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區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責

時間：2023-02-16 12:02:11 銷售我要投稿

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責精選15篇

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責1

　　1、負責省區(qū)的.業(yè)務拓展、客戶開發(fā)、銷售運作，完成預定的銷售指標；

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責精選15篇

　　2、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，規(guī)范人員的操作模式；

　　3、組織策劃省區(qū)市場的客戶開發(fā)執(zhí)行及客戶維系，提升品牌形象；

　　4、根據(jù)銷售預算做好銷售費用的使用和管控；

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責2

　　1、管理銷售團隊，完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績目標；

　　2、帶領(lǐng)團隊重點挖掘新客戶，開拓新市場，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　3、負責老客戶的維護和新項目的挖掘；

　　4、負責客戶需求的處理，根據(jù)客戶要求提供方案等；

　　5、負責協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務的技術(shù)資源，充分了解客戶的要求；

　　6、負責售前客戶追蹤、售中客戶關(guān)系維護、售后尋找新機會；

　　7、負責本地區(qū)的.客戶滿意度調(diào)查，及時上報自己不能解決的問題；

　　8、負責與客戶間在財務與商務上的協(xié)調(diào)溝通工作；

　　9、完成部門經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責3

　　1、負責眼科專科診所的整體規(guī)劃，日常運營維護等系統(tǒng)性工作，達成業(yè)務目標。

　　2、負責區(qū)域內(nèi)合伙人門店的開拓，后期合伙人的管理及關(guān)系維護，輔導合伙人完成業(yè)績目標；

　　3、負責診所團隊及文化建設。

　　4、統(tǒng)籌診所的`服務滿意度管理。

　　5、組織開展經(jīng)營環(huán)境的分析與研究。

　　6、統(tǒng)籌診所的產(chǎn)品管理。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責4

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，定制銷售團隊銷售目標、營銷策略與業(yè)務拓展計劃，確保每階段目標的順利達成；

　　2、負責組織與管理銷售團隊，制定月度、季度銷售目標和計劃，制定精細化的銷售動作節(jié)點并嚴格管控銷售過程，確保達成銷售結(jié)果；

　　3、關(guān)注國內(nèi)外市場動態(tài)，為客戶提供匹配的系統(tǒng)方案，擴大公司產(chǎn)品市場占有率；

　　4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持和輔導客戶群的業(yè)務談判及成交，持續(xù)發(fā)展壯大客戶群體，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　5、負責轄區(qū)內(nèi)銷售團隊成員的績效考核、開展業(yè)務技能培訓及日常業(yè)務管理；

　　6、根據(jù)公司長遠發(fā)展所需，進行部門團隊建設，做好人才培養(yǎng)，搭建人才梯隊滿足業(yè)績增長對人才的'需求；

　　7、定期的銷售報告與問題分析；

　　8、領(lǐng)導交辦的其他工作事宜。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責5

　　1、目標管理：根據(jù)事業(yè)部目標，分解省級年度、季度、月度目標，并制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標的實現(xiàn)；

　　2、市場拓展：負責區(qū)域內(nèi)行業(yè)、市場和競爭對手相關(guān)信息的分析并制定出競爭戰(zhàn)略，樹立公司品牌，擴大市場占有率；

　　3、客戶關(guān)系：負責良好地維護固有客戶關(guān)系，并積極建立新的'客戶關(guān)系，提升客戶滿意度；

　　4、商務事宜：參與銷售價格決策，審核投標文件、技術(shù)方案等重要商務文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進合同結(jié)算、應收賬款回收；

　　5、售后維護：負責計劃并監(jiān)督完成各項項目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時、高效、高質(zhì)的服務

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責6

　　1、全面負責省、市、縣政府項目的開拓及維護工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力；

　　2、負責項目有關(guān)的業(yè)務會議以及重大項目談判并簽訂項目合同；

　　3、負責項目計劃的'落實、分解并制定階段性項目計劃，組織、指導團隊成員各項項目工作；

　　4、定期與重要客戶溝通，發(fā)展與重要客戶的良好關(guān)系，完成公司銷售目標；

　　5、政府職能部門的關(guān)系維護；公司內(nèi)、外部關(guān)系維護；

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責7

　　1、根據(jù)公司銷售策略，制定業(yè)務拓展方案，完成季度、年度銷售指標。

　　2、建立學術(shù)交流推廣機制，拓展專家關(guān)系。

　　3、了解競爭對手信息，采取有效措施應對市場。

　　4、負責團隊組建，并帶領(lǐng)團隊完成各項工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責8

　　1、在上級的領(lǐng)導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標；并能獨立處理和解決所負責的'任務；

　　2、拓展合作伙伴等銷售渠道；

　　3、協(xié)助公司及當?shù)睾献骰锇殚_拓市場及政府關(guān)系的維護；

　　4、組織并逐步實現(xiàn)本地化服務；

　　5、完成公司安排的其他任務。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責9

　　1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，分解團隊銷售指標，制定銷售計劃，完成銷售任務；

　　2.洞察市場需求，負責客戶的.挖掘、維護以及深度經(jīng)營；

　　3.開拓銷售渠道，負責區(qū)域市場規(guī)劃，建立合作伙伴體系、維護良好的客戶及伙伴關(guān)系；

　　4.負責經(jīng)營區(qū)域大客戶，根據(jù)行業(yè)特點能夠及時辨別客戶需求，提供相應解決方案；

　　5.擅長團隊建設和員工培養(yǎng)，能有效跨部門協(xié)同資源，確保目標的達成。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責10

　　1.負責江蘇省醫(yī)療設備的市場推廣工作并對經(jīng)銷商進行管理及考核，以完成各項銷售目標;

　　2.負責完成訂單并跟進，確保產(chǎn)品能夠及時安裝，提高客戶滿意度;

　　3.參與招投標工作，協(xié)調(diào)市場、產(chǎn)品、銷售、物流和服務部門參與項目后期工作;

　　4.參與區(qū)域市場營銷活動,了解參與此類活動的客戶信息和動態(tài);

　　5.定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報告,協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決客戶提出的`問題;

　　6.參加銷售培訓，完成市場信息的收集和分析，周期性向總經(jīng)理匯報總結(jié)。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責11

　　職責：

　　1、業(yè)務開展：負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作，深入開拓目標市場，精通產(chǎn)品業(yè)務，獨立主導業(yè)務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務談判、合同簽訂，協(xié)助順利實施以及售后服務，努力達成銷售目標和業(yè)績指標;

　　2、客戶管理：愿意在一線進行銷售實戰(zhàn)工作，能夠主動出擊和鎖定關(guān)鍵客戶，負責終端客戶的營銷計劃和銷售過程，能針對客戶進行產(chǎn)品的'宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務推進等關(guān)鍵銷售節(jié)點的執(zhí)行，定期組織客戶關(guān)懷，確保客戶滿意度。

　　3、團隊管理：聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強化地推聯(lián)盟合作，充分運用內(nèi)/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊;

　　任職資格：

　　1、統(tǒng)招全日制以上學歷，有一線銷售及業(yè)務團隊擴展管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、有銷售激情、對業(yè)務有良好的領(lǐng)悟力，有較強的洞察力和具有豐富的業(yè)務拓展經(jīng)驗;

　　3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經(jīng)驗，熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶，愿意做基礎(chǔ)客戶開拓，并愿意持續(xù)深入經(jīng)營行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡;

　　4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優(yōu)先;

　　5、內(nèi)驅(qū)力和目標感強，具備主動性，有較強的執(zhí)行能力和抗壓能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責12

　　1、目標制訂：協(xié)助上級制訂區(qū)域內(nèi)年度、季度、月度回款任務，并分解至代理商及不同渠道；

　　2、市場開發(fā)：開發(fā)區(qū)域內(nèi)的省代、市代、大連鎖，并協(xié)助代理商開發(fā)終端店；

　　3、政策執(zhí)行：向客戶傳達并培訓各期銷售政策，跟進落實每個客戶回款任務；

　　4、組建代理商團隊：協(xié)助代理商建立品牌團隊，指導代理商團隊進行招商與銷貨；

　　5、信息收集：及時收集市場客戶信息、競品動銷方案、陳列方案等重要信息，匯總反饋給部門負責人；

　　6、組建區(qū)域團隊：負責引進行業(yè)人才，組建區(qū)域隊伍；

　　7、動銷協(xié)助：提前做好區(qū)域內(nèi)動銷計劃，協(xié)助培訓老師完成每場動銷活動；

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責13

　　職責：

　　1、對區(qū)域或行業(yè)項目的拓展(弱電工程、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡安全)及研究，并做出項目可行性分析報告，為項目承接提供決策意見;

　　2、對各個項目業(yè)務承接的商務洽談、公關(guān)、投標相關(guān)工作;

　　3、建立暢通的項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區(qū)域或項目市場信息，完成目標項目數(shù)量;

　　4、與相關(guān)企業(yè)及政府部門的溝通協(xié)調(diào)公關(guān)工作，完成預期銷售任務目標;

　　5、完成領(lǐng)導安排的'臨時任務或其他工作。

　　任職要求：

　　1、市場營銷、經(jīng)濟、金融、管理類、技術(shù)類等相關(guān)專業(yè)，專科以上學歷;

　　2、熟練投標函及商務投標、善于運作并參與指導公司招投標工作;

　　3、有項目類銷售經(jīng)驗，有IT項目業(yè)績;重點是政府采購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網(wǎng)、銀行、軍企、企事業(yè)單位項目推廣;曾服務過工程類相關(guān)公司，如：系統(tǒng)集成類、弱電安裝工程類、環(huán)保工程類、建筑工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業(yè)或上市公司，有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　4、性格外向，良好的心理素質(zhì)，較強的溝通談判能力、公關(guān)社交能力和計劃組織與協(xié)調(diào)能力;

　　5、有一定的區(qū)域或行業(yè)人脈資源，能適應出差;