如何天使投資
一、善用口碑
通過社交吸引“天使”根據(jù)國外經(jīng)驗(yàn)，有相當(dāng)一部分天使投資是通過朋友、親戚或社交圈介紹而達(dá)成的，特別是對(duì)一些非正式的股權(quán)投資者而言更是這樣�，F(xiàn)實(shí)當(dāng)中，很多中小企業(yè)即使具有較好的管理團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也絕不能忽視對(duì)自身的信用資質(zhì)、良好口碑的培養(yǎng)，這些往往都是天使投資者十分看重的內(nèi)容。另一方面，也只有建立起規(guī)范的行為模式、企業(yè)聲譽(yù)和社會(huì)影響，才能在業(yè)內(nèi)受到廣泛肯定，提高無形商譽(yù)，增強(qiáng)對(duì)投資者的吸引力。
二、毛遂自薦
尋找自己心目中的“天使”創(chuàng)業(yè)者往往都有一種盲目崇拜心態(tài)，對(duì)業(yè)內(nèi)成功的企業(yè)和企業(yè)家頂禮膜拜，輕易不敢觸及。創(chuàng)業(yè)者要破除這種心態(tài)，抱著“你助我發(fā)展，我?guī)湍惆l(fā)財(cái)”的良好心態(tài)，在適當(dāng)?shù)那闆r下可以直接上門，毛遂自薦，去說服這些行業(yè)內(nèi)的權(quán)威對(duì)自己投資，或幫助自己設(shè)計(jì)一條引資壯大的道路。當(dāng)年張朝陽就是直接找到了天使投資大師尼葛洛龐帝，說服其對(duì)搜狐投資，從而成就了中國最大的站之一。
三、主動(dòng)介入，參加“天使聚會(huì)”
天使投資者常常有一些經(jīng)常性的聚會(huì)，以交流投資心得、尋找投資項(xiàng)目和探索合作機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)者要廣泛、持久地關(guān)注有關(guān)活動(dòng)的消息，可以直接前去參加并提交自己的商業(yè)計(jì)劃書或做一些項(xiàng)目展示。在國外，這樣的機(jī)會(huì)非常頻繁，也很公開，如：各種主題俱樂部、社交聚會(huì)、公共論壇等。在國內(nèi)，由于天使投資發(fā)展的歷史較短，“天使”較少，但此類活動(dòng)并不少。如：許多民營企業(yè)家聚會(huì)、財(cái)經(jīng)論壇、主題研討會(huì)、沙龍活動(dòng)等，事實(shí)上都是有利于推動(dòng)天使投資的絕佳機(jī)會(huì)，應(yīng)該成為一個(gè)值得關(guān)注的渠道。
四、按圖索驥，搜尋“天使”名錄
國外的天使投資研究機(jī)構(gòu)(如：AVCA——美國全國風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)，BVCA——英國風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì))都出版有風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的名錄，其中往往單獨(dú)出版天使投資者名錄，里面收錄大量的“天使”名單。創(chuàng)業(yè)者如果需到國外融資，可以按圖索驥，逐個(gè)聯(lián)系。當(dāng)然，還可以利用網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)。在國內(nèi)，尚未出現(xiàn)明確的天使投資協(xié)會(huì)和機(jī)構(gòu)，但大量的投資信息散見于各種行業(yè)組織，如：工商聯(lián)商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、投資公司等，均可作為尋求信息的載體。
五、利用中介，善于說服
創(chuàng)業(yè)者還可以通過聘請(qǐng)自己的財(cái)務(wù)顧問、法律顧問、財(cái)經(jīng)公關(guān)公司、金融咨詢機(jī)構(gòu)等方式，獲得聯(lián)系“天使”的渠道。特別需要說明的是，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者面對(duì)天使投資者時(shí)，說服“天使”的技巧和方法十分重要。大致而言，需要事先準(zhǔn)備好一份高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書，進(jìn)行簡練而生動(dòng)的幻燈演示，發(fā)揮說服的技巧和演講能力，展示自己的職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)精神等。說服天使投資與說服風(fēng)險(xiǎn)投資的不同之處在于：天使投資者更看重創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的素質(zhì)和品質(zhì)，帶有強(qiáng)烈的感情色彩。因此，創(chuàng)業(yè)者要說服天使投資者，不僅僅需要好項(xiàng)目、好方案、好產(chǎn)品、好技術(shù)，更要充分發(fā)揮自己的個(gè)人魅力，曉之以理，動(dòng)之以情，最終成功說服“天使”降落自己的企業(yè)。
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