行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)

行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)(8篇)

　　在不斷進步的時代，很多情況下我們都會接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導(dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。相信很多朋友都對制定崗位職責(zé)感到非常苦惱吧，下面是小編收集整理的行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)，歡迎大家分享。

行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)1

　　一、崗位職責(zé)

　　1、面向全國大型核心企業(yè),負(fù)責(zé)開發(fā)重點客戶,根據(jù)客戶行業(yè)動態(tài)和業(yè)務(wù)發(fā)展的需求,進行供應(yīng)鏈金融解決方案式銷售;

　　2、行業(yè)側(cè)重大消費品行業(yè)包含快消,消費類電器電子,汽車配件,醫(yī)藥和醫(yī)療設(shè)備等;

　　3、熟悉行業(yè)經(jīng)營模式,能夠清晰闡述公司產(chǎn)品和解決方案價值;

　　4、有較強的溝通協(xié)調(diào)能力,負(fù)責(zé)大客戶的項目策劃、協(xié)調(diào)售前和技術(shù)資源;

　　5、維持與現(xiàn)有客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系,與客戶建立長期穩(wěn)固的.合作關(guān)系;

　　6、完成公司下達的各項任務(wù)指標(biāo)。

　　二、任職要求

　　1、大學(xué)本科以上學(xué)歷,有供應(yīng)鏈金融背景相關(guān)工作經(jīng)歷。

　　2、具有5年以上咨詢公司行業(yè)大客戶或品牌商供應(yīng)鏈金融方案銷售實施經(jīng)驗

　　3、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力,學(xué)習(xí)能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;

　　4、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,抗壓性強,富有開拓精神;

　　5、能夠適應(yīng)全國差旅;

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　　一、行業(yè)營銷總監(jiān)具備的專業(yè)、技能及經(jīng)驗：

　　1）、本科以上學(xué)歷，工科機械專業(yè)或植保專業(yè)，30—45歲，熟悉電腦辦公應(yīng)用軟件；

　　2）、溝通表達能力強，表達清晰有邏輯，理解對方無偏差；

　　3）、想問題有著眼點，做事有落腳點；

　　4）、8年以上工作經(jīng)驗，有從基層到領(lǐng)導(dǎo)管理崗位的成長經(jīng)歷；

　　5）、歸納總結(jié)能力強。

　　二、崗位職責(zé)：

　　1）、麥田、水稻等大田植保噴霧設(shè)備市場的產(chǎn)品定位與市場布局；

　　2）、領(lǐng)導(dǎo)和管理大田行業(yè)的.區(qū)域銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理；

　　3）、制定大田市場的運營方案，組織團隊成員實施；

　　4）、為大田行業(yè)的銷售指標(biāo)完成情況負(fù)全責(zé)。

行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)3

　　一、職責(zé)描述:

　　1、結(jié)合市場行情及公司需求，參與銷售策略制定，完成業(yè)績指標(biāo);

　　2、參與公司銷售制度的制定及管理流程的調(diào)整完善;

　　3、負(fù)責(zé)酒店行業(yè)銷售團隊的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核管理，帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù);

　　4、負(fù)責(zé)酒店行業(yè)重點大客戶的開拓和商務(wù)談判，促進合作達成;

　　5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其他與崗位工作有關(guān)事宜。

　　二、任職要求:

　　1、大專及以上學(xué)歷，25-35歲，性別不限。

　　2、五年以上酒店相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，有豐富的行業(yè)客戶資源;

　　3、熟悉酒店行業(yè)運行模式，了解行業(yè)痛點;

　　4、有較強的商務(wù)談判、團隊管理、綜合協(xié)調(diào)能力;

　　5、積極上進，有狼性精神，對高薪渴望。

行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)4

　　一、崗位描述:

　　1、根據(jù)客戶性質(zhì)及投放類型，制定年度推廣計劃方案，控制各個賬戶預(yù)算，根據(jù)實際情況進行合理調(diào)整，保證項目按時、按質(zhì)完成;

　　2、為銷售提供互聯(lián)網(wǎng)推廣服務(wù)支持，協(xié)助銷售解決網(wǎng)絡(luò)營銷中的問題與困難;

　　3、負(fù)責(zé)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的搜索引擎營銷服務(wù)分析報告，及相應(yīng)的數(shù)據(jù)服務(wù)。為客戶項目跟蹤及效果反饋報告;

　　4、與客戶保持良好的溝通與聯(lián)絡(luò)，隨時了解客戶狀態(tài)，收集客戶需求，全程服務(wù)客戶;

　　5、通過獨立分析與優(yōu)化，維系并提升現(xiàn)有客戶的利益與滿意度;

　　二、任職資格:

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，網(wǎng)絡(luò)營銷、或廣告相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　2、有較強的互聯(lián)網(wǎng)、電商行業(yè)背景，對市場的發(fā)展趨勢和宣傳方向有較強的.敏感度，對搜索產(chǎn)品了解的優(yōu)先考慮;

　　3、可從關(guān)鍵詞分析、網(wǎng)站診斷、網(wǎng)站優(yōu)化、搜索引擎登錄、搜索引擎排名、關(guān)鍵詞排名檢測等方面，為客戶分析并制作文案;

　　4、良好的統(tǒng)籌、分析、綜合、歸納能力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S能力;

　　5、熟悉傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)或搜索營銷運作規(guī)律者尤佳(優(yōu)秀的文案策劃能力與產(chǎn)品推介力)。

　　6、熟練使用各種辦公軟件和提案工具，能夠熟練運用各類軟件進行數(shù)據(jù)分析;

　　7、優(yōu)秀的溝通能力、執(zhí)行力、目標(biāo)管理和時間管理能力。

行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)制定科學(xué)合理的營銷體系，準(zhǔn)確進行產(chǎn)品市場定位和市場細(xì)分

　　2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，貫徹實施業(yè)務(wù)部銷售發(fā)展目標(biāo)，擬訂基因檢測相關(guān)診斷產(chǎn)品中長期銷售發(fā)展規(guī)劃、年度銷售計劃和策略方案

　　3、負(fù)責(zé)基因檢測、精準(zhǔn)營養(yǎng)相關(guān)產(chǎn)品營銷、業(yè)務(wù)運營管理工作，制定銷售運營策略，分解銷售目標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團隊完成公司確定的銷售目標(biāo)

　　4、有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向，有效地執(zhí)行公司的`市場計劃

　　5、合理控制費用，制定銷售政策、傳達產(chǎn)品策略，渠道及終端推廣方案并督促執(zhí)行，組織各類市場活動的召開，確保全體銷售人員能夠執(zhí)行到位

　　任職資格：

　　1、全日制本科以上學(xué)歷，碩士以上佳，生物醫(yī)學(xué)、醫(yī)療、人類營養(yǎng)學(xué)等相關(guān)專業(yè)

　　2、5年以上工作經(jīng)驗，其中3年以上基因檢測或大健康行業(yè)營銷經(jīng)驗

　　3、具有較強的組建隊伍能力和豐富的團隊管理經(jīng)驗，良好的溝通協(xié)調(diào)能力

　　4、具有較強的戰(zhàn)略思考能力，具有較強的客戶開拓、管理和終端市場管理、運作、評估經(jīng)驗

　　5、具有較強的分析判斷能力和邏輯思維能力，能比較敏銳的感知市場銷售動態(tài)和趨勢變化

　　6、具備一定健康行業(yè)渠道和客戶資源關(guān)系優(yōu)先

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　　崗位職責(zé)：

　　1、制定銷售工作目標(biāo)與實施計劃，進行銷售預(yù)測

　　2、確定銷售策略和開發(fā)多種銷售手段

　　3、組織實施和落實銷售計劃及回款任務(wù)

　　4、建立和管理銷售隊伍

　　5、協(xié)調(diào)維護客戶關(guān)系，建立穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)體系

　　任職要求：

　　1、30—40歲，大專以上學(xué)歷，具有豐富的營銷推廣及渠道開發(fā)和管理經(jīng)驗

　　2、具有較強的'市場分析、營銷推廣、組織協(xié)調(diào)、談判和決策能力

　　3、具備較好的溝通能力和團隊管理協(xié)作能力

　　4、有渠道、研發(fā)資源或團隊資源者優(yōu)先。

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　　工作職責(zé)

　　1.理解業(yè)務(wù)需求。了解汽車行業(yè)各主流品牌的營銷管理模式和相關(guān)成功案例;設(shè)計調(diào)研和訪談問卷,分析與了解客戶需求;針對客戶需求,清晰定義業(yè)務(wù)場景與目標(biāo),并能對客戶的初步需求形成進一步的挖掘與引導(dǎo)。

　　2.設(shè)計解決方案。完成行業(yè)對標(biāo)研究,歸納各類解決方案的策略與邏輯,并進行分析與評價;洞察項目的關(guān)鍵成功要素,圍繞項目目標(biāo)與客戶需求,提出有創(chuàng)造性且可實施的解決方案;針對有培訓(xùn)需求的項目,可基于解決方案完成課件開發(fā)和集中式培訓(xùn)。

　　3.解決方案的'實施路徑和時間規(guī)劃;按項目時間表及時推進方案實施。

　　能力要求

　　1.大學(xué)本科以上學(xué)歷;

　　2.具備5年以上咨詢公司項目交付及實施經(jīng)驗,或8年以上汽車行業(yè)營銷管理經(jīng)驗;

　　3.主導(dǎo)過2個以上汽車行業(yè)營銷管理類項目,并有深度的思考和案例可供分享;

　　4.思維敏捷,邏輯清晰,具備系統(tǒng)化的知識體系,和出色的提案能力;

　　5.熟悉汽車行業(yè)零售營銷和經(jīng)銷商管理的各個環(huán)節(jié),了解行業(yè)中最新的營銷理念和實踐模式;

　　6.具備良好的客戶溝通及項目管控能力;

　　7.具備積極向上的正能量和團隊管理能力,長期保持高度的工作熱情;

　　8.具備汽車行業(yè)的持續(xù)學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)新思維。

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　　一、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1、依據(jù)公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地本部門年度策略和規(guī)劃;

　　2、對負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)線(產(chǎn)品線)的市場,做出整體規(guī)劃,包含:明確未來產(chǎn)品發(fā)展的主線與核心競爭力,出具產(chǎn)品策略;明確客戶狀態(tài)以及客戶業(yè)務(wù)、KP及部門的變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態(tài)并出具競爭策略。

　　二、市場開發(fā)

　　3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進度規(guī)劃,并促進銷售達成,達成市場地位增長目標(biāo)。

　　三、銷售管理

　　4、內(nèi)部團隊客戶看清能力的管理(包含培訓(xùn)與解決方式)與目標(biāo)達成;

　　5、內(nèi)部團隊銷售行為管理及培訓(xùn);

　　6、依據(jù)公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。

　　四、人員培養(yǎng)與管理

　　7、內(nèi)部團隊績效方案設(shè)置、管理及績效評估;

　　8、內(nèi)部團隊招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關(guān)審核工作。

　　任職資格

　　(1)10年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗,5年以上同崗位工作經(jīng)驗,有醫(yī)藥行業(yè)(如藥品生產(chǎn)企業(yè)、消費品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經(jīng)驗者佳

　　(2)具有較強的.組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領(lǐng)團隊進行高效市場拓展工作