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航空銷售崗位職責

時間：2022-12-08 12:49:41 銷售我要投稿

航空銷售崗位職責

　　在當今社會生活中，接觸到崗位職責的地方越來越多，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編收集整理的航空銷售崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

航空銷售崗位職責

航空銷售崗位職責1

　　職責描述：

　　1、負責公司航空發(fā)動機的銷售工作，主要是小型航空發(fā)動機、巡飛彈、靶機；

　　2、客戶多為軍隊、研究所、基地、大學等；

　　3、國際市場也在開發(fā)中，歡迎有英語優(yōu)勢人員的應(yīng)聘；

　　4、負責客戶的日常客情維護；

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷；

　　2、機械背景優(yōu)先；

　　3、良好的'客戶開拓維護經(jīng)驗；

　　4、人品純良。

航空銷售崗位職責2

　　1、建立、劃分銷售區(qū)域，建立代理人銷售檔案、客戶基本檔案、客戶銷售檔案。

　　2、調(diào)研市場信息，改進客戶合作，促銷產(chǎn)品。

　　3、根據(jù)市場情況，協(xié)同制定團隊、散客銷售政策并督導(dǎo)銷售政策執(zhí)行。

　　4、根據(jù)市場情況，協(xié)調(diào)與競爭公司的合作。

　　5、負責收集航班銷售信息，監(jiān)控航班銷售情況，并做好航班銷售。

航空銷售崗位職責3

　　職責描述：

　　1、建立和維護航空客戶關(guān)系，收集客戶信息；

　　2、組織客戶技術(shù)交流活動，挖掘客戶需求，提供客戶solution解決方案；

　　3、促進客戶購買意向，積極推動客戶的采購申請；

　　4、推動商務(wù)談判，參與招投標過程，促進項目實現(xiàn)；

　　5、負責合同的洽談、簽訂、執(zhí)行，及時收回貨款；

　　6、積極收集整合航空行業(yè)客戶信息與資源。

　　任職要求：

　　1、工科背景，本科及以上學歷；專科學歷，需要具備航空行業(yè)工作經(jīng)驗；

　　2、飛行器設(shè)計、飛行控制工程，仿真等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　3、熟悉軍工行業(yè)的.銷售流程，具有軍工背景者優(yōu)先；

　　4、積極主動，責任心強，能夠快速適應(yīng)新的環(huán)境，能夠承受較大的銷售工作壓力；

　　5、具有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力、待人真誠、自信、善于自我激勵、富有團隊合作精神；

　　6、具有3~5年以上軍工行業(yè)經(jīng)驗或銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

航空銷售崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、負責市場信息的收集和管理，擴大信息來源，不斷地占有信息，提高市場決策的準確度；

　　2、負責收集航班銷售信息，監(jiān)控航班銷售情況；

　　3、負責航班艙位的及時調(diào)整，實現(xiàn)航班收益最大化；

　　4、配合營業(yè)部經(jīng)理開展進行風險管理和持續(xù)安全檢查，落實風險控制措施

　　5、根據(jù)航班班期時刻及競爭航空公司的`銷售政策，制訂團隊、散客銷售政策；

　　6、協(xié)助營業(yè)部經(jīng)理進行當?shù)厥袌銮赖慕ⅰ⒕S護和走訪：

　　7、進行中轉(zhuǎn)聯(lián)程銷售組織；

　　8、協(xié)助完成客運銷售任務(wù)工作。

　　任職資格:

　　1、英語溝通流暢；

　　2、有民航或酒店、旅游相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、熟悉民航操作系統(tǒng)，具備機場保障工作能力者優(yōu)先。

航空銷售崗位職責5

　　1、負責航空運輸業(yè)務(wù)的銷售及客戶維護。

　　2、負責航空公司航線、價格、艙位的銷售及維護。

　　3、負責與航空公司航線銷售建立協(xié)作關(guān)系，獲取航線最底價格。

　　4、根據(jù)航空公司的航線價格，建立對外《空運報價表》。

　　5、根據(jù)《空運報價表》及《委托書》，對外報價及確認價格。

　　6、了解并向市場拓展部反饋航空公司的價格、實力規(guī)模、航班航次的倉位、航程時間、航空公司間的競爭能力等信息，為客戶合理選擇航空公司提供信息。

　　7、根據(jù)不同類型的`客戶，通過《委托書》或其他書面通知，提出特別價格或特別服務(wù)策略報總經(jīng)理室空運經(jīng)理批準后實施。

　　8、協(xié)助信息技術(shù)部建立和完善空運、內(nèi)陸、倉儲的對外報價系統(tǒng)。

　　9、根據(jù)市場拓展部對我司市場占有率、市場發(fā)展動態(tài)的分析信息，通過網(wǎng)絡(luò)或其他途徑找國家或企業(yè)的工程項目等貨源。

　　10、定期向總經(jīng)理室空運經(jīng)理匯報銷售結(jié)果，制定空運出口銷售方向與指標。

　　11、開發(fā)新航線或服務(wù)項目、了解客戶需求，尋找新的經(jīng)濟增長點。

　　12、掌握客戶丟失情況，定期分析原因并負責拜訪活動，爭取客戶。

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