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第四季度銷售工作計(jì)劃

時間：2022-06-27 04:24:37 銷售我要投稿

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第四季度銷售工作計(jì)劃

　　日子如同白駒過隙，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編整理的第四季度銷售工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

第四季度銷售工作計(jì)劃

　　一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨。時間的年輪又轉(zhuǎn)了一圈，現(xiàn)已是20xx年最后一季度了。為了年終的工作更有方向和目標(biāo)，讓工作更有效率，因此在整合本季度工作的基礎(chǔ)上制定了本季度的工作計(jì)劃。

　　一、市場及行業(yè)分析

　　行業(yè)分析：處在金融市場逐漸發(fā)展的今天，作為國家層面大力支持現(xiàn)貨投資同樣面臨市場前期的爭議和討論。有投資者對投資現(xiàn)貨懷疑，想做投資心理卻又擔(dān)心。擔(dān)心是因?yàn)閼峙嘛L(fēng)險，懼怕的原因是源于無知。換句話說，投資者對“炒現(xiàn)貨”這種在國內(nèi)興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學(xué)的、理性的眼光看待現(xiàn)貨投資，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔(dān)心。

　　市場分析：在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場，在國內(nèi)還屬于這個市場的導(dǎo)入期，但是，才經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場的繁榮、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力，等到大家都熟悉現(xiàn)貨投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時候，很難說可能會出現(xiàn)全民炒現(xiàn)貨的現(xiàn)象。

　　競爭對手分析：市場正處在高速的發(fā)展期，各大平臺運(yùn)用不同的促銷活動，直播間和金商城來宣傳和推廣，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶，真所謂無孔不入，各種奇招妙招盡出，然而市場資源進(jìn)入一個淘金的狀態(tài)，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟，加上不斷的創(chuàng)新意識，繼而做大做強(qiáng)。

　　二、銷售目標(biāo)

　　在未來的3個月中，首先園區(qū)公司員工剛剛起步，是公司整體發(fā)展方向的一年，未來3個月中，我部門會通過各種營銷渠道，以“量變引起質(zhì)變”為中心，大量做好根基，一層層的開出客戶，并不斷創(chuàng)新開發(fā)業(yè)績，現(xiàn)制定未來3個月的銷售目標(biāo)如下。十月開戶3，入金量20萬元人民幣。

　　十一月開戶5，入金量25萬元人民幣。

　　十二月開戶8，入金量50萬元人民幣。

　　三、營銷計(jì)劃

　　營銷計(jì)劃分三個階段完成，最終的目標(biāo)是要在年底拿個好成績回家過好年，并不斷以培養(yǎng)員工往上走，發(fā)展成為市場人才為目的，逐步完成銷售目標(biāo)。

　　（1）長期計(jì)劃：讓自己以及手下員工達(dá)到理想的薪水狀態(tài)，重點(diǎn)在業(yè)余時間培訓(xùn)專業(yè)知識以及簡單分析技巧，令其可獨(dú)當(dāng)一面。

　　（2）中期計(jì)劃：不斷補(bǔ)充人力資源，從一個員工爭取擴(kuò)充到10個以上，10個人中培養(yǎng)三個主管，銷售額翻番。

　　（3）短期計(jì)劃：完成本季度的銷售目標(biāo)。

　　四、營銷策略

　　為了完成制定的銷售目標(biāo)，我部門會采取多元化的銷售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢，除了部門統(tǒng)一安排工作以外，根據(jù)每個員工的偏好進(jìn)行側(cè)重培養(yǎng)。

　　（1）業(yè)務(wù)策略

　　A）周策劃：對每位員工每周進(jìn)行自我制定計(jì)劃，并加以監(jiān)督與輔助。

　　B）日策劃：每天檢查工作進(jìn)度，并作出審評和分享。