品才網(wǎng)>銷售>銷售代表崗位職責(zé)

銷售代表崗位職責(zé)

時(shí)間：2023-06-30 09:35:52 賽賽銷售我要投稿

銷售代表崗位職責(zé)（通用27篇）

　　在不斷進(jìn)步的時(shí)代，崗位職責(zé)使用的情況越來越多，崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任，及達(dá)到上級要求的標(biāo)準(zhǔn)，完成上級交付的任務(wù)。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是小編精心整理的銷售代表崗位職責(zé)，希望對大家有所幫助。

銷售代表崗位職責(zé)（通用27篇）

　　銷售代表崗位職責(zé) 1

　　崗位職責(zé)：

　　1、接收主機(jī)廠每月訂單，下達(dá)SAP；

　　2、維護(hù)主機(jī)廠的.客戶關(guān)系及日常管理；

　　3、做好銷售、開發(fā)票及收款工作；

　　4、做好負(fù)責(zé)OE廠家相關(guān)銷售工作；

　　任職資格：

　　1、本科或以上學(xué)歷，營銷管理類專業(yè)；

　　2、性格開朗、責(zé)任心強(qiáng)；

　　3、應(yīng)屆或有銷售經(jīng)驗(yàn)者均可；

　　職位描述：

　　1、完成所轄區(qū)域客戶的維護(hù)與開發(fā)；

　　2、向客戶傳遞產(chǎn)品知識和銷售政策以提高產(chǎn)品成交率；

　　3、及時(shí)處理銷售訂單各環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的問題；

　　4、與公司相關(guān)部門建立良好的溝通合作，保障銷售環(huán)節(jié)流暢；

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。

　　銷售代表崗位職責(zé) 2

　　職責(zé)描述:

　　1、負(fù)責(zé)代理商的遴選和評估，以及談判、簽約、客戶管理和合同執(zhí)行工作。

　　2、為代理商提供銷售支持和服務(wù)，協(xié)助代理商進(jìn)行二次招商或醫(yī)院開發(fā)。

　　3、所管轄范圍內(nèi)小型學(xué)術(shù)活動(dòng)組織與開展。

　　4、負(fù)責(zé)所管轄范圍內(nèi)的.市場拓展、客戶維護(hù)及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，維護(hù)正常的市場秩序，嚴(yán)控竄貨。

　　5、收集和整理所轄范圍內(nèi)的市場信息，并及時(shí)反饋。

　　6、建立各類檔案數(shù)據(jù)庫如醫(yī)院檔案數(shù)據(jù)庫、競爭產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫以及客戶檔案數(shù)據(jù)庫等。

　　任職要求:

　　1、醫(yī)藥類相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷，一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

　　2、了解處方藥招商流程及運(yùn)作模式，愿意從事處方藥招商工作。

　　3、較好的人際溝通能力及學(xué)習(xí)能力。

　　銷售代表崗位職責(zé) 3

　　1、負(fù)責(zé)公司微信公眾賬號、微信平臺等新產(chǎn)品的市場拓展；

　　2、通過電話與客戶進(jìn)行溝通，收集客戶信息，開拓客戶資源，發(fā)掘客戶需求和銷售機(jī)會；

　　3、負(fù)責(zé)收集、整理客戶資料以及行業(yè)相關(guān)信息和數(shù)據(jù)資料；

　　4、約見客戶面談，促成產(chǎn)品的.成交

　　5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

　　銷售代表崗位職責(zé) 4

　　崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)完成所下達(dá)的銷售指標(biāo)；

　　2、新客戶和新經(jīng)銷商的開發(fā)；

　　3、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品在臨床的推廣和開發(fā)；

　　4、負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品的培訓(xùn)和推廣。

　　任職資格

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

　　2、3年以上醫(yī)療器械銷售工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、有出色的客戶服務(wù)意識、較強(qiáng)的'業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力；

　　5、誠實(shí)守信、勤奮敬業(yè)；

　　6、具備較強(qiáng)的演講能力。

　　銷售代表崗位職責(zé) 5

　　1.負(fù)責(zé)所在區(qū)域市場的開發(fā)、渠道架構(gòu)、代理商維護(hù)。

　　2.協(xié)助代理商完成銷售任務(wù)，保證代理商按渠道規(guī)則進(jìn)行銷售。

　　3.根據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域市場情況提出合理的銷售、宣傳建議。

　　4.對代理商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理、指導(dǎo)和培訓(xùn)，對代理商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)、培訓(xùn)。

　　5.協(xié)調(diào)所轄區(qū)域內(nèi)代理商各項(xiàng)工作，及時(shí)匯報(bào)并協(xié)助解決代理商突發(fā)事件和問題。

　　銷售代表崗位職責(zé) 6

　　【崗位職責(zé)】

　　1、負(fù)責(zé)新盤一手房的代理銷售工作；

　　2、負(fù)責(zé)公司客源開發(fā)，新樓盤的'銷講工作；

　　3、負(fù)責(zé)客戶接待，提供專業(yè)的新樓盤信息咨詢服務(wù)；

　　4、陪同客戶看房體驗(yàn)，進(jìn)行談判，促成交易；

　　5、對客戶提供后期服務(wù)，維護(hù)客戶關(guān)系。

　　【任職資格】

　　1、大專及以上學(xué)歷（自考/統(tǒng)招均可）；

　　2、年齡20-40周歲，有學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)能力;抗壓能力強(qiáng)，能夠吃苦耐勞，有較強(qiáng)的目標(biāo)感；

　　3、有著良好的溝通能力、語言表達(dá)能力、管理能力；

　　4、熟悉電腦基本操作，有良好的銷售和服務(wù)意識，具有高度敬業(yè)的精神及優(yōu)秀的服務(wù)意識，執(zhí)行力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　5、踏實(shí)進(jìn)取，有著不服輸?shù)臎_勁可承受一定壓力;有毅力，具備良好的溝通能力。

　　銷售代表崗位職責(zé) 7

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的銷售和服務(wù)，執(zhí)行公司的市場開發(fā)策略；

　　2、定期拜訪客戶，收集客戶信息、訂單，聯(lián)絡(luò)客戶，積極拓展目標(biāo)市場，按時(shí)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。認(rèn)真分析區(qū)域市場特點(diǎn)，提出市場拓展思路和方法，能及時(shí)收集市場競爭動(dòng)態(tài)和市場信息；

　　3、協(xié)助回款，協(xié)助銷售部門處理銷售相關(guān)的事務(wù)性工作及物流工作，提高公司產(chǎn)品的市場占有率；

　　4、協(xié)助市場部組織、協(xié)調(diào)市場活動(dòng)；

　　5、完成部門經(jīng)理安排的.其他協(xié)助工作。

　　應(yīng)聘要求：

　　1、生物相關(guān)專業(yè)本科或以上學(xué)歷；

　　2、具備一年以上生物實(shí)驗(yàn)室相關(guān)工作或生物類產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

　　3、品貌端正，誠實(shí)可靠，具有較強(qiáng)的語言表達(dá)及人際溝通能力；

　　4、工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，能獨(dú)立開展工作，具有開拓精神；

　　5、有較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識和團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　銷售代表崗位職責(zé) 8

　　1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。

　　2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的'任務(wù)指標(biāo)。

　　3、制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5、協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo)。

　　6、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

　　7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

　　銷售代表崗位職責(zé) 9

　　1、通過微信、QQ等與潛在客戶輕松聊天，了解客戶需求，幫助客戶搭配適合自身的產(chǎn)品；能夠運(yùn)用專業(yè)的知識為顧客提供幫助，回答顧客相關(guān)問題和對應(yīng)方案建議；

　　2、開發(fā)新顧客和維護(hù)老顧客，挖掘客戶的最大潛力；

　　3、定期和合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系；

　　4、性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的`應(yīng)變能力和承壓能力；

　　5、對銷售工作有較高的熱情，有敏銳的市場洞察力，強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度。

　　銷售代表崗位職責(zé) 10

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在劃定區(qū)域內(nèi)的銷售和推廣工作，開拓新市場，發(fā)展新客戶;

　　2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售輔助活動(dòng)的策劃和執(zhí)行;

　　3、快速有效解決客戶的'咨詢、疑問、建議及反饋，提高客戶使用滿意度。

　　任職要求:

　　1、從事醫(yī)療器械或耗材方面經(jīng)驗(yàn)1年及以上工作經(jīng)驗(yàn)，有從事口腔醫(yī)療產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)為佳;

　　2、良好的溝通技巧，團(tuán)隊(duì)合作精神和執(zhí)行力;

　　3、主動(dòng)積極的工作態(tài)度，能夠承受銷售工作的壓力。

　　4、能接受出差:常駐義烏，此崗位負(fù)責(zé)義烏，東陽，浦江，橫店，磐安地區(qū)

　　5、做事務(wù)實(shí)，踏實(shí)，責(zé)任心強(qiáng)

　　銷售代表崗位職責(zé) 11

　　【崗位職責(zé)】:

　　1、以電話+微信形式，向客戶進(jìn)行股票及配套理財(cái)服務(wù)的的全力講解、推廣和投資理財(cái)套餐的銷售

　　2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門及個(gè)人的銷售指標(biāo)；

　　3、建立及維護(hù)公司與客戶之間的合作關(guān)系，保持與客戶的良好溝通，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的金融

　　【崗位要求】：

　　1、大專及以上學(xué)歷，性格開朗，樂觀向上，并有較強(qiáng)的`學(xué)習(xí)領(lǐng)悟能力；

　　2、普通話良好，具備良好的溝通技巧和客戶服務(wù)意識；

　　銷售代表崗位職責(zé) 12

　　崗位職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品（分子遺傳學(xué)臨床檢驗(yàn)產(chǎn)品）的銷售及推廣；

　　2.根據(jù)市場營銷計(jì)劃完成個(gè)人銷售指標(biāo)；

　　3.開拓新市場，發(fā)展新客戶，拓展產(chǎn)品銷售范圍；

　　4.市場調(diào)查分析，與技術(shù)支持一道解決客戶遇到的問題。

　　崗位要求：

　　1.大專及以上學(xué)歷；

　　2.具有良好的表達(dá)、溝通、團(tuán)隊(duì)合作能力；

　　3.樂于從事銷售工作，接受“基本工資+高業(yè)績提成”的`薪酬模式；

　　4.有相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)、銷售渠道者優(yōu)先；

　　5.有責(zé)任心，有良好的承壓能力。

　　銷售代表崗位職責(zé) 13

　　一、職位要求：

　　1、中專及以上學(xué)歷態(tài)度端正，身體健康、普通話標(biāo)準(zhǔn)，態(tài)度踏實(shí)，；

　　2、愿意從事呼叫中心這一行業(yè)

　　二、崗位職責(zé)：

　　1、公司提供優(yōu)質(zhì)的客戶資源，有自己的廣告渠道，精準(zhǔn)定位的.客戶群體。

　　2、通過電話與客戶進(jìn)行有效溝通，了解客戶需求，給客戶推薦專業(yè)的購車方案。

　　3、利用專業(yè)知識為客戶答疑，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　銷售代表崗位職責(zé) 14

　　工作職責(zé)：

　　1、主要負(fù)責(zé)前期與意向投資者的電話溝通；

　　2、對意向客戶進(jìn)行回訪及有效的邀約和考察；

　　3、邀約意向客戶來訪并進(jìn)行全程跟進(jìn)洽談加盟合作；

　　4、分析對餐飲、甜品、西點(diǎn)行業(yè)的市場現(xiàn)狀；

　　5、積極參加公司各項(xiàng)活動(dòng)及任務(wù)安排。

　　招聘要求：

　　1、有良好的'語言與文字表達(dá)能力及溝通技巧；

　　2、有較清晰的思維能力、較強(qiáng)的上進(jìn)心及抗壓能力、良好洞察力及判斷力；

　　3、有優(yōu)秀的職業(yè)道德；

　　4、有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；

　　5、應(yīng)屆畢業(yè)生條件優(yōu)越者可錄用。

　　銷售代表崗位職責(zé) 15

　　工作職責(zé)：

　　1、天然木蠟油，UV木蠟油的地板廠/家具廠銷售；

　　2、售前售后的打樣服務(wù)、調(diào)色及現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)；

　　要求：

　　1、有志于銷售行業(yè)發(fā)展，適應(yīng)出差，男女不限，×××優(yōu)先；

　　2、有木器漆木蠟油技術(shù)服務(wù)及銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　3、有現(xiàn)場施工指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　4、有駕駛執(zhí)照和自備車優(yōu)先；

　　銷售代表崗位職責(zé) 16

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域空白市場經(jīng)銷商和終端門店的開發(fā)工作；

　　2、負(fù)責(zé)現(xiàn)有經(jīng)銷商和終端客戶的日常維護(hù)工作，包括門店的產(chǎn)品陳列、廣告制作、導(dǎo)購管理和日常培訓(xùn)、產(chǎn)品積分、一般客訴等各項(xiàng)工作；

　　3、協(xié)助經(jīng)銷商不斷擴(kuò)大百躍愛麗瑞的.分銷店，提升產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新剩?/p>

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　5、配合區(qū)域經(jīng)理做好本區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)工作，完成銷售任務(wù)；

　　6、區(qū)域內(nèi)緊急突發(fā)情況的及時(shí)處理和反饋；

　　7、上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他臨時(shí)性工作。

　　職位要求：

　　1、性別不限，年齡30歲以下，至少有1年以上奶粉銷售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或者3年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；

　　2、正規(guī)統(tǒng)招院校大專及以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮；

　　3、身體健康，可適應(yīng)長期出差；

　　4、具有良好的溝通表達(dá)能力，能夠迅速適應(yīng)市場環(huán)境；

　　5、能夠吃苦耐勞，富有較強(qiáng)的工作激情和責(zé)任心。

　　銷售代表崗位職責(zé) 17

　　職位描述

　　1.維護(hù)、深耕現(xiàn)有客戶，努力開發(fā)全新業(yè)務(wù)，完成公司下達(dá)的預(yù)算任務(wù)，擴(kuò)大市場占有率。

　　2.主導(dǎo)報(bào)價(jià)和合同簽訂事宜，協(xié)調(diào)各部門關(guān)注具體的操作事項(xiàng)。

　　3.搜集并分析市場信息，及時(shí)匯報(bào);定期上交個(gè)人工作報(bào)告;建立健全的客戶檔案。

　　4.和客戶保持良好的關(guān)系，實(shí)時(shí)把握客戶的需求，為客戶提供滿意的服務(wù)。

　　5.關(guān)注應(yīng)收款，建立客戶的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。

　　崗位職責(zé):

　　1、制定有挑戰(zhàn)性的和可行性的.銷售目標(biāo)，區(qū)域計(jì)劃，并能成功的實(shí)施;

　　2、執(zhí)行銷售市場和市場策略并對執(zhí)行后情況進(jìn)行反饋;

　　3、掌握產(chǎn)品及相關(guān)知識，掌握銷售技巧和演講技巧體現(xiàn)公司的學(xué)術(shù)形象;

　　4、了解年度預(yù)算，費(fèi)用控制在預(yù)算范圍之內(nèi);

　　5、按時(shí)、準(zhǔn)確提交各種報(bào)告和報(bào)表，參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和會議。

　　任職要求:

　　1、大專及以上學(xué)歷，生物醫(yī)藥相關(guān)專業(yè);

　　2、身體健康、性格開朗，愿意接受挑戰(zhàn);

　　3、具有良好的溝通能力及學(xué)習(xí)能力;

　　4、需先到廈門接受3-6個(gè)月專業(yè)培訓(xùn)，通過后返回當(dāng)?shù)�，�?fù)責(zé)北京市場;

　　5、歡迎對銷售感興趣、敢于挑戰(zhàn)自己的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。

　　銷售代表崗位職責(zé) 18

　　1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的推廣，并達(dá)成公司的銷售目標(biāo)。

　　2.負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)客戶的管理，包括建立及更新客戶資料，維護(hù)客戶關(guān)系等工作，并合理使用公司資源。

　　3.完成公司規(guī)定的.各類銷售報(bào)表及考試。

　　4.搜集區(qū)域內(nèi)競爭對手的信息并制定對策。

　　5.嚴(yán)格遵守公司的道德行為規(guī)范(OEC)政策，有效地執(zhí)行公司的市場計(jì)劃。

　　銷售代表崗位職責(zé) 19

　　崗位職責(zé):

　　1、開發(fā)北京地區(qū)電子政務(wù)及內(nèi)網(wǎng)行業(yè)的客戶資源，完成銷售指標(biāo);

　　2、收集信息安全行業(yè)競爭對手信息、行業(yè)活動(dòng)等;

　　3、對客戶資源進(jìn)行定期拜訪，維持良好的客戶關(guān)系，了解客戶需求，挖掘潛在項(xiàng)目;

　　4、負(fù)責(zé)簽訂合同、項(xiàng)目投標(biāo)等流程工作，與其他部門配合完成銷售閉環(huán);

　　5、良好的.客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　6、具備大客戶開發(fā)技巧和信息安全項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)。

　　任職要求:

　　1、本科或以上學(xué)歷，男女不限;

　　2、it行業(yè)從事銷售工作5年以上優(yōu)先考慮;

　　3、性格外向，良好的書面和口頭表達(dá)能力;

　　4、具備強(qiáng)烈的市場開拓精神;

　　5、愛崗敬業(yè)，積極進(jìn)取，具有團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　6、具有央企行業(yè)客戶資源者的優(yōu)先考慮。

　　7、薪酬組成:無責(zé)任底薪(6000元-8000元)+提成。

　　銷售代表崗位職責(zé) 20

　　1.在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的.工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

　　2.以授課、培訓(xùn)及操作班等形式為客戶提供專業(yè)的咨詢，推廣公司產(chǎn)品，爭取客戶訂單，參與客戶招標(biāo)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶拓展;

　　3. 收集整理現(xiàn)有和潛在客戶資料，發(fā)現(xiàn)和專注市場機(jī)會，完成經(jīng)營目標(biāo)，維系客戶關(guān)系;

　　4.負(fù)責(zé)樣品的終端試用及反饋跟進(jìn)，協(xié)助市場活動(dòng)的舉辦;

　　5.經(jīng)銷商文件認(rèn)證和溝通，督促經(jīng)銷商按時(shí)按量完成公司指標(biāo);

　　6.負(fù)責(zé)處理不良品的退換和投訴，跟蹤客戶訂單和交貨安排及追收貨款工作;

　　7.完成主管交辦的其他事項(xiàng)，根據(jù)需要出差。

　　銷售代表崗位職責(zé) 21

　　職責(zé)描述:

　　1.煙臺、威海等地空白郊縣開發(fā)與維護(hù);

　　2.定期拜訪經(jīng)銷商，傳達(dá)公司方案，并協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)分銷客戶;

　　3.定期拜訪專賣店，協(xié)助并維護(hù)專賣店、專賣柜，使良性發(fā)展;

　　4.根據(jù)公司流程及時(shí)處理解決客戶投訴;

　　5.執(zhí)行公司的'各項(xiàng)銷售政策，并完成銷售目標(biāo);

　　6.主要負(fù)責(zé)煙臺、威海等地的經(jīng)銷商管理和分銷工作;

　　任職要求:

　　1、專科以上學(xué)歷;

　　2、勤奮，能吃苦耐勞，能承受壓力;

　　3、具有良好的執(zhí)行力;

　　4、有快消品經(jīng)驗(yàn)特別是酒類和食品類銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　5、駐扎在煙臺、威海，熟悉該區(qū)域建材市場著優(yōu)先;

　　6、有車者優(yōu)先;

　　7、歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生加盟(居住地同上者優(yōu)先);

　　銷售代表崗位職責(zé) 22

　　崗位職責(zé):

　　1、開發(fā)維護(hù)客戶，并于客戶建立良好關(guān)系；

　　2、在公司政策和程序指引下傳達(dá)醫(yī)學(xué)信息；

　　3、及時(shí)提供市場信息并作出適當(dāng)建議；

　　4、認(rèn)真完成上級安排的`其他事項(xiàng)。

　　任職資格:

　　1、醫(yī)學(xué)或藥學(xué)相關(guān)專業(yè)；

　　2、35歲以下，2年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任心強(qiáng)，

　　3、有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和良好的職業(yè)素養(yǎng)，

　　4、有相關(guān)設(shè)備耗材醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

　　銷售代表崗位職責(zé) 23

　　1、通過公司提供的方法、渠道搜集客戶信息，搜集有培訓(xùn)需求、愿意投資培訓(xùn)、有投資實(shí)力的目標(biāo)客戶單位;

　　2、通過電話維系篩選意向客戶，向客戶介紹公司的.培訓(xùn)產(chǎn)品及相關(guān)業(yè)務(wù)介紹、確認(rèn)好下次見面溝通的時(shí)間、地點(diǎn);

　　3、進(jìn)一步接洽客戶，通過面談、邀請客戶到會議現(xiàn)場等方式，了解客戶單位的現(xiàn)狀、急需解決的問題，行業(yè)遇到的瓶頸等，分析客戶潛在需求，為客戶量身定制培訓(xùn)方案;

　　4、解除客戶對培訓(xùn)方案的異議，根據(jù)客戶單位具體需求調(diào)整培訓(xùn)方案，并達(dá)成合作;

　　5、定期與重要客戶保持良好溝通，維護(hù)客戶關(guān)系;

　　6、提供個(gè)性化的客戶服務(wù)工作;

　　7、協(xié)助分公司員工培訓(xùn)工作;

　　8、上級臨時(shí)安排的工作。

　　銷售代表崗位職責(zé) 24

　　(1)在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)酒店的市場開發(fā)、客源組織和酒店客房的銷售工作，維系客源的穩(wěn)定，不斷開拓市場，新客源，完成企業(yè)客戶、旅游團(tuán)隊(duì)，散客等目標(biāo)客群的銷售任務(wù)和銷售指標(biāo)。

　　(2)及時(shí)掌握國內(nèi)外旅游市場動(dòng)態(tài)、定期分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)及發(fā)展趨勢，擬定市場銷售計(jì)劃，以可能提高酒店盈利，并報(bào)上級審批后組織實(shí)施。

　　(3)對總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，及時(shí)制定當(dāng)月的銷售計(jì)劃，努力完成和超完成預(yù)算目標(biāo)。

　　(4)做好酒店的`宣傳、推廣工作，為酒店樹立良好的企業(yè)形象，使客人深入了解酒店，并贏得客人的信賴和支持，為酒店創(chuàng)造更大的經(jīng)營效益。

　　(5)隨時(shí)關(guān)注、收集同行業(yè)競爭對手信息，分析市場銷售動(dòng)態(tài)，分析酒店及客源市場發(fā)展趨勢，了解市場供求情況，客戶意向和需要，根據(jù)市場變化提出改進(jìn)方案，把握酒店?duì)I銷政策，提供酒店平均房價(jià)和市場占有率。

　　(6)做好《日客戶拜訪記錄》、《周拜訪記錄》并存檔，迅速、高效、禮貌地解決一切引起賓客不滿事件，爭取在酒店政策范圍內(nèi)使賓客重新獲得滿意感。

　　(7)協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，加強(qiáng)橫向溝通，配合做好接待、銷售工作;合理調(diào)配使用部門內(nèi)部人員，調(diào)動(dòng)員工的積極性，不斷提高員工的工作效率和業(yè)務(wù)水平。