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創(chuàng)業(yè)要站在行業(yè)趨勢的前端
相對于普通上班族，創(chuàng)業(yè)者的血管里總是流淌著不安分的血液，而連續(xù)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者的不安分表現(xiàn)得更加淋漓盡致。劉同鑫就是這樣一個連續(xù)三次創(chuàng)業(yè)，而且跨度很大的人。對于這樣的選擇，劉同鑫認為是性格使然。
前兩次創(chuàng)業(yè)，劉同鑫主要聚焦于汽車后市場，而第三次創(chuàng)業(yè)，劉同鑫大跨度地進入了一個全新的領(lǐng)域：將旅游、IT、文化傳媒這三大行業(yè)整合在一個項目中，目標鎖定酒店數(shù)字傳媒業(yè)務(wù)。日前，劉同鑫的這一最新創(chuàng)業(yè)項目獲得鼎典資本1億元的首輪融資，投資方除了看重項目前景外，更為看重的是劉同鑫這種連續(xù)創(chuàng)業(yè)的能力。
初次創(chuàng)業(yè)空手套白狼
經(jīng)過反復(fù)幾次空手套白狼式的運作，劉同鑫手里有了幾萬元的流動資金。
劉同鑫在初次創(chuàng)業(yè)前，曾在青島可口可樂公司工作，是一份外人相當羨慕的工作。然而，工作一年半后，他卻在周圍人的一片非議聲中下海創(chuàng)業(yè)。我天生就是那種不安分的人，外企的工作比較穩(wěn)定，對于未來都看得到，這可能不太符合我的個性，我需要更大的挑戰(zhàn)。
當時，劉同鑫手里僅有2萬元的啟動資金。這對于創(chuàng)業(yè)來說，是一筆微不足道的創(chuàng)業(yè)資金。更不可思議的是，離職的時候，他自己都還不知道要做什么。北大的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，開始讓他用比較專業(yè)的思維去判斷自己的創(chuàng)業(yè)方向。
19XX年，國內(nèi)的汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始走上規(guī)模化的道路，劉同鑫堅信汽車行業(yè)是國人消費升級背景下的一個有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。所以，站在趨勢前端，選擇這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)，方向一定不會錯。
以自己的創(chuàng)業(yè)資金量，肯定做不了汽車制造。而汽車后市場還是可以考慮的，于是，我就一個細分市場一個細分市場的分析，從汽車維修到美容，每一個細分市場都盤點了一遍，發(fā)現(xiàn)這些市場對于資金的要求都不低，沒有幾十萬元也很難做成。最后，我想到了汽車清洗這個看起來既低端又門檻低的細分領(lǐng)域。
劉同鑫并沒有簡單地去做汽車清洗服務(wù)的業(yè)務(wù)，因為資金支撐不了租賃一個門面。于是就從挖掘自身特長入手，劉同鑫從小就對機械和維修比較感興趣，在自己家里的地下室，他用了半年時間，開發(fā)出了一款清洗槍，為此還申請了國家專利。
從發(fā)明到量產(chǎn)，首先要開模具，可他手里的資金都不夠開模具的。劉同鑫就拿著自己的發(fā)明找到模具廠，說服其為自己先開模具，自己先墊付少量的資金；拿到模具后，又找到做配件的企業(yè)，以模具抵押信用，先做出一批配件。然后注冊一家公司，領(lǐng)出支票，透支出一個月的賬期，在這一個月里自己不分晝夜地趕制出200套產(chǎn)品，以較低的價格賣出去，還收到300套的訂金，迅速回籠資金，然后將這筆資金付給開模具的廠家和做配件的廠家。廠家在看到劉同鑫能按照承諾如期付款后，逐漸開始信任他，此后甚至可以賒賬。
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