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房地產銷售崗位職責

時間：2022-06-26 14:29:08 銷售我要投稿

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　　在發展不斷提速的社會中，崗位職責的使用頻率逐漸增多，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編精心整理的房地產銷售崗位職責，希望對大家有所幫助。

【推薦】房地產銷售崗位職責

房地產銷售崗位職責1

　　房地產銷售主管一名：

　　崗位職責：

　　1、負責市場調研和需求分析；

　　2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　4、制定銷售計劃和銷售預算；

　　5、負責銷售渠道和客戶的管理；

　　6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；

　　7、評估銷售業績，建設銷售團隊。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業；

　　2、2年以上銷售行業工作經驗，有銷售管理工作經歷者優先；

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀；

　　4、具備較強的`市場分析、營銷、推廣本事和良好的人際溝通、協調本事，分析和解決問題的本事；

　　5、有較強的事業心，具備必須的領導本事。

　　薪資：面議

房地產銷售崗位職責2

　　熟練掌握房地產基礎知識及房地產銷售技巧，詳細熟練的回答客戶問題，做好客戶的置業顧問。

　　詳細掌握項目銷售信息，為客戶提供準確信息。

　　具備高尚的職業道德，以誠待人，不能夸大其談，與客戶建立良好關系，為企業和樓盤樹立良好形象。

　　負責公司開發項目銷售執行工作，包括填寫客戶來電來訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作，完成公司制定的銷售任務。

　　負責填寫審核認購書、購房合同并及時將合同上交銷售主管及銷售部長審核，銷售總監簽字后執行。

　　負責反饋一線銷售信息，指導策劃推廣工作。

　　負責發現項目存在的`各項問題并及時反饋上報。

　　負責客戶資源的維護工作，做好客戶的各項服務工作，同時做好客戶資源的保密工作。

　　協助辦理客戶按揭貸款工作，負責違約客戶款項催繳。

　　協助公司辦理交房、辦證、發證等工作。

　　定期進行可類比項目市場調研，了解其它樓盤信息。

　　完成領導交辦的其它工作。

房地產銷售崗位職責3

　　1、完成項目主管下達的銷售指標任務，工作上對現場銷售主管負責，

　　2、按程序熱情、積極、規范的作好現場客戶接待工作，通過良好的職業風范和周到的售前、售中、售后服務展示公司企業形象，樹立企業良好的口碑;

　　3、銷售成交，催收房款，完成銷售收入指標;

　　4、對于客戶提出的問題及時協調公司各相關部門給予處理解決，實行首問負責制;

　　5、對已經辦理入住手續的客戶定期進行回訪，及時協調各相關部門存在的'問題;

　　6、負責各自的銷售統計及客戶分析立檔工作，配合策劃部作好市場統計匯總及信息反饋工作;

　　7、本合客戶服務部作好各項客戶服務工作及成交客戶上報歸檔上報工作;

　　8、負責銷售合同的簽定工作，簽定之后及時會簽并轉交客戶服務部;

房地產銷售崗位職責4

　　1、負責本部門各項業務（如銷售合同按揭催款）的完成。

　　2、定期對本部員工進行考核考查，對多次考核考查不合格的員工進行處罰或解聘。

　　3、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息意見及出現的問題。

　　4、對銷售現場的整體監督管理與控制。

　　5、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

　　6、(及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前和售后的.各項服務工作。

　　7、提請聘任或者解聘本部門員工。

　　8、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

　　9、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。

　　10、負責售出單位認購書的簽收與審核。

　　11、制定員工的招聘教育與培訓計劃。

　　12、參與項目策劃工作，負責售樓處樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

　　13、培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

　　14、協助和參與項目銷售策劃。

　　15、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

　　16、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

　　17、制定售樓中心員工的具體管理規章。

　　18、行使公司和上級授予的其他權利。

房地產銷售崗位職責5

　　1、帶領銷售團隊完成公司制訂的各階段銷售任務；

　　2、負責各項目銷售管理工作；

　　3、負責銷售人員的日常培訓工作；

　　4、負責對項目營銷策劃及推廣方案提供合理化建議，并組織實施及落實；

　　5、負責收集、整理和分析市場信息，為公司項目制訂明確戰略計劃提供依據；

　　6、及時協調和處理客戶各類問題并反饋有關信息。

房地產銷售崗位職責6

　　1、協助部門經理制定各階段營銷策略，按公司政策組織和執行銷售工作，完成公司各階段銷售任務；

　　2、組織市場調研，提交總結報告；配合制定銷講和答客問，指導銷售人員工作；

　　3、協調各部門關系，確保案場的后臺支持，營造良好銷售氛圍；

　　4、對銷售人員的.日常工作進行監督；協調案場銷售人員之間關系及客戶投訴、糾紛等突發事件；

　　5、督促銷售人員對銷售數據及資料進行有效歸檔，對各階段銷售數據進行統計制作報表呈報上級部門；

　　6、協助督促客服工作(如銷控、認購、合同抵押和備案、催款、按揭進程、“三證”的辦理等)；

　　7、收集、反饋銷售員及客戶的意見，提出改進建議；

　　8、參與策劃工作，完成部門經理下達的其他任務。

房地產銷售崗位職責7

　　崗位職責

　　1、負責建設、優化部門組織和營銷隊伍;

　　2、協助上級領導開展各項工作;

　　3、負責銷售計劃的分解落實工作;

　　4、負責部門員工的銷售培訓、考核與管理工作;

　　5、其他關聯工作。

　　任職條件

　　1、營銷相關專業大專以上學歷;

　　2、三年以上綜合類項目銷售經驗，一年以上同等崗位經歷;

　　3、持有C1駕照，會駕駛

房地產銷售崗位職責8

　　1、營銷經理

　　1)對銷售現場進行全面管理(包括現場相關部門人員)，對公司領導負責;

　　2)組織銷售代表的在職崗位培訓及測評、人員調整;

　　3)協調與公司其它部門之間的關系，做到“上情下達，下情上達”;

　　4)制定銷售策略，制定、提報廣告投放計劃、方案;

　　5)全面掌控銷售進度，對銷售現場進行實時監控，對銷售現場的房屋去化進行實時銷控;

　　6)處理銷售中的重大突發事件，協調處理重要客戶關系，現場重大事件的決策;

　　7)銷售狀況的評估，分析，解決，處理重大的客戶投訴。

　　2、銷售代表

　　1)主要職責是實現銷售活動，為客戶提供高質量的接待、咨詢服務;

　　2)完成公司制定的銷售任務;

　　3)充分展示公司、樓盤的良好形象;

　　4)主動，自覺完成本職租售任務及上級安排的各項工作;

　　5)協助銷售經理整理租售資料的'統計和分類管理;

　　6)協助辦理相關的銷售手續，并做好檔案管理工作;

　　7)協助市場調查，及時上交工作計劃及總結;

　　8)負責與客戶溝通聯系，為客戶解決困難;

　　9)對客戶有禮有節，不準有超越權限的承諾;

　　10)在與客戶聯系中，要有禮有節，不違背公司利益，又使客戶滿意;

　　11)協助經理處理投訴問題的落實，解決;

　　12)做好對外公關工作，積極完成上司臨時安排的工作。

房地產銷售崗位職責9

　　1、掌握市場動態，搜集市場信息搞好市場預測，不斷開發、提高市場占有率。

　　2、根據市場預測合銷售趨勢，編制季度、年度銷售計劃。

　　3、按日向開發部、財務部上報實現銷售情況統計表。

　　4、加強合同管理，建立用戶檔案，經常走訪用戶，反饋用戶對產品的.意見。

　　5、努力做好售后服務工作，樹立良好的企業形象，維護質量，提高企業知名度。

　　6、做好企業產品的廣告宣傳工作。

　　7、負責合同的簽定，回收購房款，及時清理欠款。

　　8、加強業務人員的專業知識學習，不斷提高業務人員素質。

房地產銷售崗位職責10

　　崗位職責

　　1、接聽客戶來電咨詢

　　2、有效解答客戶疑問引并導客戶到訪，協助成交

　　3、維護客戶關系

　　任職要求:

　　1、有互聯網公司銷售經驗者優先

　　2、工作嚴謹，工作有計劃性，有責任心

　　3、勤奮踏實，良好的服務意識與團隊合作精神

房地產銷售崗位職責11

　　負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;

　　(1)協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行;

　　(2)透過創造良好的推銷環境，樹立良好的企業形象;

　　(3)根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的用心性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍;

　　(4)了解本部門每一位員工的個性及優劣勢，幫忙員工認識到業務成長過程中的`障礙，培養員工個人發展潛力;

　　(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成;

　　(6)評定現場銷售人員的資信及其業績表現，并負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配。

　　2、業務管理

　　(1)參與前期項目策劃思路的確定;

　　(2)根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃;

　　(3)根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負責具體銷售方案實施;

　　(4)做好對銷售節奏及進程的控制工作;(5)銷售現場日常管理工作;

　　3、思考并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定;

　　4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。據此建立考核指標體系，并建立薪酬體系;

　　5、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐;

　　6、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平;

　　7、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;

　　8、配合公司其他部門的工作，為其帶給市場預測、反饋及營銷方面的支持;

　　9、做好項目解釋，現場業主投訴等工作。

房地產銷售崗位職責12

　　1、日常團隊管理工作及客戶的.接待，咨詢。

　　2、識別客戶需求，供給適宜產品，進行價格談判。

　　3、負責樓盤買賣全過程，包括帶看、簽約及過戶等，促成業務成交。

　　4、負責業務跟進、客戶信息登記及客戶關系維護等后續工作。

　　5、定期進行團隊銷售技巧培訓。

　　6、在公司起到承上啟下的功能，按照上級要求帶領團隊。

　　7、定期組織銷售會議，解決銷售過程中遇到的困難和問題。

房地產銷售崗位職責13

　　崗位職責：1、能夠制定銷售計劃、擬定銷售目標；2、完成公司部署的銷售任務，業績目標；3、配合公司領導制定產品營銷策略；4、下屬員工的.培訓、管理，相關制度的制定、落實、監督；5、定期召開例會，傳達、布置任務，提升團隊學習氛圍，隨時把握員工心理動態。任職要求：1、大專及以上學歷，2年以上房地產企業渠道或銷售工作經驗，形象氣質佳，2、具有良好的人際溝通本事，抗壓力強；3、有廣泛的客戶和拓展渠道資源，熟悉房地產銷售流程、政策；

房地產銷售崗位職責14

　　崗位職責：負責項目銷售工作的組織和實施崗位要求：1、大專及以上學歷，市場營銷或房地產相關專業優先；2、2年以上房地產銷售經驗，熟悉房地產銷售流程，從事過大中型房地產企業銷售管理工作；3、熟悉國家房地產相關政策、法律法規、及房地產開發流程和經營模式，具備銷售技巧，掌握市場發展動態和規律；4、有較強溝通協調、團隊管理本事，執行力、抗壓力強，能有效組織銷售團隊完成銷售計劃。薪資待遇：4000元月+提成+五險及其他福利(供給住宿）

房地產銷售崗位職責15

　　1、協助門店店長管理門店日常經營、員工培訓、專業知識講解、及員工遇到的`疑難問題處理

　　2、接待顧客的咨詢，了解顧客的需求合理匹配房源并達成出租。

　　3、協助管理門店日常事務，制定團隊業績以及個人業績達成方法措施

　　4、陪同客戶看房，為符合意向的客戶促成房地成買賣和租賃業務

　　5、負責公司房源開發與積累，并與業主建立良好的業務協作關系

　　6、協助門店店長負責門店成員業務進展咨詢和協助工作

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