- 相關推薦
怎樣進行專業化保險營銷？
首先是“簡單”。保險營銷本應具有的“內涵價值”被實際運用得過于簡單和粗曠，技術含量低，因此營銷員的增員門檻更低，而訓練水平卻一直沒有得到本質提高。保險公司將保險營銷的整體運作看得比較簡單，下個任務，開幾個會議，追蹤一下，保費就有了。營銷管理和營銷模式仍然沿襲十多年的老辦法，缺乏創新，特別是在專業化技術方面跟不上快速發展的市場要求。
其次是“疲憊”。很多營銷員整天忙于保費，公司里一個接一個的增收活動，將營銷員們搞得疲憊不堪，無心學習。保險公司的內勤和管理人員同樣被任務壓得喘不過氣，行業技術含量偏低造成人工重復勞動成倍增加。
國內保險營銷市場還有一個很典型的現象就是“增員”，大家認為增員能治百病，營銷管理的中心就是增員，只要抓住增員這個綱，一切都好辦了。為達到增員目的用了很多手段，而增員質量總是達不到要求，導致營銷團隊出現了“二八”現象，即二成的營銷員完成了八成的工作量。
保險營銷的本質是什么?專家認為，保險營銷的本質是專業化營銷，即技術營銷。
事實上，讓新人快速成長，把老營銷員培養成高績效的職業代理人，一直是困擾保險營銷團隊的難題，也是保險公司能否可持續發展的重大課題。各家公司都在不遺余力地摸索建立“三高團隊”的方法。
那么，應該如何進行專業化營銷?如何培養專業化營銷隊伍?記者認為，主張專業化營銷，應當強調遵循保障全面、保額適當原則，從金融的角度認識保險，從理財的高度銷售保險，應當強調營銷效率，用一句俗話說就是“寧與10人簽單100%，不與百人簽單10%”。同時，專業化營銷應當讓客戶的保險方案經受住時間和風險的考驗。
有專家認為，保險銷售在保障全面、保額適當的原則下，更應該在科學配比上下工夫。而所謂科學配比，就是讓保險責任不重疊、責任保額合理搭配，從而實現投保人的交費優化。
需要強調的是，任何客戶都希望以比較少的投入獲得更多的回報，即一般消費者所說的“性價比”。在保險營銷中，如果實實在在地做到了為投保人進行科學配比，那么不僅可以令投保人真正感受到營銷員的專業技術水平，同時也為中國保險市場的長久良性發展種下健康的種子。
【怎樣進行專業化保險營銷？】相關文章：
怎樣進行科學評課03-29
怎樣進行職業規劃？07-10
專業化市場營銷團隊建設08-20
手機怎樣進行京東曬單07-11
職業規劃應該怎樣進行？07-10
怎樣進行職業生涯規劃07-10
保險營銷口號07-23
保險營銷方案05-06
保險營銷心得08-30