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高端酒美女營(yíng)銷(xiāo)技巧
高端酒美女營(yíng)銷(xiāo)技巧一.核心思路
1美麗也是生產(chǎn)力。
美麗消費(fèi)、健康消費(fèi)和快樂(lè)消費(fèi)是上流社會(huì)消費(fèi)的三大主題，更是未來(lái)社會(huì)消費(fèi)的主流趨勢(shì)。而美女，是聯(lián)結(jié)豪商巨賈、達(dá)官貴人、各界名流的最佳載體，同時(shí)，她們還是時(shí)尚與潮流的代言人，是媒體和公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，是成功人士(掌握社會(huì)絕對(duì)財(cái)富的男人)夢(mèng)寐以求的“寵物”。只要是美女，她必定有一個(gè)或大或小的凝聚成功男人的交際圈，而成功男人，正是本案產(chǎn)品或服務(wù)的最有力的目標(biāo)消費(fèi)群。所以，以美女為媒，利用美女對(duì)產(chǎn)品的特殊演繹，以及美女對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的特殊影響力，促成產(chǎn)品或服務(wù)有形價(jià)值和無(wú)形價(jià)值的最大化實(shí)現(xiàn)，是本案的初衷與歸宿。
2創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
高端白酒市場(chǎng)是各廠家品牌需求與利益需求的必爭(zhēng)之地。具有利潤(rùn)空間大，市場(chǎng)空間小的特點(diǎn)。這就決定了其競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性僧(品牌)多粥(市場(chǎng))少。而高端白酒市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化與營(yíng)銷(xiāo)模式同一化的現(xiàn)狀，更是制約品牌進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。尤其是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新與革命，才是品牌脫穎而出、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵之策。
3整合優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)施高層公關(guān)，以非產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，形成以五糧神為核心的高端產(chǎn)品(或服務(wù))消費(fèi)鏈。
掌握五糧神的目標(biāo)消費(fèi)群體，是美女營(yíng)銷(xiāo)的核心。以美女為媒，以五糧神為引子，以A酒店為平臺(tái)，構(gòu)筑一個(gè)北京高檔產(chǎn)品(服務(wù))消費(fèi)鏈即，通過(guò)頂級(jí)美女的商業(yè)/娛樂(lè)/時(shí)尚等交際圈，以銷(xiāo)售“五糧神俱樂(lè)部”會(huì)員卡的形式開(kāi)創(chuàng)五糧神營(yíng)銷(xiāo)新模式。并以此為橋梁，帶動(dòng)A酒店的餐飲、娛樂(lè)、休閑等消費(fèi)，同時(shí)，整合北京乃至全國(guó)高檔商務(wù)、旅游、購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑、餐飲等消費(fèi)資源，為五糧神消費(fèi)群體提供一條龍式的高級(jí)消費(fèi)服務(wù)，從而以此形成五糧神相對(duì)穩(wěn)固的消費(fèi)市場(chǎng)。
二美女直銷(xiāo)的難點(diǎn)及解決方案
1、 難點(diǎn)一：美女營(yíng)銷(xiāo)軍團(tuán)成員的身份
美女們以什么名義去跟我們的客戶打交道，將是美女營(yíng)銷(xiāo)的第一步，這一步，決定銷(xiāo)售周期、銷(xiāo)售效果、品牌聲譽(yù)和銷(xiāo)售后續(xù)能力等。
解決方案：
A、給她們一個(gè)好的身份。使之覺(jué)得用這個(gè)身份去交際、去銷(xiāo)售是自我價(jià)值的展現(xiàn)，有強(qiáng)烈的自豪感、責(zé)任感、使命感。建議用“五糧女神”(高貴典雅，純潔神秘，不會(huì)讓公眾想入非非)或“五糧神形象大使”(準(zhǔn)確、直觀);
B、給她們一個(gè)好的形象。對(duì)她們的包裝與培訓(xùn)至關(guān)重要。比如：名片，一定要與她們的身份相符高貴雅致，并帶有濃烈的企業(yè)文化色彩。
C、給她們一個(gè)好的產(chǎn)品。產(chǎn)品與她們身份的定位必須相輔相成。用高雅的身份從事高雅的工作，結(jié)交高雅的人士，享受高雅的生活，那么，我們的模式就成功了。
2、 難點(diǎn)二：頂級(jí)美女的招募
人，是決定一切的因素。只有匯聚最優(yōu)秀的人才最頂級(jí)的美女美貌與智慧的完美結(jié)合體，才能充分詮釋產(chǎn)品內(nèi)涵與外延，才能體現(xiàn)本案的核心策略。
解決方案：為人才提供強(qiáng)大的發(fā)展空間：
A、充分利用“五糧液”的品牌感召力 。
B、突出本軍團(tuán)美女的身份和地位。
C、利益驅(qū)動(dòng)。制訂富有誘惑力的薪酬和激勵(lì)制度。
D、突出附加值。即美女們通過(guò)本工作，可以組建自己強(qiáng)大的事業(yè)發(fā)展交際圈。
人才的召喚：
A、 在五糧神產(chǎn)品廣告版面同步刊登“五糧神形象大使”招聘廣告。
B、 在北京各大時(shí)尚、娛樂(lè)媒體刊登廣告。
C、 到美女云集的場(chǎng)所(高檔休閑、娛樂(lè)場(chǎng)所、高檔酒店、會(huì)所、俱樂(lè)部等)張貼招聘海報(bào);
D、 到各大學(xué)張貼招聘海報(bào)等。
人才的選拔：
A、 美麗的外表是第一要素。
B、 嚴(yán)格選拔，寧缺毋濫，以保證人才質(zhì)量。
3、 難點(diǎn)三：美女營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施
真正讓挑選的美女融入社會(huì)，融入我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，并產(chǎn)生銷(xiāo)售行為，尤為艱難!
解決方案：全面而卓有成效的培訓(xùn)
A、 心理培訓(xùn)，或者“洗腦”。讓美女認(rèn)識(shí)到從事本工作是自己融入社會(huì)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，為自己構(gòu)筑事業(yè)發(fā)展基石的機(jī)會(huì)。五糧液的聲譽(yù)與實(shí)力可起到重要促進(jìn)作用。
B、 公關(guān)技巧培訓(xùn)。由公關(guān)禮儀專家及營(yíng)銷(xiāo)專家五糧神營(yíng)銷(xiāo)中心總教官舒國(guó)華對(duì)其進(jìn)行全面而專業(yè)的培訓(xùn)，使之適應(yīng)高級(jí)社交場(chǎng)合。
C、 才藝等培訓(xùn)。
二、 運(yùn)作策略與步驟
1、 召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，正式成立“五糧神女軍團(tuán)”
由五糧液集團(tuán)五糧神營(yíng)銷(xiāo)中心舉辦新聞發(fā)布會(huì)，宣告國(guó)內(nèi)乃至全球第一支“美女營(yíng)銷(xiāo)軍團(tuán)”誕生。這將是美麗經(jīng)濟(jì)與商業(yè)經(jīng)濟(jì)的一次完美結(jié)合。也標(biāo)志著一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式的誕生。
A、 時(shí)間：(待定)
B、 地點(diǎn)：(待定)
C、 出席嘉賓：五糧液集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、白酒行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)/時(shí)尚/娛樂(lè)/文化等各界名流
D、 “五糧神女軍團(tuán)”代言人：美女軍團(tuán)代表人物A(世界超模)、B(環(huán)球中國(guó)小姐)、C(環(huán)球洲際中國(guó)小姐)，代表“五糧神女軍團(tuán)”的規(guī)格，也對(duì)其他美女的參與起到號(hào)召作用。
E、 “五糧神女軍團(tuán)”首批成員：美女軍團(tuán)成員40多名國(guó)際大賽中國(guó)獲獎(jiǎng)佳麗。利用他們的光環(huán)和他們現(xiàn)有的高級(jí)交際網(wǎng)絡(luò)。
F、 現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品秀：頂級(jí)美女與頂級(jí)美酒SHOW，將成為發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的高潮。
G、 發(fā)布“五糧神形象大使”招募信息和選拔規(guī)則。
H、 邀請(qǐng)媒體：在京各大主流媒體(如CCTV、BTV、北京晚報(bào)、北京青年報(bào)、京華時(shí)報(bào)等);北京大眾娛樂(lè)、時(shí)尚媒體(如：時(shí)尚、瑞麗、精品購(gòu)物指南等);經(jīng)濟(jì)類媒體(如：財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、環(huán)球企業(yè)家、經(jīng)理人等);白酒行業(yè)專業(yè)媒體等。(尤其注意利用正在投放五糧神廣告的媒體)。
2、 招募“五糧神形象大使”，組建“五糧神女軍團(tuán)”
招募的手段
A、 利用美女軍團(tuán)的號(hào)召力。美女軍團(tuán)的佳麗都是國(guó)際大賽獲獎(jiǎng)選手，而且她們要么是在校學(xué)生(如中國(guó)戲曲學(xué)院、北京廣播學(xué)院、北京師范大學(xué)、外語(yǔ)學(xué)院等)，要么是影視圈和時(shí)尚/娛樂(lè)圈的新星，她們的周?chē)季奂罅康拿琅Y源。可以讓她們介紹其他美女參加“五糧神女軍團(tuán)”。1、介紹成功者，獲取一定報(bào)酬;2、或者以介紹人為核心，形成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，介紹人以后可從此團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中提成。
B、 通過(guò)廣告招募。
A) 廣告時(shí)機(jī)：與五糧神產(chǎn)品廣告同步進(jìn)行(如廣告在同一個(gè)媒體上發(fā)布，最好是兩者在同一版面)
B) 廣告訴求：享受成功品牌的尊榮頂級(jí)品牌與頂級(jí)美女相得益彰;自我價(jià)值的體現(xiàn)融入上流社會(huì)，享受高雅生活。
C) 廣告內(nèi)容：應(yīng)聘者條件;選拔規(guī)則;待遇等。
D) 廣告設(shè)計(jì)：高雅、時(shí)尚、唯美、大氣
E) 廣告媒介選擇：發(fā)布五糧神產(chǎn)品或招商廣告的媒體利于目標(biāo)群體對(duì)五糧神和五糧神形象大使產(chǎn)生關(guān)聯(lián);時(shí)尚、娛樂(lè)、財(cái)經(jīng)媒體為主美女關(guān)注的焦點(diǎn)媒體;POP、海報(bào)為輔直接針對(duì)美女云集的地方(如某些藝術(shù)學(xué)院、高檔消費(fèi)場(chǎng)所)。
F) 廣告頻次：長(zhǎng)期投放
招募的對(duì)象：
A、以具有一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)甚至地位的美女為首要人選。因?yàn)樗齻兯枷腴_(kāi)放、有相對(duì)穩(wěn)定的高級(jí)交際圈和一定的交際能力與技巧，可以帶動(dòng)其他層次的美女。
B、以剛剛和即將出身社會(huì)的美女為主要人選。因?yàn)樗齻兯刭|(zhì)高、思想相對(duì)純潔、尤其是她們急需得到社會(huì)的認(rèn)可、急需尋求自身發(fā)展的平臺(tái)。
C、 以其他美女為輔助人選。如從事高檔產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售的美女、有資源可利用的美女、甚至各高檔消費(fèi)場(chǎng)所的服務(wù)人員等。
招募的流程：
A、報(bào)名：填寫(xiě)報(bào)名表(可通過(guò)美女網(wǎng)報(bào)名)，須提交藝術(shù)照、生活照，甚至才藝資料。
B、初試：主要進(jìn)行儀表儀態(tài)的考核(由美學(xué)、藝體專家主考)
C、復(fù)試：主要進(jìn)行智力、表現(xiàn)力、才藝等考核(由相關(guān)專家主考)
D、 錄用：復(fù)試合格者，予以錄用
E、 培訓(xùn)：(略)
注：以上招募流程每月循環(huán)。
招募的人數(shù)：
計(jì)劃在2006年底，達(dá)到300人。
3、 “五糧神女軍團(tuán)”的培訓(xùn)與包裝
培訓(xùn)計(jì)劃表
培訓(xùn)項(xiàng)目 主要內(nèi)容 培訓(xùn)時(shí)間 培訓(xùn)人 備注
項(xiàng)目背景 1、五糧液/五糧神企業(yè)文化培訓(xùn)2、“五糧神女軍團(tuán)”背景及意義 1天
心理培訓(xùn) 1、“五糧神形象大使”的定位2、對(duì)自身發(fā)展的重要性3、如何開(kāi)發(fā)和利用自身的美麗資源實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值 1天
公關(guān)技巧 1、人際關(guān)系培訓(xùn)2、公關(guān)心理培訓(xùn)3、公關(guān)行為培訓(xùn)4、中國(guó)上流社會(huì)的特點(diǎn)培訓(xùn)5、如何與產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)合進(jìn)行高層公關(guān) 5天
公關(guān)禮儀 1、社交禮儀2、著裝、化妝等 2天
才藝培訓(xùn) 1、個(gè)人才藝提升2、高檔娛樂(lè)、休閑技能培訓(xùn) 1天
其他培訓(xùn) 營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)知識(shí)培訓(xùn)等 1天
培訓(xùn)考核 1天
培訓(xùn)科目：根據(jù)實(shí)際需要調(diào)整和完善
4、 “五糧神女軍團(tuán)”的高層公關(guān)
A、 五糧神形象大使利用自己的身份和眼球效應(yīng)，廣泛出席各種高級(jí)別商務(wù)應(yīng)酬、公關(guān)應(yīng)酬，建立自己的商際網(wǎng)絡(luò)，并宣傳產(chǎn)品、銷(xiāo)售產(chǎn)品;
B、 利用自己的特殊影響力，主動(dòng)邀請(qǐng)自己交際圈內(nèi)的目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品;
C、 主動(dòng)跟各種高級(jí)會(huì)所/俱樂(lè)部、高檔賓館/酒店/飯店/度假村/寫(xiě)字樓等建立合作聯(lián)系，經(jīng)常出席它們的活動(dòng)，擴(kuò)張自己的交際圈;宣傳和銷(xiāo)售產(chǎn)品;
D、 以五糧神俱樂(lè)部(凡消費(fèi)五糧神酒**瓶者，即可成為會(huì)員，發(fā)送會(huì)員卡五糧神卡，享受一條龍服務(wù))為平臺(tái)，定期開(kāi)展活動(dòng)各種沙龍和聯(lián)誼活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)等。
E、 五糧神還可利用這個(gè)軍團(tuán)，定期答謝客戶，以維護(hù)穩(wěn)定的消費(fèi)群體。
注：五糧神形象大使的名片設(shè)計(jì)：統(tǒng)一印制，采用銀白色調(diào)，使用特種紙和特殊工藝，一定要高貴、典雅，有特色，有分量。
5、 “五糧神女軍團(tuán)”的管理
A、 組建專門(mén)團(tuán)隊(duì)對(duì)其進(jìn)行日常管理、培訓(xùn)、活動(dòng)組織、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)、薪酬發(fā)放等工作。
B、 制訂完備的管理體制：(略)
C、 制訂富有誘惑力的薪酬體制。
第一步：先以個(gè)人為核心進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
第二步：組建團(tuán)隊(duì)(介紹其他美女加入)
第三步：公司化虛擬經(jīng)營(yíng)當(dāng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到一定程度，可進(jìn)行公司化虛擬經(jīng)營(yíng)。
第四步：成立分公司在公司化虛擬經(jīng)營(yíng)期間，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)繼續(xù)穩(wěn)定攀升者，為其成立公司，贈(zèng)送股份，并為其尋找更大更多資源，從事包括五糧神在內(nèi)高檔產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售。
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