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區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責

時間：2024-12-01 00:01:51 銷售我要投稿

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責15篇

　　在不斷進步的時代，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責15篇

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責1

　　1、核查銷售情況及客戶銷售品種，分析客戶店面經(jīng)營思路，制定有針對性的營銷策略;

　　2、核查工作目標達成情況，分析未達成原因及彌補方法

　　3、根據(jù)銷售計劃，分解客戶本月銷售任務(wù)，并制定市場活動計劃，尋求物料支持及所需品種

　　4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區(qū)域各店庫存狀況，便于銷售的.最終實現(xiàn);

　　5、核查所轄區(qū)域有到貨情況，進行貨物調(diào)配工作

　　6、正常拜訪零售商，做好調(diào)研工作

　　7、根據(jù)市場推廣計劃，做好試驗示范、農(nóng)戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等

　　8、協(xié)助零售商銷售并做好收款工作

　　9、在零售商用肥季節(jié)，提醒零售商做好肥料庫存

　　10、根據(jù)市場推廣情況，進行新客戶開發(fā)

　　11、大客戶、基地客戶拜訪。

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責2

　　職責：

　　1、負責收集客戶和市場信息，開發(fā)潛在客戶，制定業(yè)務(wù)計劃并及時跟進實施;

　　2、聯(lián)系意向客戶、進行客戶拜訪，推薦公司項目服務(wù)，進行商務(wù)談判并推動雙方合作達成;

　　3、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;

　　4、團隊的建立與日常管理;

　　5、與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;

　　區(qū)域負責人崗位要求:

　　1、，年齡在25-35之間;

　　2、有良好的素質(zhì)、修養(yǎng)、品味;

　　3、有較強的溝通能力，為人大方得體，處事干練認真，善于溝通，形象好，氣質(zhì)佳;

　　4、具有較強的.市場分析，推廣能力和良好的人際溝通，協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;

　　5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導能力;

　　6、熟練的駕駛技術(shù)，適應(yīng)出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責3

　　崗位職責:

　　1、負責華南區(qū)域行業(yè)重點客戶的解決方案制定與推廣;

　　2、負責行業(yè)新老客戶的開發(fā)與維護,完成銷售目標;

　　3、了解并反饋市場動態(tài)和行業(yè)信息。

　　職責要求:

　　1、本科或以上學歷,計算機類專業(yè)優(yōu)先,有ai領(lǐng)域經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、具有8年以上軟件解決方案銷售經(jīng)驗;

　　3、熟悉金融、電商、物聯(lián)網(wǎng)、制造等行業(yè)重點客戶需求,具備成熟的客戶關(guān)系,有獨立解決方案項目銷售經(jīng)驗;

　　4、有比較成熟完善的'銷售體系知識和前瞻性思考;

　　5、樂觀、積極進取、為人正直,敢于面對壓力和挑戰(zhàn);

　　6、良好的人際溝通能力和團隊合作能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責4

　　1、制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃，帶領(lǐng)銷售團隊完成所在區(qū)域的銷售目標；

　　2、招募、培訓、激勵、考核、以及協(xié)助銷售團隊成員完成公司下達的任務(wù)指標；

　　3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展；

　　4、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　5、提供銷售數(shù)據(jù)、報表及分析報告，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的.來訪。

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責5

　　職責：

　　1、負責區(qū)域內(nèi)高校、高職、中職或中小學的銷售管理工作，協(xié)助總經(jīng)理監(jiān)督下屬銷售部市場運作及落實執(zhí)行;

　　2、組織帶領(lǐng)下屬開展銷售工作，包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標及簽單回款，組織內(nèi)部外部資源完成公司下達銷售任務(wù);

　　3、深入了解本行業(yè)，把握最新行業(yè)政策信息及發(fā)展動態(tài)，收集行業(yè)信息、分析競爭情況，給上級提供決策依據(jù)及建議;

　　4、在公司銷售制度下，開展本市場領(lǐng)域所屬銷售部門的隊伍建設(shè)、費用控制、項目進度及回款監(jiān)督工作;

　　5、協(xié)助銷售中心總經(jīng)理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)、考核銷售隊伍。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，8年以上銷售從業(yè)經(jīng)驗，5年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，熟悉IT、行業(yè)產(chǎn)品、教育信息化、教育裝備及集成項目;

　　2、有區(qū)域內(nèi)職業(yè)院校、高校、k12等教育系統(tǒng)資源或人脈;

　　3、具有豐富的團隊管理和業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗，有校園合作、教育類渠道代理商資源。

　　4、熟悉并認同教育信息化行業(yè)市場前景，有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力，愿意在此行業(yè)深度耕耘的優(yōu)先。

　　5、善于溝通，有親和力、有高度的工作熱情和大局觀，能夠適應(yīng)一定強度的.全國范圍出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責6

　　職責：

　　1、根據(jù)銷售計劃和目標，負責公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的銷售和市場開發(fā);

　　2、組建專業(yè)化銷售隊伍，統(tǒng)籌管理，業(yè)務(wù)推動

　　3、指導和檢查團隊管理工作

　　4、負責重點客戶關(guān)系的維系，定期與客戶進行溝通，挖掘客戶的`潛力;

　　5、對所管轄區(qū)域的客戶，溝通所負責產(chǎn)品的相應(yīng)解決方案并充分預(yù)判及引導市場需求，負責解答客戶的疑問，幫助客戶最終完善所需的解決方案。

　　職位要求：

　　1、品行端正、身體健康;

　　2、有5年以上的銷售經(jīng)驗，優(yōu)先考慮具有金融行業(yè)銷售經(jīng)驗者;

　　3、具備專業(yè)的銷售技能，具有較強的溝通能力、關(guān)系建立能力;

　　4、適應(yīng)性強，吃苦耐勞，

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、負責規(guī)劃并擬訂國網(wǎng)項目年度營銷策略，開展國網(wǎng)總部關(guān)鍵部門關(guān)鍵人的商務(wù)接洽與公關(guān)；

　　2、負責開展國網(wǎng)招投標、評標、質(zhì)量等相關(guān)信息的收集、分析和反饋；

　　3、負責組織開展評標專家等關(guān)鍵人物信息收集、突破、拜訪及客情維護；

　　4、負責開展國網(wǎng)競爭對手的信息收集、比對、分析，制訂提升方案；

　　5、負責開展國網(wǎng)現(xiàn)場投標工作，中標產(chǎn)品履約的實施及服務(wù)；

　　6、負責區(qū)域內(nèi)自主拓展業(yè)務(wù)的.開展；

　　7、應(yīng)收賬款管理；

　　8、區(qū)域銷售團隊管理。

　　職位要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷或工商類管理相關(guān)專業(yè)，5年以上銷售工作經(jīng)驗，其中3年以上銷售管理工作經(jīng)驗；

　　2、熟悉國網(wǎng)公司及各相關(guān)電力公司招投標流程、技術(shù)標準；

　　3、熟悉電能表業(yè)務(wù)履約流程及履約評分標準；

　　4、工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；

　　5、善處理人際關(guān)系、誠實可靠、處事公正、具有親和力，善于處理突發(fā)性銷售事件；

　　6、具有高度的敬業(yè)精神和工作激情，能接受高強度的工作，工作態(tài)度積極樂觀。

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5—10年

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責8

　　職責:

　　1、根據(jù)公司整體的經(jīng)營策略與市場定位，結(jié)合當?shù)厥袌龅膶嶋H情況，組織調(diào)研并制定、實施區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃及年度銷售計劃。

　　2、搭建符合企業(yè)文化與未來發(fā)展的銷售團隊，組織實施培訓，幫助實現(xiàn)業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)與銷售技能的提升。

　　3、開拓市場，挖掘目標用戶，建立并提升用戶開發(fā)、合作、維護的業(yè)務(wù)體系，不斷建立更多優(yōu)質(zhì)用戶的合作，實現(xiàn)共贏、持續(xù)的目標。

　　4、執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，實現(xiàn)團隊運營的良性發(fā)展，不斷提升公司產(chǎn)品在市場中的占有率，實現(xiàn)良好的'用戶滿意度與美譽度。

　　5、完成公司交辦的其他事項。

　　任職資格:

　　1、25-38歲，大專以上學歷，6年以上銷售工作經(jīng)歷，3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者尤佳。

　　2、具有良好的職業(yè)素質(zhì)，擁有企業(yè)發(fā)展大局觀，有較強的責任意識與以身作則的精神，具備一定的溝通、管理與商務(wù)能力，品質(zhì)端正。

區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責9

　　1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；負責區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的.市場占有率和銷售目標；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；