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教育銷售案例分析范文
導語：在教育的過程中我們有什么樣銷售呢？以下是小編為大家分享的教育銷售案例分析范文，歡迎借鑒！
【案例一】
有這樣一個真實的事例：
幾個學生正趴在樹下興致勃勃地觀察著什么，一個教師看到他們滿身是灰的樣子，生氣地走過去問：“你們在干什么？”
“聽螞蟻唱歌呢。”學生頭也不抬，隨口而答。
“胡說，螞蟻怎會唱歌？”老師的聲音提高了八度。
嚴厲的斥責讓學生猛地從“槐安國”里清醒過來。于是一個個小腦袋耷拉下來，等候老師發(fā)落。只有一個倔強的小家伙還不服氣，小聲嘟囔說：“您又不蹲下來，怎么知道螞蟻不會唱歌？”
請你運用現(xiàn)代理論對該教師的行為作一評析。
簡要分析：
一、有關理論知識
該事例摘自《人民》中的一篇文章，題目就叫“螞蟻唱歌”，該案例涉及到的運用現(xiàn)代理論，即教師應具有正確的思想及觀念：
�。�1）觀：
要樹立以學生發(fā)展為本的觀。在取向上，不僅要重視基礎知識、基本技能的掌握，還要重視基本態(tài)度和基本能力的培養(yǎng)。尤其在學生創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)上，要重視學生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，學生學習的興趣的培養(yǎng)以及學生個性的發(fā)展。
�。�2）學生觀：
要把學生看成是具有能動的、充滿生機和活力的社會人。（是人，而不是容器）學生是學習的主體，是學習的主人，在一切活動中，教師要充分地發(fā)揮學生的能動性，促進其發(fā)展。要尊重、信任、引導、幫助或服務于每一個學生。
師生要平等相待。（在人格上是平等的，要平等對話，實行等距離教學）要堅持教學民主，要廢除教學中的權威主義、命令主義。
二、圍繞問題展開分析
該案例的問題是“對該教師的行為作一評析。”圍繞該教師的行為運用現(xiàn)代理論進行分析。
(1)“聽螞蟻唱歌呢�！焙⒆泳哂型摹⑼媾c童趣，具有孩子特有的想象力，教師要善于了解孩子的“內心世界”。（新的取向不只關注知識和技能，還要關注過程與方法，情感與體驗�！奥犖浵伋琛笔菍W生的一種體驗，教師要尊重并保護孩子的興趣與想象。）
(2)一個教師看到他們滿身是灰的樣子，生氣地走過去問；（學生在興致勃勃地觀察著什么，處于其自身的活動過程，學生是能動的、發(fā)展的人，教師要善于保護，給學生心理上的支持，而該教師不尊重學生的主觀能動性。）
(3)“胡說，螞蟻怎會唱歌？”老師的聲音提高了八度。嚴厲的斥責…。（師生要平等相待，教師不能以權威壓制學生。）
(4) 小聲嘟囔說：“您又不蹲下來，…（教師缺乏民主意識，要和學生實行等距離教學，“請你蹲下來和學生說話”“請你走下高高的講壇”）
三、掌握答題技巧
在答題中，許多老師的答案是正確的，但沒有回答“為什么”而不能得到理想的分數(shù)。答題時，首先要明確答案，本題中即首先明確“該教師的行為是不正確的”。第二，說明理由。
(1)先講結論(2)聯(lián)系本案例具體案情(3)寫出理論依據(jù)。掌握答題技巧最重要的一點是要全面。
【案例二】
請閱讀李吉林老師成長經(jīng)歷片斷，并結合自身的實踐回答問題。
40年前，我是一名師范生，走出師范的校門，便走進了小學，這一進去就是40年。40年來，我感受最深刻的就是：不斷塑造自我，努力提高自身素質。
在自我塑造中，最重要的是心靈的塑造，這是對高尚精神境界的追求。我愛學生，學生也愛我。我熱愛和學生、青年教師在一起的生機勃勃的生活…雖然青春早已逝去，但是，我覺得我的心永遠是年輕的。
這樣的精神世界驅動著我，鞭策著我，不敢怠惰，不肯荒廢，于是，我會為尋找孩子觀察的野花，在郊外的河岸、田埂專心致地認別、挑選；我會為了孩子第一次感知教材獲得鮮明的印象，在家人熟睡的時候，一個人在廚房里練習“范讀課文”；夜深人靜之時，我進入教材所描繪的境界會為文章中的人物深深感動，從而一個個巧妙的構思如涌之泉流瀉而出；課堂中，我的一舉手、一投足都能使學生心領神會；一場大雪后，我又會興致勃勃地帶著孩子們去找臘梅，去看望蒼翠的“松樹公公”，然后和孩子們在雪地上打雪仗。當孩子們把雪球扔中了我，我笑得比孩子們還要開心，仿佛一下子年輕了幾十歲。
我在讀師范時，認真學好各門功課，還認真學畫畫、練美術字、參加詩朗誦會、創(chuàng)作舞蹈，我也很喜歡音樂，學指揮、練習彈琴，夏天在小小的琴房里練彈琴，盡管蚊子叮，渾身是汗，卻樂趣無窮，整個身心都沉醉在琴聲中了。這些在我后來的工作中發(fā)揮了很大的作用。
在當教師之后，我堅持每天黎明即起，坐在校園的荷花池畔背唐詩、宋詞，背郭沫若、艾青、普希金、海涅、泰戈爾等中外的名家的詩篇，用優(yōu)美的詩篇來陶冶自己的情操，我摘抄的古今中外的優(yōu)秀詩篇，就有厚厚的幾本。近20年來，為了搞科研，我又如饑似渴地學習學、心理學和美學，還閱讀了許多中外家的論述及國外教學實驗的資料，做了不少卡片。學習對一個教師來說是永無止境的追求。我常常用屈原的話來鼓勵自己，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”
1、教師應具備怎樣的職業(yè)知識結構？
2、教師應具備怎樣的職業(yè)能力結構？
簡要分析：
一、有關理論知識
該案例涉及到的運用現(xiàn)代理論，即教師應具有的素養(yǎng)：
（1）林崇德教授把教師應具備的知識結構分為三個方面：一是本體性知識，主要指學科專業(yè)知識；（即學科基礎知識和基本技能）；二是文化知識，指的是與有關聯(lián)的綜合性知識；（新的課程結構尤其強調教師應打破原有的學科壁壘，具備跨學科知識）；三是條件性知識，即科學知識，也就是怎樣教書育人方面的知識。
�。�2）教師必須具備的職業(yè)能力：
①信息能力。教師只有具有信息能力，也才能培養(yǎng)學生的信息能力，指導學生去獨立地獲取知識。（指搜集、處理和運用信息的能力，這是教師職業(yè)的一種新的能力，將廣泛應用于課程整合和學生研究性學習的開展）；
②教學能力。駕馭教學的能力，運用各種教學方法的能力，培養(yǎng)學生非智力因素的能力，現(xiàn)代技術的能力等。
�、郾磉_能力�？陬^表達和文字表達這是教師職業(yè)能力一個重要的方面。（還有肢體語言，音像訊息等）
④組織能力。（組織和管理能力是教師職業(yè)的重要能力，許多案例都會涉及這方面內容）
�、菘蒲心芰�。（同時也包含一種擴展的專業(yè)知識能力）
�。ù送猓�有課程開發(fā)能力，課程設計能力，課程整合能力，與原有的過分依賴教科書和教學參考書相比，現(xiàn)代教師將更富有創(chuàng)造性，不僅會教書而且會編書，現(xiàn)代給教師提供了一個創(chuàng)造性發(fā)揮智慧的空間）。
此道題的設問與案例本身的關聯(lián)性較少。
【案例三】
某校三年級有位叫王峰的學生，經(jīng)常遲到、曠課、上游戲廳，甚至打架、敲竹杠，學習成績就更不說了，門門功課掛紅燈，盡管老師多次，仍不見好轉，還是經(jīng)常曠課、打游戲，向同學借錢，同學不借就打同學，以至班里同學見了他都躲得遠遠的。雖然偶爾也有進步，但沒過兩天又恢復原樣，以至老師對他失去了信心。
不過，這個學生并不是一無是處，他百米賽跑速度超人，在校運會上，他連續(xù)兩年獲得百米賽冠軍，為班級爭得了榮譽。除此以外，他還特別喜愛畫畫，象棋也走得非常棒。
請你結合自身教學實踐，談談如何對待這樣的學生。
簡要分析：
一、有關理論知識
該案例涉及到的知識主要為轉化后進生方面的知識：
后進生的特點：（心理需求與現(xiàn)實狀況存在許多矛盾）
�。�1）自尊，往往得不到別人的尊重；
（2）好勝，往往不能取勝；
�。�3）有上進心，而意志薄弱。
轉化后進生的途徑和方法：
�。�1）確立后進生也能成才的信念；（洋思中學的經(jīng)驗：沒有一個教不好的學生）
（2）深入了解后進生的心理特征；（通過觀察、調查等手段深入了解）
（3）善于捕捉后進生身上的積極因素；（通過觀察、調查等手段深入了解）
�。�4）創(chuàng)造各種條件，促進后進生的轉化；
�。�5）要反復抓，抓一點，進步一點，鞏固一點。
二、圍繞問題展開分析
該案例的問題是“談談如何對待這樣的學生。”即該采取哪些途徑和方法。
�。�1）“經(jīng)常遲到、曠課、上游戲廳，甚至打架、敲竹杠，學習成績就更不說了…”說明該生學習差，品德也差，轉化不是易事，但作為班主任應看到王峰才三年級，年齡小，可塑性強，只要肯下功夫是一定能轉化的，一定要想辦法挽救；
(2)主動與學生建立良好的師生關系，這是做好后進生轉化工作的極為重要的前提和條件；
（3）在信念的基礎上展開全面調查，了解王峰壞習慣形成的原因；
�。�4）“不過，這個學生并不是一無是處，他百米賽跑速度超人，在校運會上，他連續(xù)兩年獲得百米賽冠軍，為班級爭得了榮譽。除此以外，他還特別喜愛畫畫，象棋也走得非常棒。”
（要全面、辨證地看待后進生，要挖掘后進生身上的積極因素；）
（5）要為后進生轉化創(chuàng)造各種條件；（主動與學生建立良好的師生關系，爭取家庭的配合與支持，樹立學生的自信心，依靠、發(fā)揮班集體的力量等）
�。�6）抓反復，反復抓。（注意銜接處，在低谷時應注重培養(yǎng)自制力，在進步時，應予以鼓勵，看到不足，在復發(fā)時，應確立信心）
【案例四】
閱讀《動物學校》這個故事，回答相關問題。
動物學校要招生啦！動物園的動物們奔走相告，踴躍報名。泥鰍、松鼠、老鷹¨¨¨有幸成為首期學員。學校開設了游泳、跳躍、跑步、飛行等課程。
開學第一天的第一堂是游泳課。松鼠、老鷹首先遭遇尷尬，由于他們是“旱鴨子”，遲遲不敢下水，遭到了老師的訓斥和嘲笑。而泥鰍卻在這堂課上出盡了風頭，他以舒展自如的泳姿得到了老師的贊賞和同學們的喝彩。但接下來的課程訓練卻讓松鼠、老鷹揚眉吐氣，跳躍是松鼠的強項，飛行是老鷹的看家本領，跑步項目對他倆來說更不成問題。但這些訓練卻讓泥鰍吃盡了苦頭，尤其是跳躍和飛行，是他的弱勢項目。為了提高成績，他把主要精力放在這兩個項目上。一學期過去了，泥鰍被摔得傷痕累累，苦不堪言，雖然期間他想放棄這兩個項目的訓練，在游泳這個優(yōu)勢項目上得到進一步的發(fā)展，但礙于校方的規(guī)定和校長、教練的威嚴，打消了這個念頭。
在期末的成績匯報課上，泥鰍訓練刻苦，跳躍、跑步雖有所長進，但也只得了“C”等，飛行項目最終沒有學會。原本的優(yōu)勢項目——游泳，因為長期沒有訓練，泳技大不如前，由期初的“A”等降到現(xiàn)在的“B”等。老鷹在飛行項目上以絕對優(yōu)勢得到了“A”等，但在跳躍與跑步項目上只得到了“B”等，游泳不及格。松鼠在飛行項目上得到了“B”等，跑步得“C”等，游泳沒有通過，在跳躍項目上破動物界的最高紀錄，但也只得到“B”等，因為他是在樹頂上起跳，而沒有按照學校規(guī)定在地上起跳的要求。
1、請你就該校的課程設置作一評析。
2、請你就該校的教學評價作一評析。
簡要分析：
一、有關理論知識
該案例涉及到的是新課程理論知識，課程改革的目標是：
（1）改革課程功能。（強調在學習基礎知識、基本技能的同時，注重培養(yǎng)學生積極主動的學習態(tài)度和學會學習的能力）；
�。�2）改革課程結構。（強調課程要適應時代要求，適應不同地區(qū)和學生發(fā)展的要求）；
�。�3）改革課程內容。（內容要貼近社會和學生生活，要重視學生的經(jīng)驗和體驗）；
�。�4）改革課程的實施方式。（倡導自主、合作、探究的學習方式）；
（5）改革課程評價方法。（傳統(tǒng)教學評價注重知識與技能的評價、結果的評價，而新的評價改革則更強調發(fā)展性評價，在評價方法上注重過程，在評價的內容上注重態(tài)度和能力，在評價的理念上更注重期望與激勵）；
（6）改革課程管理。（實行國家、地方、學校三級管理）。
二、圍繞問題展開分析
該案例的問題是對“課程設置作一評析。”和“教學評價作一評析�！�
(1)動物學校的課程的設置不合理。首先課程的設置不能有效促進各種動物的個性發(fā)展。（而是要動物去適應課程）其次采取統(tǒng)一設置的方式，不注重各種動物的選擇與需求。（松鼠、老鷹的游泳，泥鰍的跳躍和飛行）
(2) 在教學評價上，（評價的內容和方法不科學）。
�、倨谀┑某煽儏R報課上，泥鰍跳躍、跑步得了“C”等，飛行沒有學會。游泳，由期初的“A”等降到現(xiàn)在的“B”等。老鷹飛行以絕對優(yōu)勢得到了“A”等，但在跳躍與跑步項目上只得到了“B”等，游泳不及格。松鼠在飛行項目上得到了“B”等，跑步得“C”等，游泳沒有通過…�！保ㄔ谠u價方法上，只重結果，不重過程，應是一種動態(tài)的管理過程）；
②泥鰍訓練刻苦，跳躍、跑步雖有所長進，但也只得了“C”等，飛行項目最終沒有學會。（不注重發(fā)展性評價，不注重期望與激勵）；
③在評價內容上，只注重（知識與技能）甄別與選拔，不注重其它方面（態(tài)度和能力）的發(fā)展，人的智能有多元的，知識和技能僅僅是一個方面。
【案例五】
在組織合作學習的課堂上，常常會看到以下現(xiàn)象：
（一）教師提出一個問題，讓前后桌的4人為一小組，展開討論。往往座位的編排是按照學生的高矮次序，男女生搭配而成的。
（二）教師拋出一個問題（或者該問題來自學生）后，教室里立即一片嗡嗡聲，感覺小組內每個人都發(fā)言；一兩分鐘后，教師喊“�！保埿〗M代表（往往是固定的）站起來發(fā)言，學生一張口就是：“我覺得¨¨¨”“我認為¨¨¨”
請運用現(xiàn)代教學理論，對以上現(xiàn)象分別作出評析。
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