- 相關(guān)推薦
店鋪的銷售策略有哪些
商品營銷的成敗不但與該商品的性能、質(zhì)量、價格有關(guān)，與有店鋪的銷售策略、銷售方式等有著密切關(guān)系。因此，質(zhì)量和價格都很不錯的商品，若銷售策略不當(dāng)，照樣不被消費(fèi)者所接納；店鋪的服務(wù)質(zhì)量、銷售策略都無可非議，如果商品的質(zhì)量、性能、價格等方面不如人意，同樣也不會得到消費(fèi)者的認(rèn)同。
經(jīng)營的商品在價廉物美的情況下，起絕對作用的將是店鋪的銷售策略。以下銷售策略值得大家借鑒：
1、高價促銷法
一般情況下，商品的價格應(yīng)該就低不就高，但這個世界上常有一些事情會同人意料。
美國亞利桑那州曾發(fā)生過一件有趣的事情。一家珠寶店采購到一批漂亮綠寶石，由于數(shù)量太大，老板擔(dān)心短時間內(nèi)賣不出去，影響資金周轉(zhuǎn)，便決定只救微利，以低價出售。
老板本以為價謙物美的綠寶石很快就會被搶購一空，結(jié)果卻事與愿違，銷售情況十分不妙。此時老板急著到外地去談生意，臨行時下令，若銷售仍然起色，就以2/1的價格賣掉。
過幾天老板回來，發(fā)現(xiàn)綠寶石已被搶購一空，再查價格，不禁喜出望外。原來，店員們把老板留下的指令誤認(rèn)為是按1至2倍的價格賣掉。他們都沒有想到，價格提高后，購買者反而越來越多，本以為會積壓的綠寶石卻成了搶手貨
這個例子表明：薄利多銷未必一費(fèi)正確，有時間高價策略把而會促進(jìn)銷售。因為有些消費(fèi)者習(xí)慣把價格同商品的品質(zhì)聯(lián)系起來思考，認(rèn)為"一分錢一分貨"，價格越低的商品其品質(zhì)一定不怎么樣，而高價商品之所以價格高，一定有其內(nèi)在的原因。
就是常有這種復(fù)雜的因素在里面，所以有的消費(fèi)者在購買商品時就高不就低，常常有一種通過購買高價商品來顯示自己的社會地位的心理。
高價銷售法適用于經(jīng)營高檔商品的店鋪以及提供時髦服務(wù)的娛樂行業(yè)。
這種銷售方法適用于以老客戶為主的商店。為了鞏固老客戶、爭取新客戶，就要長期保持自己的服務(wù)形象，不能因為現(xiàn)在生意好就怠慢顧客，也不能因為某種商品供不應(yīng)求就降低進(jìn)貨等級，以圖短期效益的增加。
我們常會看到這種情況：有的店鋪因某種商品積壓變質(zhì)而遭到損失，老板便將損失轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。這種坑害消費(fèi)者的做法只能使自己在消費(fèi)者心目中失去信譽(yù)，失去老顧客，更爭取不到新顧客。
2、加工銷售法
加工銷售法就是對某些滯銷商品按顧客的要求進(jìn)行改造或深加工，然后再投放市場。
比如有些大量采購的商品，由于顧客無法接受大包裝的商品數(shù)量，因而形成滯銷，這時如果你將大包裝商品拆散成小包裝，就有可能使積壓品變成暢銷貨。
3、易地銷售法
商品有時候會有地域特征，在一個地方銷售不出去的商品，換一個地方就會暢銷；在一個地方暢銷的商品，換一個地方就成了無人順津的"死貨"。
造成這一現(xiàn)象的原因是因為每一個地方都有可能具有不同的消費(fèi)習(xí)慣或消費(fèi)檔次，比如在低收入口集中的地方賣高檔次商品，超過了顧客的消費(fèi)能力，因此滯銷的可能性就相當(dāng)大。反之，結(jié)果也大同小異。
網(wǎng)點(diǎn)銷售法在國外稱為"三角銷售法"。做法是如果某種商品有三個商店銷售，那么，就要求三家要呈三角形布局。這樣一來既有助于三家店鋪形成良性競爭的格局，也能使消費(fèi)者不致漏網(wǎng)，最大限度地發(fā)揮市場潛力。
4、贊助銷售法
這一方法是生產(chǎn)廠家"出血"，贊助商店舉辦有影響的文化，教育、體育等競賽、比賽活動，擴(kuò)大商店和商品的知名度，以利商店銷售商品。
5、服務(wù)銷售法
這一辦法的核心是培育消費(fèi)者的消費(fèi)需求，通過舉辦培訓(xùn)班、講座、現(xiàn)場咨詢、技術(shù)輔導(dǎo)等方式讓顧客了解商品的使用，解除消費(fèi)者的后顧之憂，從而促使消費(fèi)者購買商品。
比如花店舉辦"插花藝術(shù)培訓(xùn)班"，美容美發(fā)店舉辦"美容知識講座"，化妝品商店在賣出商品后為顧客免費(fèi)做美容護(hù)理等方式都能夠有效地提高商品的銷售或增加店鋪的營業(yè)收入。
【店鋪的銷售策略有哪些】相關(guān)文章：
店鋪公告的精選范文有哪些06-24
兒童數(shù)碼影樓的銷售策略有哪些06-27
醫(yī)療設(shè)備大區(qū)經(jīng)理銷售策略07-03
房地產(chǎn)銷售策略07-03
南寧哪里有李維斯店鋪07-12
有字的組詞有哪些12-01
經(jīng)典的歌曲有 哪些07-02
春節(jié)市場銷售策略06-27
注意避免的10個愚蠢的銷售策略04-12