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年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定如何才能達(dá)到目的？
在企業(yè)中往往出現(xiàn)這樣的情景，一總經(jīng)理在年度營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)會(huì)上宣布：明年我們的目標(biāo)是較今年增長(zhǎng)50%，一個(gè)銷(xiāo)售代表問(wèn)：這個(gè)50%是怎么來(lái)的。回答是，因?yàn)榻衲晡覀冊(cè)鲩L(zhǎng)了40%。這其實(shí)是一個(gè)誤區(qū)，也是我國(guó)目前多數(shù)中小企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的一個(gè)比較普遍的做法。
年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，達(dá)到了如下目的：
1、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
2、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
3、吹響了快樂(lè)團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂，確定了快樂(lè)團(tuán)隊(duì)打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
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