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銀行保險營銷技巧

時間：2022-07-13 12:25:24 市場營銷我要投稿

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銀行保險營銷技巧

對于保險營銷，我們多少都有所接觸，成功的銷售保險業(yè)務(wù)，一定要有嫻熟的保險營銷技巧。那么對于銀行保險營銷技巧，從事此行業(yè)的你能總結(jié)多少呢?以下為您提供資料參考。

銀行保險營銷技巧

style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">　　目前國內(nèi)銀行保險的銷售模式普遍是以各家保險公司的客戶經(jīng)理蹲點(diǎn)銷售。銀行柜員配合為主導(dǎo)，在這種銀行網(wǎng)點(diǎn)1對2，甚至1對多家保險公司的情況下，作為直接維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)的銀保客戶經(jīng)理，個人的營銷能力顯得尤為重要。

style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">　　作為銀保客戶經(jīng)理雖然最終的目的以銷售所在公司的保險產(chǎn)品，達(dá)成公司業(yè)績目標(biāo)為第一使命和職責(zé)，但是同時他們也是在銀行網(wǎng)點(diǎn)的直接經(jīng)營者，所以他們的定位不僅僅是保險營銷員，而是銀行的一名“大堂經(jīng)理”或者“理財經(jīng)理”。定位的準(zhǔn)確性對于在以后的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營中起著至關(guān)重要的作用。

style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">　　作為客戶，每人進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)都是有警覺性，如果直接上去介紹產(chǎn)品，客戶會有抵觸，而且會很反感，因為你是在推銷，任何人，任何客戶都會反感推銷。所以我們定位于銀行工作人員給客戶指引，幫助客戶填寫單子，解答客戶提出的銀行業(yè)務(wù)的疑問，才能更好的接近客戶，引導(dǎo)客戶，減少客戶的警覺性，為我們后面切入產(chǎn)品的銷售打下一個良好的基礎(chǔ)。

style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">　　感覺與事實(shí)的發(fā)現(xiàn)其實(shí)理解起來很簡單，就是通過自己的詢問引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求點(diǎn)，通過詢問掌握客戶的需求點(diǎn)，多站在客戶的角度上分析問題，清楚掌握客戶的心理特點(diǎn)。這一步也不要急于的銷售產(chǎn)品，而在于多問少說。

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