銷售人員的七宗罪

銷售人員的七宗罪

　　六世紀(jì)末，教皇格列高列對“七宗罪”進(jìn)行了描述，按照嚴(yán)重程度由輕到重排列，依次是傲慢、妒忌、憤怒、懶惰、貪婪、貪食。現(xiàn)實銷售過程中的七宗罪又是什么？以下按照由輕到重的順序列出的罪行：

　　喋喋不休。銷售人員在打銷售電話時總是講個沒完，原因有多種。有些人是因為緊張才成了話癆，他們就是沒法讓自己閉嘴。還有的人自以為自己懂的比客戶多，因此好為人師，把客戶煩得要死。許多銷售人員不管客戶真正感興趣的是什么，一味對著他們背誦自己事先準(zhǔn)備好的推銷詞。實際上，只要客戶在你的說服下購買了產(chǎn)品，那么即使你在打銷售電話時說的少、聽的多，你也照樣圓滿完成了任務(wù)。

　　貪食公司資源。身家百萬的鐵路大亨鉆石吉姆·布雷迪（DiamondJimBrady）是19世紀(jì)末20世紀(jì)初一位富有傳奇色彩的美食家。早餐時，他要吃雞蛋、薄煎餅、豬排、玉米面包、炸薯片、玉米粥、松餅和牛排，再喝上一加侖的橙汁。午餐包括兩只龍蝦、炒蟹、蛤蜊、牡蠣、牛肉和幾張餡餅。到下午4：30時，他要吃一頓點心，包括一盤海鮮和幾瓶檸檬蘇打水。晚餐時先吃三打牡蠣、六只蟹，喝點甲魚湯。主菜是兩只全鴨、六七只龍蝦、一塊西冷牛排和幾份蔬菜。甜點包括一盤糕餅，常常還有一盒2磅重的糖果。在你公司的銷售組織中，是不是也有這樣一位貪婪吞噬公司資源的“鉆石吉姆·布雷迪”？

　　不作為。銷售人員必須是短期的思想者、長期的規(guī)劃者。不作為的銷售人員忽視未來，不會花時間去參加建設(shè)未來渠道的活動。不作為不能與懶惰相混淆。許多工作勤奮的銷售人員把注意力完全放在此時此地，但不幸的是，他們忘記了下個季度和下一年。還有些銷售人員從未真正想過，如果他們的大買賣失敗了會怎樣。他們迷迷糊糊地誤入一種不作為的狀態(tài)，隨時可能被現(xiàn)實的當(dāng)頭一棒打醒。

　　漫不經(jīng)心。許多銷售人員不會花時間去了解客戶如何融入他們自己的組織。他們打電話給其他公司時，對了解對方的組織結(jié)構(gòu)漠不關(guān)心，這一點總是令我吃驚不已。當(dāng)被問及某人的頭銜時，他們的回答不是“經(jīng)理”，就是其他一些同樣含糊不清的頭銜，而實際上他們應(yīng)該回答的是“他是應(yīng)用安全經(jīng)理，向應(yīng)用開發(fā)總監(jiān)報告，而后者向首席信息官報告”。

　　膚淺。對自己的產(chǎn)品了解不夠、不能建立客戶信譽(yù)的銷售人員，是無法推動客戶戰(zhàn)略的。如果你既不了解客戶的技術(shù)缺陷，也不知道怎樣最大限度地突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，那么你如何才能確定下一步的行動方針？更糟的是，在這種情況下，你會完全受別人擺布，因為你不得不讓另一位同事為你的產(chǎn)品做講解。

　　自以為是。對于自己實際上并不知道的信息妄下斷言是銷售人員最嚴(yán)重的罪過之一。如果銷售人員不能確定客戶公司中誰才是最終決策人，只憑自己盡量去猜測，那么他多半會丟掉這筆生意。

　　無知。無知是最致命的罪過。如果你在客戶公司沒有聯(lián)系人，告訴你閉門會上發(fā)生了什么事、在別人面前幫你說好話、替你做宣傳，那么你就輸定了。

　　取得成功是你的職責(zé)所在。銷售人員只要能遠(yuǎn)離這七宗罪，最終就必定會成為一名真正的銷售高手。

【銷售人員的七宗罪】相關(guān)文章：

HR的七宗罪07-03

白領(lǐng)女人的七宗罪07-12

職場說話常犯七宗罪06-21

銷售人員的銷售風(fēng)格04-09

銷售人員銷售黃金的技巧07-04

銷售人員總結(jié)07-04

銷售人員的技巧07-01

銷售人員座右銘06-24

銷售人員的口號07-05

銷售人員類型06-23