服裝店鋪銷售計劃構成要素有哪些

服裝店鋪銷售計劃構成要素有哪些

對于品牌服裝店鋪經營者來說，一份切實可行的銷售計劃指引店鋪實現目銷售標的路徑，也可以有效促進銷售人員每日工作內容的完成。所謂銷售計劃就是指用來指導店鋪在一定時期內進行各種銷售活動的書面文件。

一份切實有效的銷售計劃直包括以下幾項內容。

一.市場分析市場分析：主要是對所經營的零售店的市場、產品、競爭狀況、消費行為特點等的過往銷售史、現狀及未來發展的高度概括和總結。市場分析是店鋪所作決策的指導性綱要。內容要有說服力?文字要求簡明扼要，且具有高度的概括性。

二.店鋪的銷售：目標店鋪的銷售目標是指店鋪在一定時期內所要實現的理想狀況。可以用定性和定量兩種方式表現。店鋪的銷售目標可分為定性目標和定量目標兩種。

(1)定性目標：通常是指店鋪的市場形象、店員的服務質量、市場競爭地位等目標。

(2)定量目標：通常是指店鋪所經營商品的市場占有率、營業收入的額度、利潤、投資回報率等目標。

三.店鋪的銷售行動計劃：服裝品牌店的銷售行動計劃就是店鋪日常工作的指導書。其主要目的是為了實現店鋪既定目標而制訂的各種可實施性計劃，為實現目標所制訂的具體行動步驟和周密的布置。一個良好的行動計劃應明確的規定出銷售活動的內容、主要的負責人、活動的開始和結束日期、活動的費用預算、活動的日程安排及績效的評估方法等。

四.制訂銷售計劃可達到的效果

(1)明確店鋪營銷計劃及其發展方向，通過銷售計劃的制訂，理清銷售思路，從而為具體操作市場指明了方向，實現了銷售計劃從主觀到理性的轉變。

(2)實現了數字化、制度化、流程化等基礎性營銷管理。不僅量化了銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，細化到每個人和每一天。

(3)整合企業的營銷組合策略，通過銷售計劃，確定新的營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。5.出色的計劃摘要銷售計劃書中的計劃摘要也十分重要，它是銷售計劃最后一部分內容，但卻是讀者重點要看的內容，它包括企業內部的基本情況、企業的能力及局限性、競爭對手、營銷和財務戰略等情況的簡明而生動的概括。計劃摘要必須要讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，并給讀者留下長久的印象。如果公司是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它應該給讀者這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

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