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亞馬遜賣家提升銷量的技巧

時間：2022-07-09 14:35:37 科普知識我要投稿

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關(guān)于亞馬遜賣家提升銷量的必備技巧

　　1、注冊成為專業(yè)賣家(Sell as a Professional )

　　A. 個人賣家：0月租，每成交一個產(chǎn)品，亞馬遜收取$0.99+產(chǎn)品的平臺傭金。

　　專業(yè)賣家：月租$39.99+產(chǎn)品的平臺傭金。

　　如果賣家可以一個月出售超過40件產(chǎn)品，注冊專業(yè)賣家會比較節(jié)省成本。

　　B.專業(yè)賣家可以自建Listing和產(chǎn)品捆綁銷售。

　　C. 專業(yè)賣家可以申請銷售需要分類審核的產(chǎn)品。

　　2.使用FBA(亞馬遜物流)

　　這是一個由亞馬遜提供高標準的倉儲、揀貨、包裝、配送、收款、客服和退貨在內(nèi)的所有物流服務(wù)的過程。

　　A.雖然使用FBA物流成本會偏高，但是FBA的高效率會加速商品運轉(zhuǎn)，給賣家?guī)砀叩睦麧櫋?/p>

　　B.FBA提供部分包裝材料，賣家可以省去部分包裝成本。

　　C.賣家不必考慮每天單獨包裝和發(fā)貨，將有更多時間、人力、資金去拓展和優(yōu)化產(chǎn)品線，專注戰(zhàn)略決策，更好地提升銷量。

　　3.遵循平臺規(guī)則

　　亞馬遜平臺規(guī)則相對穩(wěn)定，它不像Ebay平臺規(guī)則經(jīng)常變動，只要賣家用心學(xué)習(xí)，很容易理解和遵循。

　　4.贏取Buybox增加銷量

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，有82%的亞馬遜交易都是通過Buybox完成的，也就是說擁有Buybox的賣家賣出產(chǎn)品的機率遠遠高過其他賣家。對于賣家來說，如何取得Buybox的黃金鋪位，增加店鋪銷量至關(guān)重要。

　　A.設(shè)置產(chǎn)品最低價格(含運費)。如果賣家店鋪信譽良好，設(shè)置產(chǎn)品最低價格(含運費，可以使賣家的產(chǎn)品在Buybox爭奪中領(lǐng)先其他賣家的產(chǎn)品。注意，如果賣家正在使用FBA，亞馬遜會假設(shè)其運輸成本為零，這是因為亞馬遜Prime會員獲得所有產(chǎn)品免費2天送貨以及其他亞馬遜買家產(chǎn)品總額超過$35獲得免運費。

　　B.開發(fā)別人沒有的產(chǎn)品。如果可以開發(fā)一個獨特的別人沒有的產(chǎn)品，由于您是唯一的賣家，那么每次都會有獲得Buybox機會。

　　C.使用亞馬遜捆綁銷售政策來開發(fā)獨一無二的產(chǎn)品。如果有人跟賣您的產(chǎn)品，想辦法開發(fā)獨特的產(chǎn)品捆綁銷售。例如，賣家銷售一款雞尾酒，通過創(chuàng)建三瓶捆綁銷售，那么賣家開發(fā)了一個獨特的產(chǎn)品，每次都可以獲得Buybox(直到其他賣家復(fù)制賣家的產(chǎn)品為止)

　　5.快速回復(fù)客戶郵件

　　亞馬遜希望賣家能在24小時內(nèi)回復(fù)客戶郵件，否則將會對賣家賬戶記過處分。賣家可以在后臺頁面左邊對您的賬戶進行設(shè)置，讓客戶郵件轉(zhuǎn)到您的電子郵箱，即使賣家沒有登錄賬號，也可以及時處理客戶郵件。隨著智能手機的普及，賣家甚至可以通過手機回復(fù)客戶郵件。

　　6.如果賣家的所有訂單能在1個工作日內(nèi)處理發(fā)貨，并始終提供訂單跟蹤信息。

　　亞馬遜要求賣家說明訂單的處理時間，否則有可能導(dǎo)致賣家失去特色賣家的身份，若然數(shù)字非常糟糕，甚至可能失去賬號。

　　7.上架產(chǎn)品時不要相信UPC碼。

　　當賣家出售某產(chǎn)品時，在亞馬遜頁面輸入UPC碼，就會出現(xiàn)Add a Product。但賣家必須確保所銷售的產(chǎn)品確實與亞馬遜銷售的產(chǎn)品一樣。通常情況下，制造商更新了產(chǎn)品的部分功能，大多都不會修改產(chǎn)品的UPC碼。因此，賣家跟賣亞馬遜銷售的產(chǎn)品之前，不僅要認真看清產(chǎn)品圖片，還要查看完整的產(chǎn)品詳情。

　　8.產(chǎn)品詳情要精確。

　　這似乎是一個沒腦子的問題，即使您送到客戶手上的產(chǎn)品跟客戶在亞馬遜頁面看到的產(chǎn)品詳情毫無差別，也不要掉以輕心，否則很容易導(dǎo)致退貨和差評。

　　9.主動向客戶索取Feeback。

　　亞馬遜買家很少留Feeback的，除非賣家主動向買家索取Feeback。

　　10.使用符合亞馬遜要求高質(zhì)量的圖片。

　　A.所有產(chǎn)品圖片必須是透明或白色背景。這并不包括一個白色背景墻或窗簾等。

　　B.圖片建議至少1006像素一邊，使用1000x1000像素的照片可以實現(xiàn)變焦縮放功能。

　　C.產(chǎn)品圖片不能包含可見的人體模型。

　　D.所有圖片必須無任何水印、文本、插圖、標簽、箱子、道具。

　　E.所有產(chǎn)品圖片必須是單獨的產(chǎn)品本身(一個圖片出現(xiàn)唯一的產(chǎn)品)。沒有數(shù)字生成的圖像。

　　F.顯示整個產(chǎn)品。產(chǎn)品至少占整個圖像的85%的區(qū)域。

　　G.只包括產(chǎn)品的配件，不能出現(xiàn)不屬于該產(chǎn)品的配件。