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大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責

時間：2023-02-24 12:51:29 銷售我要投稿

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(通用15篇)

　　在現(xiàn)實社會中，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，下面是小編幫大家整理的大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(通用15篇)

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責1

　　工作職責

　　1、帶領團隊完成團隊年度銷售業(yè)績指標;

　　2、積極建設各行業(yè)的優(yōu)質客戶關系，開拓并尋求新的商業(yè)機會;

　　3、開發(fā)大客戶，和目標客戶建立良好關系，挖掘、了解并滿足其需求推動團隊整體的銷售業(yè)務，組織完成部門整體業(yè)務計劃;

　　4、完成領導交辦的'其它事宜。

　　任職要求

　　1、本科(含)以上學歷，28-36歲;

　　2、具有豐富的戶外廣告銷售經驗，地鐵廣告經驗優(yōu)先;

　　3、良好的人際關系處理能力和銷售技巧，善與人交流和溝通，事業(yè)心強;

　　4、具有很強的團隊合作精神，能承受強大的工作壓力;

　　5、具有優(yōu)秀的管理能力、激發(fā)團隊能動性、帶領團隊共同完成目標及挑戰(zhàn)。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責2

　　1、負責率領部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務，對部門業(yè)績負責。

　　2、負責部門制度、流程的制定與完善。

　　3、負責部門招聘、人員儲備、培訓、業(yè)績考核，組織部門會議。

　　4、負責指導部門行政人員工作。

　　5、依據公司下達的年度銷售任務指標，負責對銷售部各階段具體銷售任務進行分解落實到各銷售小組及個人。

　　6、負責做好月度、季度計劃編制工作。

　　7、負責監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務完成情況并適時調整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務。

　　8、參與市場推廣部項目整體策劃，了解行業(yè)市場現(xiàn)狀、動態(tài)，對項目營銷提出相關意見和建議。

　　9、負責開發(fā)、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業(yè)績。

　　10、負責組織本部做好市場調查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進銷售。

　　11、負責定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據。

　　12、加強團隊建設，培養(yǎng)團隊意識，營造良好的工作氛圍。

　　13、負責對本部置業(yè)顧問進行業(yè)務指導、激勵，使之業(yè)務能力、業(yè)績不斷提高。

　　14、主持本部銷售現(xiàn)場日常管理工作，嚴格按規(guī)章制度辦事，使各項銷售工作規(guī)范化。

　　15、負責有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法事件和各種問題。

　　16、必要時參與問題客戶的談判，在權限范圍內協(xié)助成交。

　　17、負責執(zhí)行例會制度，并負責檢查小組例會的執(zhí)行情況。

　　18、負責查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。

　　19、負責對銷售副總監(jiān)工作進行監(jiān)督、指導、績效考核。

　　20、負責不斷完善、健全銷售部各項規(guī)章制度、業(yè)績考核標準，并有效執(zhí)行。

　　21、負責落實公司相關部門向銷售部發(fā)放的信息及時、準確下傳置業(yè)顧問工作。

　　22、負責協(xié)調銷售部內部組與組、部與部、人與人之間的.各種關系。

　　23、負責銷售現(xiàn)場內、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調與監(jiān)控。

　　24、與公司主管領導及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。

　　25、負責部門間的協(xié)調工作。

　　26、完成公司領導交辦的其它工作。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責3

　　1、對華東區(qū)域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標醫(yī)院，制定并實施醫(yī)院開發(fā)方案;

　　2、與當地的檢驗專家及學術組織保持密切聯(lián)系溝通，制定符合本地實際的市場推廣方案;

　　3、領導分管區(qū)域制定年度工作計劃，引導和控制市場銷售工作的'方向和進度，完成既定的年度銷售任務;

　　4、負責區(qū)域銷售團隊的建設與管理，組織和完善營銷網絡建設，對營銷人員進行業(yè)務指導和專業(yè)培訓;

　　5、負責所轄省區(qū)大客戶、經銷商的開發(fā)、維護與管理，提高公司產品的銷量，完成銷售目標;

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責4

　　1、開發(fā)目標客戶，引導客戶運用器械注冊人制度開創(chuàng)事業(yè)；

　　2、與交付團隊保持互動，及時、妥善地處理整個銷售和業(yè)務交付過程中的商務事宜；

　　3、負責跟進銷售進程，定期總結回顧業(yè)務開發(fā)和銷售工作，跟進銷售回款；

　　4、負責持續(xù)維護客戶關系，收集客戶反饋、市場需求，及時反饋公司，對服務和交付工作提出改進建議，持續(xù)提高客戶滿意度；

　　5、協(xié)助制定市場銷售、客戶業(yè)務開發(fā)相關流程和規(guī)范，培訓培養(yǎng)業(yè)務相關人員；

　　6、完成領導交代的其他任務。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責5

　　1、依據公司發(fā)展戰(zhàn)略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現(xiàn)有資源進行年度目標分解，并監(jiān)督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的完成。

　　2、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

　　3、收集行業(yè)信息，定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

　　4、負責分解下達公司分配到銷售部門的.年度工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

　　5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

　　6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標，分析和開發(fā)市場并完善處理售后服務。

　　7、負責與客戶建立并保持良好的合作關系。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責6

　　1、根據公司發(fā)展規(guī)劃與業(yè)務策略，制定本團隊的'區(qū)域規(guī)劃，包括經營計劃、業(yè)績目標、團隊建設與發(fā)展；

　　2、協(xié)助團隊成員制定工作計劃、跟盯計劃執(zhí)行、監(jiān)控業(yè)績風險并及時調整工作任務；

　　3、負責建設區(qū)域業(yè)務團隊，包含但不限于團隊的組建、培訓培優(yōu)、新人成長幫扶、梯隊建設等；

　　4、定期對區(qū)域業(yè)務發(fā)展進行分析，提出執(zhí)行計劃、營銷方案、團隊發(fā)展的可行性建議及解決方案；

　　5、執(zhí)行上級指派的其他工作任務。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責7

　　1、負責經銷商開發(fā)、培訓、指導和服務；

　　2、負責組織制定年度規(guī)劃及預算；

　　3、負責對外招商引資工作；

　　4、負責兩支隊伍（業(yè)務員隊伍、經銷商隊伍）建設及銷售目標分解、績效考核；

　　5、負責月度促銷政策和分銷政策的制定、核算、審批、費用控制；

　　6、負責市場策略、渠道策略、產品策略、價格策略、競爭策略的制定并實施監(jiān)控、結果評估，對問題及時修正；

　　7、負責競品市場政策分析、應對并監(jiān)控實施、結果評估。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責8

　　1、對華南區(qū)域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標醫(yī)院，制定并實施醫(yī)院開發(fā)方案；

　　2、與當地的檢驗專家及學術組織保持密切聯(lián)系溝通，制定符合本地實際的市場推廣方案；

　　3、領導分管區(qū)域制定年度工作計劃，引導和控制市場銷售工作的.方向和進度，完成既定的年度銷售任務；

　　4、負責區(qū)域銷售團隊的建設與管理，組織和完善營銷網絡建設，對營銷人員進行業(yè)務指導和專業(yè)培訓；

　　5、負責所轄省區(qū)大客戶、經銷商的開發(fā)、維護與管理，提高公司產品的銷量，完成銷售目標；

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責9

　　崗位職責:

　　1.負責制定公司產品的海外營銷策略;

　　2.根據公司下達的年度銷售目標，組織制定、實施年度銷售計劃;

　　3.制定產品宣傳、市場推廣策略并實施;

　　4.負責客戶信息的收集、歸檔及客戶信用、競爭對手的調查;

　　5.制定并規(guī)劃藥品進出口業(yè)務流程;

　　6.建立海外營銷團隊，并對銷售人員進行培訓，指導其完成公司銷售任務;

　　7.對銷售計劃、市場活動的實施，海外業(yè)務合同的洽談、草擬及出口訂單的'執(zhí)行進行監(jiān)督;

　　8.負責費用的控制，定期進行費用使用情況的差異分析及調整;

　　9.上級交辦的其他任務。

　　任職資格:

　　1.英語聽、讀、寫水平優(yōu)秀，口語表達熟練;

　　2.具備5年以上海外藥品市場拓展經驗，至少3年以上團隊管理經驗;

　　3.能獨立進行營銷策劃，熟悉國內外展會的運作;

　　4.精通藥品外貿操作流程，能操控及管理海外各區(qū)域市場;

　　5.具有極強的溝通、協(xié)調、分析、談判等解決問題及統(tǒng)籌規(guī)劃能力;

　　6.勇于承擔責任，具備良好的職業(yè)道德和操守，有較高的抗壓能力;

　　7.具備團隊領導、協(xié)調、組織以及激勵能力。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責10

　　職責描述：

　　崗位職責：負責中國東北地區(qū)：內蒙古黑龍江吉林遼寧四省業(yè)務銷售管理1、完成銷售任務：執(zhí)行公司下達的銷售政策，完成地區(qū)銷售目標；根據銷售目標及任務制定地區(qū)營銷策略和產品定價、促銷、渠道維護和拓展等策略；

　　2、構建銷售網絡：進行地區(qū)市場規(guī)劃，拓展市場，進行分銷網絡規(guī)劃；規(guī)劃經銷商布局，定期走訪市場；

　　3、管理銷售團隊：指導下屬銷售代表管理經銷客戶，制定銷售計劃、方案；提升產品鋪市率，提升產品市場表現(xiàn)，達成業(yè)績指標；促銷費用審批。

　　4、市場信息反饋，了解競品動態(tài)，及時反饋市場信息；

　　職位要求：

　　1、大專及以上學歷，專業(yè)不限；

　　2、白酒或快消品、保健品行業(yè)5年以上銷售管理經驗，有從事過涼茶、功能性飲料銷售經驗者優(yōu)先；

　　3、有較強的溝通協(xié)調能力，能夠有效地管理經銷商和經銷商的.業(yè)務代表，具有較強的談判能力。

　　4、對市場營銷工作有較深刻認知，良好的市場應變和開拓能力。

　　5、有成熟運營團隊優(yōu)先考慮。

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專。

　　語言要求：不限。

　　年齡要求：不限。

　　工作年限：5-10年。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責11

　　1、負責營銷團隊的建設，部門人員的培訓、考核及管理，制訂部門工作程序和規(guī)章制度；

　　2、組織編制公司營銷戰(zhàn)略，擬定年度銷售計劃、年度費用預算，并實施管理與監(jiān)控；

　　3、制訂營銷實施方案，開發(fā)多種銷售手段與工具，完成年度營銷目標、回款目標及利潤目標；

　　4、參與重大合同的.談判及簽訂；

　　5、負責重點客戶的維護；

　　6、負責協(xié)調營銷部門與公司其他部門的協(xié)作溝通；

　　7、組織搜集和匯報市場銷售信息、新技術產品開發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；

　　8、負責公司公關及營銷活動的總體策劃。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責12

　　職責描述：

　　區(qū)域銷售總監(jiān)

　　1、主要職責：負責公司所在區(qū)域與團隊共同維護合作客戶、開發(fā)新客戶。

　　該崗位預留股東晉升通道。

　　3、應聘要求

　　（1）xxx，駕駛技術熟練，初中以上學歷，年齡25歲以上優(yōu)先。

　　（2）善于溝通與客戶管理、做事有節(jié)奏、能適應長期出差。

　　（3）有塑料管道行業(yè)工作經歷（設備、技術、生產、銷售均可）優(yōu)先。

　　（4）有色母行業(yè)銷售經歷者優(yōu)先。

　　（5）有高分子材料專業(yè)知識和技術優(yōu)先。

　　4、上述崗位公司均可提供住宿，公司為員工購買社保，股東晉升通道。

　　5、工作地點：成都/貴陽/新疆烏魯木齊。

　　6、應聘咨詢/報名電話：李老師，xxxx。

　　崗位要求：

　　學歷要求：不限。

　　語言要求：不限。

　　年齡要求：不限。

　　工作年限：無工作經驗。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責13

　　任職要求:

　　1、為人正直,務實,忠誠;具備系統(tǒng)性思考能力;

　　2、具有優(yōu)秀的經營意識;具有不斷提升資源轉化成價值的能力;

　　3、具有優(yōu)秀的市場開拓能力,渠道客戶開發(fā)與管理能力;

　　4、具有優(yōu)秀的品牌素養(yǎng)及敏銳的市場洞察力;

　　5、具有優(yōu)秀完成各項任務帶領團隊不斷成長的`領導能力;

　　6、具有優(yōu)秀的團隊協(xié)作和溝通能力;

　　7、具有不斷的自我超越能力;

　　8、自我控制能力強,能適應經常出差,能夠承受較大的工作壓力;

　　9、專科以上學歷。

　　崗位職責:

　　1、根據公司針對各區(qū)域市場下達的任務目標,結合區(qū)域市場情況擬定出規(guī)劃及行動計劃;

　　2、組建,培訓并管理銷售團隊;帶領銷售團隊完成公司下達的各階段的各項產品在各個區(qū)域市場銷售任務及利潤目標,創(chuàng)造出團隊高業(yè)績;

　　3、根據公司核心策略開拓和創(chuàng)新市場,開發(fā)并培植核心客戶;提高市場認知度,城市客戶基數及客戶質量,以提高市場占有率。

　　4、為客戶的成長提供業(yè)務咨詢、業(yè)務培訓、售后服務等各項工作支持;

　　5、搜集區(qū)域內市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶方面的準確信息,及時反饋給公司上級,共同商討成長策略;

　　6、遵守公司各項制度與公司各系統(tǒng)有效溝通。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責14

　　1、負責公司區(qū)塊鏈通證融資系統(tǒng)、智能精準賣貨系統(tǒng)、智能社交電商分銷系統(tǒng)、區(qū)塊鏈積分撮合交易與溯源供應鏈系統(tǒng)、視商直播營銷裂變系統(tǒng)、海外全球移動社交電商分銷系統(tǒng)、全球電子商務ERP、物流倉儲軟件、區(qū)塊鏈供應鏈溯源系統(tǒng)等軟件項目的銷售，自己和帶領銷售團隊都能超額完成銷售業(yè)績目標；

　　2、負責品牌工廠和零售商家企業(yè)老板、董事長、總經理等目標客戶的.快速開發(fā)和成交；

　　3、負責銷售類工作的全程參與，完成目標客戶需求快速定位、客戶高效開發(fā)與跟進、商務談判跟直接簽單及回款等，以及客戶的二次深度開發(fā)和成交。