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銷售白酒的技巧與話術(shù)
導(dǎo)語：銷售是一門需要技巧跟話術(shù)的職業(yè)，那么白酒的銷售技巧與話術(shù)您又知道多少呢？下面由小編為大家詳細(xì)說明。
在推銷的時(shí)候 ，銷售員一直堅(jiān)持對(duì)不同的客戶扮演不同角色的觀點(diǎn)：
對(duì)于年輕的客戶來說，銷售員基本上都是本著朋友的心態(tài)去交流；
對(duì)于年齡偏大的顧客來說， 要用一種尊敬或者是謙虛的姿態(tài)，即使在推銷的時(shí)候也要少說多問，這樣既可以知道客戶對(duì)所需產(chǎn)品的意向，也讓他們有一種驕傲感，畢竟年長(zhǎng)的在經(jīng)驗(yàn)上還是對(duì)產(chǎn)品的熟悉度都 來得更加透徹；
作為一名銷售員， 一直要記得前輩的話“跟進(jìn)是成功關(guān)鍵一步 ”， 很多客戶都不愿意下單有時(shí)候就是因?yàn)闆]有積極的跟進(jìn) ， 也許一次跟進(jìn) ，客戶還是沒有意向 ， 但是多次那就不一定了。
第一步：尋求資源支持
第二步：利用地利巧做堆頭
第三步：捆綁銷售拉動(dòng)淡市
第四步：做足節(jié)日營(yíng)銷大餐
第五步：與眾不同的連環(huán)促銷方案
活動(dòng)1：來××，買就送。凡在淡季推廣活動(dòng)期間，來本超市購(gòu)物的顧客，只要購(gòu)買白酒金額達(dá)到100元以上，均有精美禮品相送，買得越多，送得越多。
活動(dòng)2：金榜題名送大禮。凡今年7月被錄取的大專以上院校的新生，只要持有入學(xué)通知書，并在本超市購(gòu)買×品牌白酒，均有標(biāo)注著“金榜題名-祝您成長(zhǎng)”精美禮品一份相送;
活動(dòng)3：“生日感恩”有情相送。每月舉行“感恩父母，幸運(yùn)生日”抽獎(jiǎng)回饋活動(dòng)，凡消費(fèi)者生日數(shù)字與本店抽出的中獎(jiǎng)日一致并持有該日在本店消費(fèi)白酒的購(gòu)物單，均有愛心生日禮物相送。“生日感恩”活動(dòng)設(shè)有多重獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)是“本店總部三日旅游”。
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