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汽車彩鈴偷招致富勵志故事
技術員出身的唐泰總想著自己創(chuàng)業(yè)。一次，同事抱怨汽車的喇叭聲太單調、太刺耳了，這讓唐泰靈機一動，有了研發(fā)“汽車彩鈴”的念頭。
為了證明自己的想法可行，唐泰開始對周邊的人及一些汽車用品經(jīng)銷商進行調查。結果顯示有80%的人對“汽車彩鈴”感興趣，并有50%的人愿意使用它。
這個調查結果讓唐泰大喜過望，他決定馬上開始研發(fā)“汽車彩鈴”。
經(jīng)過半年的努力，2006年年初，唐泰的“汽車彩鈴”終于研制問世，他隨即成立了自己的公司。
彩鈴鬧響中央臺
但，對于唐泰來說，產品研發(fā)成功只是他的萬里長征第一步。如何將產品推向市場，才是最重要的。經(jīng)專家指點，他決定參加一個創(chuàng)業(yè)展，進行招商活動。
然而，參展結果并不理想，展臺前雖然人頭攢動，但沒有簽成一筆生意。
唐泰在與幾位有意向的客戶聊天中了解到，如今“掛羊頭賣狗肉”的太多，如果沒有權威機構的介紹，是很難讓投資者相信的。
一天，他看電視，突然想到通過媒體宣傳“汽車彩鈴”，可以擴大知名度。于是，他開始關注媒體集中、同時又適合自己參加的會展。最終，他選擇參加2006年的北京科博會。這屆科博會的主題是“自主創(chuàng)新”。
果然，在這屆科博會上，以“自主創(chuàng)新”產品身份參展的“汽車彩鈴”，吸引了大量媒體的關注。幾天后，北京多家媒體紛紛報道他的“汽車彩鈴”，引起不小的轟動。沒多久，央視《東方時空》節(jié)目組找到他，給“汽車彩鈴”做專題節(jié)目。
經(jīng)過媒體報道，“汽車彩鈴”在市場中很快火起來。很多投資者紛紛要求做“汽車彩鈴”的代理商。
為了讓代理商放心，唐泰請代理商來公司進行實地考察，并參觀他位于清華大學的實驗室和位于海淀區(qū)的生產車間。
向移動公司偷招
新聞營銷大獲成功，唐泰每天都沉浸在發(fā)貨和收款的喜悅中。很快，問題來了。原來，唐泰在招商初期比較盲目，導致某些區(qū)域市場出現(xiàn)了幾個代理商相互爭奪的局面。
很快，不少代理商要求退出。唐泰意識到，如果在短時間內不能規(guī)范市場，那么自己的創(chuàng)業(yè)之旅就會夭折。
唐泰想，自己的產品和“電話彩鈴”很相似，為什么“電話彩鈴”的招商會成功呢？他決定去中國移動公司學習招商經(jīng)驗。
招商策略是商業(yè)秘密，中國移動公司不可能隨意向外人透露。這決定了唐泰的學習只能是“偷學”。
唐泰以投資商或不同用戶的身份去北京、天津等城市的移動公司咨詢。經(jīng)過兩個月的努力，他基本上弄清楚了“電話彩鈴”的招商訣竅。經(jīng)過對比，他發(fā)現(xiàn)，移動公司采用的是區(qū)域獨家代理制，由各地的代理商進行市場規(guī)劃，移動公司只負責統(tǒng)一管理和供貨。
于是，唐泰“照貓畫虎”，將中國移動公司的招商模式借鑒過來，將原來的營銷策略改為區(qū)域獨家代理制，在每個地區(qū)只發(fā)展一個獨家代理商。對于已有多個代理商的區(qū)域，他采取競標的方式，誰的進貨量大，誰就可以成為獨家代理，再由代理商進行渠道建設和價格控制，并為下級經(jīng)銷商提供幫助。
在進行區(qū)域劃分后，唐泰解決了代理商無序競爭的問題，有效地整頓了市場。“汽車彩鈴”很快在市場上打開了局面，月銷量一度達上萬臺。
請來顧客做研發(fā)
隨著市場的不斷擴大，第一代產品的不足逐漸顯現(xiàn)出來，產品銷售受到?jīng)_擊。
唐泰決定開發(fā)第二代產品。
開發(fā)產品前，他大量搜集客戶的意見，分析出第二代產品改進的核心問題。設計期間，他采取了一個大膽的措施，開展有獎設計活動。他請來熱心的代理商和顧客根據(jù)各自需求來設計產品，提出建議。然后，他請專家進行分析和評估，補充設計的不足。入選者可以獲得1萬～10萬元的獎勵。
在第二代產品研發(fā)期間，唐泰拿著樣品，反復請消費者和代理商提意見，再進行改進。
2007年11月，唐泰的第二代產品面市。第二代產品除具有第一代產品的功能外，還可以灌制、更換彩鈴，并且集成車載MP3、車載卡拉OK等多項功能。彩鈴的音量也可以調節(jié)，有效避免了噪音污染。
隨后，唐泰又在企業(yè)網(wǎng)站上設立汽車彩鈴音樂庫，各地代理商和消費者可以直接通過這個網(wǎng)站在線試聽、下載和訂制彩鈴。
第二代汽車彩鈴一上市，大受市場歡迎，銷售業(yè)績直線攀升。
放大經(jīng)驗獲佳績
2008年年初，唐泰去各代理商那里調查，結果發(fā)現(xiàn)，有不少代理商只賺了吆喝。有代理商表示，如果銷售情況不能出現(xiàn)好轉，他們只能考慮退出。
唐泰賺錢與否全看代理商的業(yè)績，代理商如果不做，那他的產品豈不是死路一條嗎？他開始尋找對策。
經(jīng)過思考，唐泰想編寫一本營銷培訓手冊，幫助那些陷入困境的代理商走出低谷。他開始追蹤那些業(yè)績不錯的代理商，將他們的成功經(jīng)驗進行匯總，總結出一些規(guī)律性的東西來。
對于那些業(yè)績突出的代理商，唐泰給予他們現(xiàn)金獎勵，并聘請其中一些人為有償營銷講師。他收集了不同地域、不同投資規(guī)模的20余個成功代理商的營銷經(jīng)驗；他挑選了一批具有一定實力的代理商，對他們從選址、店面裝潢、尋找客戶、選擇目標顧客、促銷方法等多方面進行培訓。經(jīng)驗推廣后，每個代理商經(jīng)營業(yè)績均有不同程度的提高。
有了成功的經(jīng)驗，唐泰開始大面積培訓代理商。在培訓過程中，他不斷補充和完善培訓手冊。現(xiàn)在他旗下的數(shù)百個代理商均實現(xiàn)了較大盈利。
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