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童裝銷售銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句
童裝銷售銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句1
童裝不同與成人服裝，它有自己的產(chǎn)品特點及銷售方式，因此在進(jìn)行童裝銷售的時候要做好充足的功課，尤其是在這個競爭激烈的時代，那么有沒有銷售店技巧呢我們一起來看一下。
都說銷售圍繞消費者展開，對于童裝來說，除了童裝的設(shè)計、工藝外的不同，另一點的獨特之處也是在于童裝的消費群體上。童裝銷售的對象不僅是孩子，還有孩子的父母，也就是說，不僅要迎合掌握購買財權(quán)的父母的喜好，更要討得兒童的喜愛，為此在店面陳列、營銷手段、促銷方法上與成人裝有很大區(qū)別。
童裝店在商品、色彩、陳列等賣場設(shè)計上吸引兒童的同時,更重要的是要在情感上虜獲兒童和他們的父母們。現(xiàn)在的營銷觀念更強(qiáng)調(diào)的是消費者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強(qiáng)引導(dǎo)性因素參與店內(nèi)銷售行為，更能隱性地加強(qiáng)銷售力度。從心理學(xué)的角度來看，孩子往往在玩耍中認(rèn)識和接受新鮮的`事物，在服裝上也不例外，所以，在童裝賣場的設(shè)計上就更需要一個兒童們玩耍的角落。
對于童裝知識的掌握
1、0―2周歲的學(xué)年前兒童。周歲前，大多數(shù)兒童胖、肉感、生長快，皮膚嫩、骨質(zhì)軟。對童裝的要求：內(nèi)衣棉質(zhì)為主，寬松柔軟，透氣性好。外衣寬而不松，保溫性好，利于嬰幼兒活動。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生長，常換常新。
2、3―6周歲的幼兒園學(xué)生。這個階段是性別強(qiáng)化期，也是身體上，人出生后第一個平穩(wěn)成長期。十個小孩九個腰圓肚子挺。對童裝的要求：(特別是女孩)能遮住這個缺點，體現(xiàn)性別差異。男孩穿出酷，女孩穿出俏。
3、7―12周歲的小學(xué)生。人生第二個平穩(wěn)成長期，尤其是長高。腰圓肚子挺的現(xiàn)象有所好轉(zhuǎn)，或胖或瘦分化嚴(yán)重(大多不是因為缺少營養(yǎng)，而是營養(yǎng)過剩或營養(yǎng)失衡所致)。對童裝的要求：區(qū)別胖瘦進(jìn)行設(shè)計，使胖的小孩不顯得胖，使瘦的小孩不顯得瘦。
童裝銷售銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句2
1、重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信念，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的.特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：這件衣服好，這件衣服你最適合等過于簡單的籠統(tǒng)的推銷語言，要依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
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