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            銷售經理職責

            時間:2024-07-26 16:46:34 銷售 我要投稿

            銷售經理職責集錦15篇

            銷售經理職責1

              1、負責轄區內公司產品的推廣活動,新客戶開發,完成銷售任務。

            銷售經理職責集錦15篇

              2、根據計劃開展客戶專業化拜訪,向客戶推廣產品,并配合市場部的計劃組織產品研討會,不斷提高產品市場份額。

              3、對于轄區內的市場狀態充分了解,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議。

              4、保持積極進取的工作態度,以良好的'職業操守要求自己,為公司樹立積極向上的公眾形象。

              5、真實準確地及時完成公司規定的各項報告及報表。

              6、領導交辦的其他工作事務。

            銷售經理職責2

              職責描述:

              1.負責華東區日化行業(如家化、納愛斯)互聯網廣告的銷售,面向客戶銷售騰訊智匯通、一點資訊視頻、信息流、開機屏等產品,完成公司下達的.業績目標;

              2.開發潛在客戶,并對大客戶進行維護和管理,提高客戶的忠誠度;

              3.強化騰訊智匯通互聯網品牌。

              任職要求:

              1.國家正規大學專科以上學歷,二年以上銷售工作經驗,至少一年互聯網行業經驗或廣告銷售工作經驗,熟悉互聯網廣告產品銷售者優先;

              2.個性開朗,有很強的學習能力和適應能力,可以在短時間內快速了解互聯網行業特點并掌握銷售資源,能夠在高強壓力下獨立完成銷售項目;

              3.溝通協作能力強,思維敏捷,能夠準確把握產品優勢和客戶心理,高效整合內外部資源促成銷售業績;

              4.富有激情和創新理念,追求個人職業發展和公司利益的雙贏,注重職業升華機遇和優質工作氛圍。

            銷售經理職責3

              1、根據部門實際情況制定部門工作計劃及任務指標。

              2、主持部門銷售會議,激發銷售人員的潛力、能動性。

              3、督促、幫助部門員工順利完成各期的`任務指標。

              4、發現并解決部門工作過程中所遇到的問題。

              5、根據產品屬性,帶領部門明確業務方向。

            銷售經理職責4

              第一條 在總經理領導下,全面負責公司產品的市場開發、客戶管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢,制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結構和銷售方針,報總經理審批后組織實施。

              第二條 根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求,協調各部門的關系,提出銷售計劃編制原則、依據,組織銷售部人員分析市場環境,制定和審核銷售預算,提出產品價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務,并組織貫徹實施。

              第三條 掌握國內外產品市場的動態,每周在總經理主持下,分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等,提出改進方案和措施,監督銷售計劃的順利完成。

              第四條 協調銷售部和各經濟組織的關系,經常保持同客戶的密切聯系,并同客戶建立長期穩定的良好協作關系。

              第五條 提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案,組織人員,準備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳本公司產品和服務,對銷售效果提出分析,向總經理報告。

              第六條 經常和客戶保持聯系,掌握客戶意向和需求,并提出簽約原則的.價格標準。

              第七條 定期檢查銷售計劃實施結果,提出銷售計劃調整方案,報總經理審批后組織實施。

              第八條 掌握產品價格政策實施情況,控制公司不同客戶對象及其不同季節和價格水平,定期檢查計劃實施結果,及時提出改進措施,保證企業較高的平均贏利水平。

              第九條 定期走訪客戶,征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平,分析競爭態勢,調整產品銷售策略,適應市場競爭需要。

              第十條 參加公司收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因,負責客戶拖欠款催收組織工作,防止長期拖欠。

              第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。

              第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序,并監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支,規定開支范圍和標準,監督銷售費用的使用。

            銷售經理職責5

              1、根據董事會或高校大學學院的中學高中,制定大學學院,提出高中的中學和大學的分校校區、經營學院和大學院校,經集團公司或醫院會高校后大學學院。

              2、主持公司大學和中學的分校校區大學、規范學院附中;

              3、擬訂公司銷售部門內部管理機構設置高校和大學學院校區;

              4、審定公司具體規章、獎罰條例,審定公司工資獎金分配大學,審定經濟學院校區大學并高中班級;

              5、審核簽發以公司名義發出的文件;

              6、召集、主持總經理辦公會議,檢查、督促和醫院各大學的分校校區,主持學院大學院校、專題會等大學,總結工作、聽取匯報;

              7、主持公司的'大學學院校區高中銷售經理崗位職責,組織大學學院會院校;

              8、向董事會或高校大學學院校區的分校中學高中大學學院、預算外高校大學;

              9、處理公司重大突發事件;

            銷售經理職責6

              一、 崗位職責:

              1、對產品銷售情況進行全方位的管理和監控

              2、負責保持銷售現場正常的辦公秩序和辦公環境。

              3、及時捕捉市場信息,了解市場動態,掌握銷售進度、制定銷售計劃,并組織實施。

              4、對上級領導及時匯報銷售進度,便于領導層的下一步決策。

              5、負責制訂銷售日、周、月報表。履行監督檢查職能,銷控及時、準確,避免重復銷售。

              6、與銷售人員配合,提高現場成交的比例。

              7、與項目策劃專案及時溝通,對項目銷售提出可行性意見。并對推廣提出建議。

              8、負責對銷售代表的業務培訓。及對銷售代表的聘用、獎懲和調整提出意見。

              9、與項目策劃專案結合,針對項目營銷費用的編排與控制。

              10、對規劃設計、產品的定位提出合理的建議。

              11、銷售道具的制作及購買。

              12、銷售說辭及培訓資料的制作,并組織銷售部人員學習和考核。

              13、對于銷售合同條款的擬訂,最大限度的保護公司利益及業主的合法權益。

              14、對于大客戶群的資料錄入及管理,并及時分析客戶的各項信息,便于推廣方面的調整。

              15、配合管理部對部門人員的出勤考核。

              16、根據銷售進度對戶外廣告位的.選擇。

              17、對公司各主管部門的關系梳理,便于開展各項銷售工作。

              18、協助總經理對廣告稿的設計、制作的審核。

              二、一個優秀的銷售部經理應具備的素質:

              1、敏銳的市場洞察力:

              能夠捕捉到市場上一些微小的變化,為銷售副總提供下一步推廣的方向。

              2、良好的組織能力:

              銷售部的各項工作都需要有周密的計劃,認真地組織。

              3、交際能力:

              社交能力是銷售經理能做出業績的必要條件,正式工作交往中不能解決的問題往往在社交中能夠處理。

              4、表達能力:

              需要良好的語言表達能力,但又建立在具有專業的知識水平的基礎上,在平常的工作中,需要寫工作計劃等文件,具有好的文筆必不可少。

              5、應變能力:

              在工作中一旦發生失誤,要有很強的應變能力來修正錯誤,在與各種人交往中,對于不同階層、年齡、愛好等要有很強的適應變化的能力和技巧。

            銷售經理職責7

              職責描述:

              1、完善行業銷售團隊建設、拓展行業市場;

              2、完成公司制定的年度銷售業績;

              4、深度挖掘重點客戶的潛在需求,為客戶提供完善的解決方案;

              5.、對潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告;

              6、完成銷售計劃及回款任務;

              任職要求:

              1、3年以上銷售及管理經驗;

              2、善于捕捉客戶信息和需求,具備敏銳的.市場洞察力;

              3、具有較強的公關、談判、溝通能力,較強的分析問題和解決問題能力;

              4、具有親和力,能吃苦耐勞、做事有責任感,能承受較大的工作壓力;

              5、有工業網絡安全背景及大型項目投標經驗者。

              6、簡歷中請注明擅長的詳細客戶群體及年度業績情況。

            銷售經理職責8

              崗位職責:

              1、負責“由你飛”產品的銷售及推廣;

              2、根據市場營銷計劃,完成銷售指標;

              3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

              4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

              5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;

              6、管理維護客戶關系以及客戶間的`長期戰略合作計劃。

              崗位要求:

              1、大專及以上學歷,市場營銷等相關專業;

              2、1-2年以上銷售行業工作經驗,有互聯網產品銷售經驗、SaaS軟件銷售經驗優先;

              3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

              4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

              5、有責任心,能承受較大的工作壓力;

              6、有團隊協作精神,善于挑戰。

            銷售經理職責9

              1、 在銷售總部領導下,和各部門密切配合完成工作。

              2、 嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。

              3、 制訂銷售計劃。

              4、 確定銷售政策。

              5、 設計銷售模式。

              6、 銷售人員的`招募、選擇、培訓、調配。

              7、 銷售業績的考察評估。

              8、 銷售渠道與客戶管理。

              9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

              10、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

            銷售經理職責10

              1、完成公司年度營銷目標以及其他任務,對營銷思想進行定位

              2、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;

              3、協調企業內外部關系,對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制

              4、培訓市場調查與新市場機會的發現;

              5、新項目市場推廣方案的制定;

              6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;

              7、銷售隊伍的建設與培養

              崗位名稱:銷售部經理

              2.直接上級:營銷總監

              3.直接下級:區域主管、門市部經理

              4.本職工作:

              ●分析市場狀況,正確作出市場銷售預測報批;

              ●擬訂年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施;

              ●擬訂年度預算,分解、報批并督導實施;

              ●根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡;

              ●根據網絡發展規劃合理進行人員配備;

              ●匯總市場信息,提報產品改善或產品開發建議;

              ●洞察、預測渠道危機,及時提出改善意見報批;

              ●把握重點客戶,控制70%以上的產品銷售動態;

              ●關注所轄人員的'思想動態,及時溝通解決;

              ●根據銷售預算進行過程控制,降低銷售費用;

              ●參與重大銷售談判和簽定合同;

              ●組織建立、健全客戶檔案;

              ●指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作;

              ●向直接下級授權,并布置工作;

              ●定期向直接上級述職;

              ●定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;

              ●根據工作需要調配直接下級的工作崗位,報批后實行并轉人力資源部備案;

              ●負責本部門主管級人員任用的提名;

              ●負責制定銷售部門的工作程序和規章制度,報批后實行;

              ●制定直接下級的崗位描述,并界定直接下級的工作;

              ●受理直接下級呈報的合理化建議,并按照程序處理;

              ●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查;

              ●填寫直接下級過失單和獎勵單,根據權限按照程序執行;

              ●及時對下級工作中的爭議作出裁決;

              ●每周定期組織例會,并參加廠家有關銷售業務會議。

              5.領導責任:

              ●對銷售部工作目標的完成負責;

              ●對銷售網絡建設的合理性、健康性負責;

              ●對確保經銷商的信譽負責;

              ●對確保貨款及時回籠負責;

              ●對銷售指標制定和分解的合理性負責;

              ●對銷售部給廠家造成的影響負責;

              ●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;

              ●對銷售部預算開支的合理支配負責;

              ●對銷售部工作流程的正確執行負責;

              ●對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責;

              ●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。

              6.主要權力:

              ●有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權;

              ●有向營銷總監報告的權力;

              ●對篩選客戶有建議權;

              ●對重大促銷活動有現場指揮權;

              ●有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權;

              ●對所屬下級的工作有監督、檢查權;

              ●對所屬下級的工作爭議有裁決權;

              ●對直接下級有獎懲的建議權;

              ●對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權;

              ●對限額資金有支配權;

              ●有代表廠家與政府相關部門和有關社會團體聯絡的權力;一定范圍內的客訴賠償權;

              ●一定范圍內的經銷商授信額度權;

              ●有退貨處理權;

              ●一定范圍內的銷售折讓權。

            銷售經理職責11

              職責描述:

              1、負責公司產品、施工雙包業務的銷售及推廣(主要銷售EPS、XPS聚苯乙烯保溫板、全輕混凝土、EPS裝飾線條、裝飾一體化板等系列產品);

              2、負責渠道等大客戶資源的開發和定期維護,以及售后的跟進工作;

              3、收集符合公司戰略發展和任務目標的項目信息,并進行分析、判斷,篩選出優質項目;

              4、建立和管理銷售隊伍,負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

              5、帶領團隊推進項目進展,完成銷售任務;

              任職要求:

              1、熟悉建筑行業,有3年以上建筑保溫工程銷售管理經驗;

              2、具備良好的.溝通表達能力,具有良好的公關能力和承壓受挫能力;

              3、具有較強的工作主動性,能積極面對工作和團隊中出現的問題,;

              4、正直誠信、處事公道,有責任心,有良好的執行力和豐富的團隊建設經驗;

              其他福利:

              1、含工作餐;

              2、周末雙休;

            銷售經理職責12

              1、負責開發維護公司渠道以及客戶,向客戶介紹公司產品及合作流程;

              2、熟悉公司產品服務,負責解答客戶的問題,達成銷售目標;

              3、建立和管理客戶檔案和信息數據庫;

              4、保持與客戶的良好溝通與聯系,做好客戶關系維護與管理工作,全力維護開發潛在客戶;負責收集市場信息和客戶建議,向客戶傳遞公司產品與服務信息;

              5、積極主動完成公司制定的月度、季度、年度績效銷售任務;召集主持投資專業會議,檢查、督促和協調團隊各人員的'工作進展;熱愛金融行業,并具備踏實持續學習金融知識能力。

              6、市場調研及同業信息的收集、整理與分析。

              7、各類業務統計與分析報告的編制。

              6、帶領管理銷售團隊共同進步。

              職位要求:

              1、大專及以上學歷,計算機應用熟練優先。

              2、有一定金融業銷售渠道管理,產品銷售推動,營銷策劃經驗。

              3、具備較強的分析和協調、組織能力。

              4、工作責任感、團隊協作意識強。

              5、有金融管理相關行業經驗3年及以上。

            銷售經理職責13

              智能配電銷售經理崗位職責:

              1、負責由多功能儀表,智能電容器、HMI觸摸屏,物聯網網關,智能斷路器及配套相關軟件組成的軟硬件一體化方案銷售,了解和熟悉智能化系統方案,面向設計院/終端用戶進行推廣;

              2、負責區域內相關客戶的銷售,針對合適的項目,進行銷售工作,并做好項目儲備;

              3、與相關業務支持團隊配合,收集客戶、市場反饋信息,提出產品和系統的改進建議;收集競爭對手信息,配合支持團隊完成完善銷售指導書;

              4、參與智能配電相關市場推廣活動,擴大品牌影響力;

              工作要求:

              1、具有5年及以上的相關工作經驗,有配電、自動化或工業類產品相關背景,或者軟件系統工作經驗的優先;

              2、有一定的相關客戶資源,熟悉相關的盤廠和設計院;

              3、工作態度積極樂觀,有較強責任心,學習能力強;思路清晰,善于交際,溝通表達能力強。崗位職責:

              1、負責由多功能儀表,智能電容器、HMI觸摸屏,物聯網網關,智能斷路器及配套相關軟件組成的.軟硬件一體化方案銷售,了解和熟悉智能化系統方案,面向設計院/終端用戶進行推廣;

              2、負責區域內相關客戶的銷售,針對合適的項目,進行銷售工作,并做好項目儲備;

              3、與相關業務支持團隊配合,收集客戶、市場反饋信息,提出產品和系統的改進建議;收集競爭對手信息,配合支持團隊完成完善銷售指導書;

              4、參與智能配電相關市場推廣活動,擴大品牌影響力;

              工作要求:

              1、具有5年及以上的相關工作經驗,有配電、自動化或工業類產品相關背景,或者軟件系統工作經驗的優先;

              2、有一定的相關客戶資源,熟悉相關的盤廠和設計院;

              3、工作態度積極樂觀,有較強責任心,學習能力強;思路清晰,善于交際,溝通表達能力強。

            銷售經理職責14

              1、統籌大區銷售人員人事、行政工作;

              2、組織銷售團隊文化建設;

              3、協助領導制定和修訂相關管理制度和方案,協助領導對銷售部門員工的管理、指導、培訓及評估;銷售行為監督、分析及指導,

              4、協助領導設置銷售目標和獎勵機制

              5、協助上級分析內部問題、客戶問題輸出問題及解決方案報告

              6、完成上級安排的其他事務。

            銷售經理職責15

              職責

              1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;

              2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

              3、負責部門的日常管理工作及部門員工的.管理、指導、培訓及評估;

              4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;

              5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;

              6、分析和開發市場并搞好售后服務;

              7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。

              任職資格

              1、大專以上學歷;市場營銷或經濟管理類或食品行業經驗者優先;

              2、熟悉KA運作,有良好溝通文字表達能力,敬業,責任心強;

              3、具有較強的團隊合作意識,執行力,熟悉辦公軟件PPT,Excel等應用

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