商務談判有哪些說服技巧

商務談判有哪些說服技巧

　　商務談判的說服技巧之一：“桌外活動”以增進人際關系

　　所謂“桌外活動”，就是在談判桌外組織各種有益于談判的活動，恰當、適時地運用“公關策略”來服務于有益己方的談判。假若你同陌生的對手打交道，試圖讓他接受你的意見，他也許會對你不屑一 顧，“你有什么能耐說服我?”可能他會這么想。這說明你對對手不熟悉，還沒有與他建立尊重、了解、親善的關系，這是很不利于談判的。你不妨在會談前同他聊聊，以期建立一種相互信賴的關系。

　　商務談判的說服技巧之二：分析你的提議以便知己知彼

　　在商務談判中。每一項提議的提出，都必然會給對方和己方帶來一定的責任或益處。因此一項好的提議，必須先分析一下它給雙方帶來的影響。一方面，如果對方接受自己的提議，將會有何得失利弊? 可以肯定的是，利少弊多，不然你沒有必要說服他。要使他心甘情愿地接受，必須充分考慮其接受能力，不能漫天喊條件，而應使他保持一種“雞肋”般的感覺，欲罷不能，欲說還休，那么你定能成功 。另一方面，如果他接受你的提議，你將獲得什么好處?說服人不容易，贏一次要有一次的價值。如果價值太小，而你卻去煞費苦心，會給人一種寸利必得，不拔秋毫的感覺，影響自己的形象，切不可 因小失大，見利忘“誼”。

　　商務談判的說服技巧之三：利弊托出曉以大義

　　利弊托出就是把你的提議給對方帶來的利益和責任全部托出來，給對方以鮮明的姿態，讓他從利弊得失中得出的結論必然回到你的提議上來。這樣的曉以大義，如果還加上動以真情，對方是不難接受的 。一家公司的采購員到某礦采購原料，他知道該礦目前生意不景氣，就拼命壓價，礦方談判人員當然不同意接受，采購員于是擺出他如果同該礦能做成生意，該礦能擺脫多少困境，也同樣說明該礦在價 格上的吃虧。并且說明如果雙方不能成交，他還會與另一礦家簽合同。迫在眉睫的礦方哪能失去這根救命稻草，只好與他成交。

　　商務談判的說服技巧之四：精心設計以利其回答

　　要想使人接受你的意見，你必須精心設計你的意見，讓人很簡單地回答你的問題。這實質上是利用人們的“求易”心理，不愿啰嗦。自我麻煩，從這種微妙的“商業技巧”中，你可能會獲得成功。

　　除此之外，在說服對方的談判中還應注意幾點原則：一是先易后難原則。即把較易接受的意見先提出來，然后再提較難接受的。二是難易結合原則。一般地說，一個較易接受的意見和較難的放在一處， 先后提出，容易接受的可能性較大。三是多次重復原則。對重要的信息。你不妨多次重復，以引起對方的注意，而增加對問題的了解。四是前后重要原則。根據記憶的規律，在談判初期和末尾重復你 的意見，會使對方印象很深。

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