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醫(yī)療銷售崗位職責

時間：2024-08-26 05:18:04 銷售我要投稿

醫(yī)療銷售崗位職責【精】

　　在不斷進步的社會中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？下面是小編幫大家整理的醫(yī)療銷售崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

醫(yī)療銷售崗位職責【精】

醫(yī)療銷售崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、銷售數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計、分析

　　2、經(jīng)銷商合同的收集、整理

　　3、銷售、經(jīng)銷商完成的計算

　　4、返利計算及與客戶溝通

　　5、主管安排的其它工作

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷；

　　2、3年銷售助理或數(shù)據(jù)分析相關經(jīng)驗1、銷售數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計、分析

　　2、經(jīng)銷商合同的收集、整理

　　3、銷售、經(jīng)銷商完成的`計算

　　4、返利計算及與客戶溝通

　　5、主管安排的其它工作

醫(yī)療銷售崗位職責2

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售，制定銷售計劃與并完成銷售目標；

　　2、及時反饋和更新市場信息（客戶，產(chǎn)品，拜訪），建立客戶檔案，完成目標客戶的.專業(yè)化拜訪，達成公司要求的目標客戶覆蓋數(shù)和目標客戶的拜訪頻率；

　　3、與市場部密切配合，配合項目落地；

　　4、在職責范圍內，能進行自我管理，自主、自立、自信地處理業(yè)務；

　　5、及時準確完成公司的各項工作報告。

醫(yī)療銷售崗位職責3

　　職責描述:

　　1、熟悉區(qū)域客戶渠道,并發(fā)掘開拓醫(yī)院、新客戶渠道,組織執(zhí)行銷售策略,實現(xiàn)銷售目標;

　　2、落實客戶貨款的回收,維護客戶關系;

　　3、組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,帶領團隊銷售目標的達成;

　　4、指導下屬業(yè)務人員進行區(qū)域業(yè)務工作的開展,并進行監(jiān)督指導;

　　5、解決客戶就銷售和服務提出的問題;

　　6、區(qū)域內招投標項目的跟進及處理;

　　7、區(qū)域展會,學術會議的`參與及產(chǎn)品推廣;

　　8、及時了解并向上級反饋本區(qū)域的銷售動態(tài)及競爭對手的情況。

　　任職要求:

　　1、專科及以上學歷,醫(yī)學、生物工程、電子、市場營銷或相關專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先;

　　2、五年以上的醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗;三年以上省級區(qū)域銷售管理經(jīng)驗。

　　3、熟悉醫(yī)院購銷流程,熟悉浙江區(qū)域醫(yī)療器械耗材銷售情況;

　　4、良好的溝通和語言表達能力,善于協(xié)同團隊一起工作

　　5、分析解決問題能力強,適應壓力下工作,能取得超出預期的結果

醫(yī)療銷售崗位職責4

　　工作內容：

　　1、及時跟蹤及處理客戶反饋，維護客戶關系；

　　2、收集客戶有關信息和需求，相關市場訊息的挖掘與整理收集；

　　3、負責聯(lián)絡溝通客戶，建立客戶資料及檔案，完成相關銷售報表；

　　4、負責整理客戶資料、銷售協(xié)議、合同等存檔管理。

　　5、協(xié)助主管完善部門規(guī)章制度和操作流程與規(guī)范，做好銷售的后臺支持；

　　任職要求：

　　1、專科及以上學歷，醫(yī)藥、器械、電子類相關專業(yè)；

　　2、2年以上銷售工作經(jīng)驗，有醫(yī)療器材、耗材、藥品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、有醫(yī)院銷售經(jīng)驗，熟悉醫(yī)院工作流程，擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作；

　　4、具有較強的'獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調能力和團隊合作能力；

　　5、身體健康，具有獨立分析和解決問題的能力。

　　6、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)療銷售崗位職責5

　　崗位職責:

　　1.有志于醫(yī)療銷售，對銷售工作充滿熱情

　　2.務實肯干，抗壓、個性開朗、陽光，具有勤奮刻苦的工作精神

　　3.強烈的上進心和好學精神

　　4.優(yōu)秀的.團隊合作意識

　　5.具有醫(yī)學專業(yè)背景者優(yōu)先

　　主要職責：

　　1、負責相應市場信息收集、推廣宣傳公司產(chǎn)品

　　2、開拓市場，拓展公司業(yè)務，制定銷售計劃，負責相應市場直銷、經(jīng)銷業(yè)務，完成公司銷售計劃

　　3、維護老客戶、收集反饋客戶信息及要求

　　4、組織及負責相應市場會務策劃

醫(yī)療銷售崗位職責6

　　職責描述:

　　1.35歲以下,營銷、臨床醫(yī)學或相關專業(yè)專科以上學歷或有手術室護士經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

　　2.熟悉醫(yī)療設備,醫(yī)療器械產(chǎn)品市場情況,有大型醫(yī)療設備銷售經(jīng)驗、有相關銷售渠道者優(yōu)先考慮

　　3.有高度的責任心、良好的團隊合作精神和溝通技巧

　　4.能吃苦耐勞,積極進取心,思路敏捷,處事穩(wěn)重,能承受一定的.工作壓力

　　5.對醫(yī)療器械設備行業(yè)感興趣,熱愛銷售工作

　　任職要求:

　　1.負責完成公司制度的銷售目標

　　2.市場開拓,建立和維護銷售渠道并定期拜訪客戶,定期維護、匯報

　　3.對客戶端問題能妥善解決

　　4.收集用戶信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見

　　5.完成上級指派的其他工作

醫(yī)療銷售崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、具有良好的服務心態(tài)，在轄區(qū)內對醫(yī)院客戶進行積極熱情地推廣公司產(chǎn)品的銷售，完成銷售任務；

　　2、開拓醫(yī)院潛在客戶，并對既有的'客戶進行定期維護；

　　3、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員及客戶并向客戶推廣公司產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

　　4、按照規(guī)定及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表，做好銷售記錄及庫存盤點，建立客戶檔案并及時增補；

　　5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況，及時向上級主管反映市場動態(tài)、提出合理化建議；

　　6、完成上級下達的各項銷售、開發(fā)等指標等；

　　任職資格/要求：

　　1、教育水平：大專以上學歷，臨床醫(yī)學、市場營銷及與臨床銷售相關專業(yè)；

　　2、既往經(jīng)驗：3年以上醫(yī)療器械、藥品行業(yè)相關工作經(jīng)驗，銷售模式臨床代表，了解骨科試劑產(chǎn)品者優(yōu)先；

　　3、技能技巧：接受過專業(yè)的銷售技能培訓，熱愛銷售工作，富有激情、喜歡挑戰(zhàn)，很好的執(zhí)行力；

　　4、健康狀況：身體素質健康，性格開朗，能承受工作壓力。

醫(yī)療銷售崗位職責8

　　1、建立遠程醫(yī)療產(chǎn)品的銷售服務體系，研究并建議制訂本中心銷售目標、策略和計劃，制訂并完善本中心銷售規(guī)范和流程；

　　2、負責重大商機共享、轉化和競爭危機的應對，協(xié)同公司建立信息共享、協(xié)同營銷的溝通機制；

　　3、制訂項目全流程管理規(guī)范、流程與機制，明確相關參與方的職責與工作質量標準等內容，完善相關工作交接工具模板等；

　　4、負責面向政府與醫(yī)院開展銷售和服務工作，負責客戶關系建立與維系、需求挖掘與響應并提供需求報告、業(yè)務服務介紹、招投標策略及合同簽署、日常服務維系、售后服務跟蹤和商務配合等；

　　5、負責遠程醫(yī)療產(chǎn)品在g端、b端的銷售推廣；

　　6、根據(jù)部門業(yè)務拓展需求，制訂本部門業(yè)務營銷方案，經(jīng)公司審批后組織相關部門開展實施；

　　7、牽頭產(chǎn)品部，實施售前技術交流、產(chǎn)品技術方案設計、技術投標等；

　　8、制訂遠程醫(yī)療業(yè)務相關商務合同；并負責整合技術合同內容形成整體合同；

　　9、負責履行銷售合同及銷售合同的回款工作；負責延期應收賬款催繳；

　　10、牽頭協(xié)調相關部門改善本部門業(yè)務中的.服務短板和問題，負責完善客戶服務質量；

　　11、根據(jù)售中實施進度計劃和合同質量要求及售后維護和排障需求，協(xié)調相關部門執(zhí)行實施計劃，跟蹤并監(jiān)督項目實施進度和質量，保證客戶服務滿意度；

　　12、其他協(xié)同工作及部門內部的日常管理和團建工作。

醫(yī)療銷售崗位職責9

　　1、負責所轄區(qū)域內的產(chǎn)品銷售和推廣工作，完成銷售任務。

　　2、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售渠道。

　　3、負責各地區(qū)的渠道挖掘以及醫(yī)院直銷路徑。

　　4、制定相應的客戶挖掘計劃。

　　5、規(guī)定時間內完成規(guī)定的`拜訪任務。

　　6、完成上級安排的其他事宜。

醫(yī)療銷售崗位職責10

　　崗位職責:

　　1、渠道建立及管理,盡快結合重點醫(yī)院市場業(yè)務需要,迅速并保證渠道的順暢,掌握臨床需求,準確掌握市場信息。

　　2、所轄區(qū)域重點醫(yī)院,設備項目的開發(fā)及招投標工作,完成公司在所轄地區(qū)醫(yī)院的產(chǎn)品進院以及裝機培訓的后期使用工作。

　　3、宣傳產(chǎn)品,尋找實現(xiàn)目標完成銷售業(yè)績,提高市場占有率和產(chǎn)品知名度,挖掘潛在客戶;

　　4、負責配合代理商與客戶進行商務談判,保證公司產(chǎn)品在各醫(yī)院的使用率和客戶采購率。建立穩(wěn)定的`客戶資源和渠道。

　　5、對代理商銷售及售后進行系列產(chǎn)品技術培訓,指導并管理代理商完成銷售目標。

　　6、開發(fā)市場掌控項目進程與成交,組織配合市場部在全國或區(qū)域的會議中的產(chǎn)品宣傳,了解竟品,掌握對策,制定方案,協(xié)助代理商制作標書,解決招標過程中的一切問題。

　　任職要求:

　　1、本科以上學歷,醫(yī)學類專業(yè)優(yōu)先;

　　2、醫(yī)療行業(yè)工作5年以上工作經(jīng)驗,有神經(jīng)外科醫(yī)療設備銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、具備獨立工作的能力,有優(yōu)秀的談判能力和管理代理商的能力;

　　4、思路清晰,思維敏捷,溝通能力強。

醫(yī)療銷售崗位職責11

　　1、根據(jù)公司年度銷售目標，完成銷售任務；

　　2、負責區(qū)域內目標分解，經(jīng)銷商規(guī)劃，市場支持計劃；

　　3、負責收集、分析與整理目標市場行業(yè)與產(chǎn)品相關信息；

　　4、負責所屬區(qū)域市場的關系維護，建立良好的重點客戶關系；

　　5、負責收集、整理所屬區(qū)域相關信息，挖掘潛在客戶需求，開發(fā)新客戶；

　　6、積極配合市場部工作，負責學術會議及產(chǎn)品推廣活動的計劃、組織、實施與協(xié)調工作；

　　7、根據(jù)銷售合同要求，負責銷售應收賬款的`回款工作；

　　8、日常團隊管理工作，指導及幫助下屬達成目標；

　　9、負責區(qū)域經(jīng)銷商篩選、簽約及管理工作；

　　10、完成領導交辦的其它事項。

醫(yī)療銷售崗位職責12

　　1醫(yī)療器械銷售部工作職責

　　1、在康達總公司領導下，負責本部門的經(jīng)營管理及日常工作，積極組織全體員工完成工作任務。

　　2、認真完成本部門年度的工作經(jīng)濟目標，負責進行對本部門各崗位的業(yè)務工作督促、指導、檢查，加強與協(xié)作單位的業(yè)務聯(lián)系。努力提高經(jīng)濟效益。

　　3、清正廉潔，克己奉公，自覺接受上級領導及主管部門的監(jiān)督和審計。負責本部門經(jīng)濟業(yè)務往來賬目審核、登記、員工計件工資的核算、每月盤庫的核查和與協(xié)作單位結算費用審核以及重大投訴問題的處理工作。

　　4、加強員工的思想政治工作，提高服務質量，做到文明服務，強化一切為用戶著想的服務意識和節(jié)約成本的意識。

　　5、加強員工安全教育，做好防火、防盜及其它故事預防的工作，切實防止各類事故的發(fā)生。

　　6、及時完成領導交辦的其它工作任務。

　　2醫(yī)療器械銷售人員崗位職責

　　1、采購、銷售人員是直接從事醫(yī)療器械的調撥，必須由藥品監(jiān)督管理部門專業(yè)培訓經(jīng)考核合格后，持證上崗。

　　2、采購、銷售人員，必須做好培訓工作。學習內容有法律法規(guī)，藥品管理法、經(jīng)濟合同法、藥品法和一次性使用無菌醫(yī)療器械管理辦法等有關法律規(guī)定。加強業(yè)務學習，能夠對所銷售藥品用途、用法用量、劑型、禁忌等。

　　3、采購、銷售人員認真學習“醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)管理辦法”規(guī)定，堅決做到不向無“療器械經(jīng)營許可證醫(yī)”或“醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證”，無執(zhí)照、許可證的醫(yī)療機構購進或銷售醫(yī)療器械，建立并實施質量跟蹤及不良反應的報損制度，做好記錄。

　　3醫(yī)療器械銷售人員崗位職責

　　一、認真學習執(zhí)行《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》等有關條例，規(guī)范銷售工作行為。

　　二、嚴格選擇銷售對象，不允許將醫(yī)療器械銷售給無合法證照的或證照不全的經(jīng)營單位或無《醫(yī)療機構執(zhí)業(yè)許可證》的醫(yī)療單位，防止醫(yī)療器械流向非法經(jīng)營單位。

　　三、了解本公司庫存醫(yī)療器械的質量、數(shù)量情況，正確向用戶介紹醫(yī)療器械的用法和性能，不得虛假夸大和誤導用戶，醫(yī)療器械營銷宣傳應嚴格執(zhí)行國家有關廣告管理的'法律法規(guī)，宣傳的內容必須以國家醫(yī)療器械監(jiān)督管理部門批準的醫(yī)療器械使用說明書為準。

　　四、銷售醫(yī)療器械應開具合法票據(jù)，做到票、帳、貨相符。銷售票據(jù)應按規(guī)定保存，建立醫(yī)療器械銷售記錄，記載醫(yī)療器械的銷售日期、品名、規(guī)格型號、批號（生產(chǎn)批號、滅菌批號）、有效期、生產(chǎn)單位、購貨單位、單價、數(shù)量等項內容。銷售記錄應保存到有效期滿后二年或保質期滿后二年。

　　五、對效期較近，庫存較長的合格產(chǎn)品，要積極推銷，避免損失。

　　六、定期征詢和反饋用戶對醫(yī)療器械質量和服務質量的評價意見，做好用戶訪問工作，配合有關人員處理客戶的查詢意見，為質量改進提供市場質量動態(tài)信息。

　　4醫(yī)療器械項目銷售總監(jiān)崗位職責

　　1、熟悉相關的醫(yī)療器械銷售規(guī)則

　　2、負責產(chǎn)品指標的達成

　　3、銷售政策的實施

　　4、銷售管理

　　5、各地物價及收費項目確定或補辦

　　6、負責該項目的推廣

　　7、負責隊伍的管理

　　8、樹立專家的推廣和維護

　　9、招標統(tǒng)籌