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試用營銷商品如何選款
網店做試用營銷,可以提升店鋪流量、人氣、銷量。試用營銷對網店的宣傳推廣有很大的幫助,但是試用營銷所選擇的發布試用活動的商品卻需要注意,因為商品沒選好的話,將會嚴重營銷試用營銷的營銷效果。這里介紹幾個選試用商品需要注意的問題。
1、試用商品質量必須過關。商家做試用營銷就是想得到人氣、流量、銷量、好口碑。如果是拿劣質商品來作為試用品,那么試客在拿到試用品之后,通過親身體驗,試客就會發現商品的嚴重問題,這將會營銷到店鋪在試客心中的印象,試客也是你店鋪的潛在客戶,這次拿到了質量不好的商品,下次再買也不會再考慮來你的店鋪買。這對店鋪的口碑、銷量都有嚴重的影響。挑選質量過硬的商品,才能樹立店鋪好口碑。
2、試用品需是應時下需求的商品。選擇的試用品必須是時下有市場需求的商品,舉例來說,現在正是夏天,你拿個冬天的大棉襖出來做試用,這個來關注試用的人自然就少了。
3、商品款式新穎、有特點、吸引人。這個可以通過與同行店鋪的對比來找到合適的款式�？梢匀タ纯赐械牡赇�,有哪些款式銷量、收藏、分享的比較多的,就是比較受歡迎的、吸引人的商品。結合自己店鋪內商品的特性,選擇適合的款式。如果款式不夠吸引人,將會直接影響到試用營銷的效果,如店鋪商品人氣肯定就沒有那么高了。
4、可以是店鋪新款或者預熱款。店鋪新款剛剛推出來,可以通過試用營銷試用報告獲得新款商品的銷售見證,也能讓店鋪的新款快速積累人氣。店鋪的預熱款也可以用做試用商品,通過試用營銷,為店鋪預熱款打下銷量、人氣、收藏、瀏覽量的基礎。預熱款試用營銷在配合像直通車等其他的活動,能夠快速提升店鋪銷量,迅速打造爆款。
5、商品是持續做的類型,貨源也要是能持續供應的。這樣的商品才能更好的體現擬銷試用的活動成效。很多試客能將寶貝從收到、開箱,一直到真人試用,整個狀態真實記錄下來,這是一個非常不錯又真實的宣傳。通過大量的宣傳,商品的供求也會隨著增加,因此試用商品的貨源必須保證持續供應。
選擇試用商品的時候,做好以上幾點,讓我們網店的試用營銷做得更好,效果更讓人滿意。
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