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新手在飾品店銷售技巧
這世上，有人年過(guò)六十，反而比年輕時(shí)光鮮亮麗，活成不可復(fù)制的人生傳奇。飾品加盟店的銷售額好不好，很大程度上都在于導(dǎo)購(gòu)的技巧，今天小編就針對(duì)銷售技巧這個(gè)問(wèn)題為您帶來(lái)新手在飾品店銷售技巧，希望可以對(duì)加盟商們有所幫助。
新手在飾品店銷售技巧
1、導(dǎo)購(gòu)員在為客戶在推薦飾品之前，要充分了解顧客的實(shí)際客觀條件，這樣才能做出適合的配飾類型推薦。在向顧客推薦是飾品時(shí)，一定要本著對(duì)顧客適合的原則來(lái)進(jìn)行推薦，只有這樣顧客才有可能對(duì)你推薦的商品感興趣。現(xiàn)在很多導(dǎo)購(gòu)員只一味的追求將手上的飾品早點(diǎn)推銷出去，從而忽視顧客的真正需求，這樣很容易讓顧客購(gòu)買一次后就不會(huì)再光顧。
2、導(dǎo)購(gòu)員在向顧客推薦某一款飾品時(shí)，自己一定要有充足的信心，這樣才能讓顧客對(duì)飾品有信任感，如果連店員本身都對(duì)自己推薦的產(chǎn)品顯得不信賴的，那么顧客就會(huì)十分懷疑你給他的建議是否正確。
3、導(dǎo)購(gòu)員向顧客進(jìn)行飾品的介紹和推薦時(shí)，要能夠根據(jù)各種配飾產(chǎn)品的特點(diǎn)，準(zhǔn)確地說(shuō)出每款飾品的優(yōu)缺點(diǎn)，特別是優(yōu)點(diǎn)要緊記于心。而缺點(diǎn)，則是在為各類品做比較的時(shí)候能夠用得到。將優(yōu)缺點(diǎn)都銘記于心，這樣能夠在顧客面前顯得更加專職，從而讓顧客相信你為他做的推薦，更容易讓顧客覺得你是真誠(chéng)的為她推薦商品。
開飾品店的營(yíng)銷方法
一：聯(lián)合經(jīng)營(yíng)法。可以和附近的咖啡館、電影院、網(wǎng)吧等具有共同客戶群的商業(yè)機(jī)構(gòu)形成聯(lián)營(yíng)，比如買一種規(guī)定的飾品將可能獲得一張電影票或2小時(shí)網(wǎng)卡等。
二：組織經(jīng)營(yíng)法。商家可利用良好的地緣關(guān)系和各種優(yōu)勢(shì)資源，主動(dòng)出擊，擴(kuò)大影響，創(chuàng)造成功的輝煌。
三：循環(huán)服務(wù)系統(tǒng)。為客戶做好售后服務(wù)，并能提供增值服務(wù)，贏得廣泛的社會(huì)支持，而贏得商業(yè)信譽(yù)就是贏得財(cái)富的開始。
四：體驗(yàn)行銷法。可以組織一些活動(dòng)，例如請(qǐng)顧客對(duì)要飾品進(jìn)行搭配，并評(píng)選最佳搭配獎(jiǎng)項(xiàng)，在潛意識(shí)中加深對(duì)店鋪及其服務(wù)的印象，從而迅速擴(kuò)大品牌及服務(wù)項(xiàng)目的公眾知名度。
五：會(huì)員互惠活動(dòng)。商家可以選擇回報(bào)老會(huì)員的模式，吸納更多新會(huì)員，新老客戶可同時(shí)享受相應(yīng)的優(yōu)惠，創(chuàng)造新顧客源源不斷的奇跡。
六：俱樂部會(huì)員制。商家以招募俱樂部會(huì)員的形式發(fā)展客戶，且能鎖定相對(duì)固定的客戶群。
開飾品店的經(jīng)營(yíng)竅門
1、通過(guò)發(fā)放免費(fèi)禮品券或DIY手工制作券，吸引顧客到店鋪，“免費(fèi)”是最好的營(yíng)銷方式。
3、免費(fèi)禮品券同時(shí)也是10元代金券，顧客憑券購(gòu)買產(chǎn)品可減現(xiàn)金10元。
4、善于使用會(huì)員卡，為購(gòu)買了產(chǎn)品的顧客發(fā)放會(huì)員卡，以后再次消費(fèi)憑會(huì)員卡可長(zhǎng)期享受折扣優(yōu)惠，并可用積分兌換禮品。
5、店鋪產(chǎn)品分為不同系列，適合不同消費(fèi)水平的客戶。主要有：DIY卡通系列(適合兒童及青少年)、花草精油皂系列(適合年輕時(shí)尚愛美女性)、高端奢華系列(適合追求品味和功效的高端消費(fèi)者)。產(chǎn)品可自用、家庭使用，還可當(dāng)作禮品贈(zèng)送給親朋、愛人、商務(wù)禮品。
6、利用周邊店鋪?zhàn)鰪V告。可以向周邊的各種女性常去的店鋪尋求合作，可以把免費(fèi)禮品券放到別人店鋪派發(fā)，也可以互放廣告招牌，形成一個(gè)銷售圈，抱團(tuán)合作。
7、店鋪產(chǎn)品有不同系列，適合不同消費(fèi)水平的客戶。主要有：DIY卡通系列(適合兒童及青少年)、花草精油皂系列(適合年輕時(shí)尚愛美女性)、高端奢華系列(適合追求品味和功效的高端消費(fèi)者)。產(chǎn)品可自用、家庭使用，還可當(dāng)作禮品贈(zèng)送給親朋、愛人、商務(wù)禮品。
8、可利用各種營(yíng)銷工具進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大影響。比如當(dāng)?shù)氐男畔⒔灰拙W(wǎng)站，門戶論壇等。還可以利用自己的空間，微信圈，微博、微店等工具，發(fā)布自己的信息，不一定是廣告信息，可以是一些生意體會(huì)，知識(shí)普及等。如果有精力的話，還可以在網(wǎng)上開店，線上線下同步銷售。
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