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醫藥銷售主管崗位職責

時間：2023-01-20 16:57:56 銷售我要投稿

醫藥銷售主管崗位職責【熱門】

　　在充滿活力，日益開放的今天，越來越多地方需要用到崗位職責，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，下面是小編幫大家整理的醫藥銷售主管崗位職責，希望能夠幫助到大家。

醫藥銷售主管崗位職責【熱門】

醫藥銷售主管崗位職責1

　　1、具有較強的主動意識，熟悉公司業務技術流程，積極主動地為公司尋找新的合作機會；達到年度業務目標和客戶增長率；收集主要競爭對手及客戶的信息。

　　2.工作積極努力，具有較強的團隊協作能力，具有較強的學習意愿和學習能力，能承受工作壓力；整合公司資源去滿足業務目標及客戶滿意度；

　　3.具有銷售與競爭對手相區別的'業務模塊的能力。

　　4.出色的語言表達能力及電話交流技巧、人際交流技巧；能高效地與各團隊配合工作；

　　5.尋找潛在客戶并保持長期聯系；組織并招待客戶到訪。

醫藥銷售主管崗位職責2

　　職位職責:

　　1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理;

　　2、負責所轄銷售隊伍的醫院客戶開發和管理;

　　3、按月,季,年完成或超額完成各產品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;

　　4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數據,如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等;

　　5、指導下屬銷售代表開展業務工作,促使其匯報并與之討論確定工作計劃;

　　6、定期和非定期進行客戶拜訪、調查,并督促銷售代表執行與主要區域客戶密切聯系;

　　7、負責管理并控制各項預算及費用的使用,負責審查銷售代表費用報銷,指導其以最經濟的方式運作;

　　8、加強銷售隊伍建設和管理;

　　9、負責收集客戶信息及產品使用反饋信息,收集市場競爭者情報。

　　職位要求:

　　1、35歲以下,本科以上學歷,醫學檢驗、臨床醫學、生物化學等相關專業;

　　2、具有臨床銷售隊伍管理經驗與銷售經驗,熟悉醫療市場;

　　3、具備良好的`市場營銷管理能力和很強的執行力;

　　4、優秀的溝通和組織協調能力;

　　5、能夠帶領團隊高效完成銷售目標;

　　6、能夠承受較強的工作壓力。

　　7、具有C1駕照,真實駕齡在3年以上。

　　8、能夠接受上班、出差。

醫藥銷售主管崗位職責3

　　1、負責公司產品的`臨床推廣；

　　2、開拓新市場,發展新客戶；

　　3、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

　　4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期合作。

　　5、本部門日常工作管理以及新人帶培和團隊建設。

　　6、學術會、科室會的策劃與召集。

　　7、領導安排的其他工作。

醫藥銷售主管崗位職責4

　　1、根據省區主管分配的區域業務目標，制訂區域銷售策略，組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。

　　2、制訂區域業務人員發展規劃，建立優秀高效的'團隊。

　　3、指導、培訓業務員開展業務工作，保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。

　　4、控制本區域費用使用情況。

　　5、對本區域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。

　　6、收集本區域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態勢，做好市場規劃。

　　7、做好業務工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關系。

　　8、上級臨時交付的任務

醫藥銷售主管崗位職責5

　　1、負責醫院相關渠道的開發、維護;

　　2、負責所轄產品的'銷售，帶領團隊完成銷售指標;

　　3、負責客戶拜訪和客戶信息收集;

　　4、協助市場推廣活動;

　　5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

醫藥銷售主管崗位職責6

　　1、負責本區域的'市場推廣工作，帶領團隊完成公司下達的推廣任務；

　　2、協助和督促代表做好日常維護、開發及上量、開展科室會等一切推廣工作，及時向推廣經理反饋市場情況；

　　3、負責本團隊的日常管理工作，服從上級安排，處理好突發事件；

　　4、負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。

醫藥銷售主管崗位職責7

　　1、負責公司醫藥產品市場銷售拓展及管理工作；

　　2、負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作；

　　3、完成公司規定的各項匯報及市場信息收集及反饋。

　　4、醫院信息收集：對醫院銷售信息反饋，醫院政策性變動信息反饋，反饋醫院需求；

　　5、團隊建設及管理：銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。

醫藥銷售主管崗位職責8

　　1、熟悉公司銷售產品的品種、價格跟優勢，與客戶詳細介紹公司的業務，對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單

　　2、進行詳細的市場調研、行業與競爭分析，尋求新的.合作客戶

　　3、醫生跟患者的客情維護

　　4、開發更多的醫生讓他們入駐我們的平臺，進行一個院外處方流轉

　　5、負責部門的日常管理指導工作

醫藥銷售主管崗位職責9

　　1、實現銷售目標：執行公司及所在區域的銷售策略，制定區域銷售計劃，確保達成連花清瘟各階段銷售目標。

　　2、學術推廣：根據客戶需求有針對性的選擇合適的'學術推廣方式，確保絡病理論及連花清瘟產品信息的正確傳遞。

　　3、客戶管理：深入了解客戶需求，有效地將目標客戶進行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標客戶建立并保持長期的合作關系。

醫藥銷售主管崗位職責10

　　1、在上級主管的.指導下，負責新產品在醫院的推廣和銷售;

　　2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，并配合市場部計劃組織并主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額;

　　3、以職業水準要求自己，為公司營造良好的形象;

　　4、及時完成公司規定的各項報告及報表。

醫藥銷售主管崗位職責11

　　1、負責分管區域內公司處方藥產品推廣及銷售工作，帶領團隊成員達成和超越銷售業績指標，注重公司產品在所轄區域長期業務的發展；

　　2、負責轄區學術推廣規劃，建立當地的專家和學術機構合作網絡；

　　3、負責培養轄區銷售人員，通過經常性的.協同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導，不斷提高其工作技能和績效；

　　4、掌握市場信息（客戶、產品、競爭對手、招標、醫保等）。

醫藥銷售主管崗位職責12

　　1：負責所在區域業務團隊的日常管理、培訓、考核；

　　2：負責所在區域大型連鎖藥店的日常維護和產品上量；

　　3：負責所在區域內重點藥房門店開發和客情維護；

　　4：負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。

醫藥銷售主管崗位職責13

　　1、負責所轄地區的銷售管理工作，建立并管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務；

　　2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協訪工作，及時協助醫藥代表解決銷售問題；

　　3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓；

　　4、合理分配辦事處人員開發任務，推進醫院、科室、客戶的產品開發完成進度，確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續增長；

　　5、負責所轄地區學術會議資訊的收集，根據所轄市場情況，參與、組織、執行和評估；

　　6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用；

　　7、負責所轄地區重點專家的關系網絡建立及維護，傳遞醫學信息；

　　8、所轄市場競品信息調研，并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況；

　　9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的.監督；

　　10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度；

　　11、服從并配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫藥銷售主管崗位職責14

　　1、負責公司產品在區域內的推廣，銷售，提高公司及產品的.知名度和銷售量；

　　2、為醫院，醫生提供相關資訊，維護服務和技術支持；

　　3、及時，準確提交工作崗位要求的報告；

　　4、及時反饋市場信息；

　　5、協助完成所負責區域的學術活動；

　　6、積極完成上級交辦的其它工作。

醫藥銷售主管崗位職責15

　　1、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標KA銷售管理，達成產品發展和生意目標；

　　2、建立目標KA合作關系，制定和執行目標客戶的行動方案，并落地執行；

　　3、負責目標KA（含分部）的產品進場、銷量提升，做好連鎖的進銷存管理；

　　4、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標門店銷售管理，達成產品發展和生意目標；

　　5、建立藥店合作檔案和良好情關系，推動產品在門店的銷售提升；

　　6、執行促銷活動，推動促銷項目在門店的落地執行；

　　7、熟悉產品信息，進行門店培訓和產品展示等傳播方式，做好門店&患者的.溝通；

　　8、制定拜訪路線，并完成拜訪要求，做好產品在門店的進銷存等表現管理；

　　9、積極進行門店調研，相應市場信息的收集與反饋；

　　10、完成上級領導交代的其他工作。

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