、帶領(lǐng)部門其它同事完成營銷推廣和活動執(zhí)行工作；

　　4、積極參加并組織的各種業(yè)務(wù)培訓和演練；

　　5、完成領(lǐng)導安排的其他工作。

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