母嬰店連帶銷售的技巧

母嬰店連帶銷售的技巧

　　導語：很多創業者都選擇母嬰行業，進行自己的未來創業計劃，但是開店并不是一個簡單的事情，尤其是經營一家門店，下面由小編為您整理出的母嬰店連帶銷售的技巧內容，一起來看看吧。

　　連帶銷售的重要性在于它可以讓我們的店鋪在位置不變、面積不變、甚至同樣的店鋪成本下創造出更好的銷售佳績。即使面對顧客寥寥的壞天氣，仍能夠挖掘出更多的購買潛力，達成業績指標。

　　一、貨品結構要合理 良好的貨品結構和貨品組合是連帶銷售的第一步

　　如果店鋪貨品結構不合理，不能達到良好的互配互搭，那么即便是優秀的導購也無能為力。因此抓連帶銷售要從訂貨開始考慮以下幾點：產品線是否完整；貨品結構是否合理；貨品類別比例是否恰當；貨品之間的組合能力強不強。正所謂巧婦難為無米之炊，不合理的貨品配置是難以創造高的連帶銷售。

　　二、貨品陳列有重點有系列 陳列是店鋪無言的促銷師

　　“好的陳列和差的陳列，對銷售額的影響至少在100%以上”。高明的商品陳列，不僅提升了商品的附加值，更能吸引消費者的眼球，激發購物欲望。有時候只是個小小和細微的變化，但對于終端銷售起到的作用卻很大。那么該如何去做呢？  主推貨品要在店鋪的櫥窗和陽面做重點陳列。所謂店鋪的陽面，就是根據人流的主要方向，能觀察到的賣場區域是賣場的陽面。店鋪的櫥窗和店鋪的陽面是一個賣場能否吸引顧客入店的關鍵。

　　三、導購知識要配套

　　熟悉運用FAB法則  對于終端的銷售人員而言，要成為一流的連帶銷售高手，首先要做的是熟悉店鋪貨品，吃透產品，還要熟練掌握寶寶各生長期生理特點、需求以及喂養知識，為聯帶銷售打好結實基礎。  熟悉貨品不能僅僅停留在熟悉貨品的貨號，更重要得應用好FAB技巧（FAB即Feature（屬性）、Advantage（作用）和Benefit（好處），按照這樣的順序來介紹，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。

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