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玻璃水銷售技巧
作為一個(gè)加油站的一線員工，每天都承受著巨大的銷售壓力，每天都在不停地加油、推銷。特別是非油商品的推銷，比油要復(fù)雜得多，也有意思得多。每種商品的推銷點(diǎn)都不同，需要細(xì)分把握，下面這些所謂的“技巧”其實(shí)都是我的工作積累，希望能拋磚引玉得到大家更多的補(bǔ)充。
我最多一天賣過100瓶玻璃水，賣好玻璃水，需要做到這幾點(diǎn)：
第一，要了解自己的產(chǎn)品。否則，如果顧客對(duì)產(chǎn)品的任何質(zhì)疑我們都無從回答，推銷成功幾乎無望。所以要了解產(chǎn)品的性能特征和使用方法。玻璃水就是汽車擋風(fēng)玻璃清洗液的俗稱，主要由水、酒精、乙二醇、緩蝕劑及多種表面活性劑組成。它的作用要了解玻璃水的功能有清洗性能、防凍功能、防霧功能、抗靜電功能、防腐蝕功能還有潤(rùn)滑功能，玻璃水一般分為夏季型玻璃水和冬季型玻璃水，夏季型玻璃水主要是在0℃以上環(huán)境使用這種玻璃水里增加了除蟲膠的作用，可以快速清除撞在擋風(fēng)玻璃上的飛蟲殘留物。冬季型玻璃水主要是在0℃以下環(huán)境使用的，主要是融雪除冰的作用。
第二，要學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì)。每天都會(huì)給好百輛車加油，我每加一輛車都會(huì)熱情地給顧客推銷玻璃水，只要有一個(gè)能買，就算是成功了。推銷的時(shí)候還要保持面帶微笑，因?yàn)槲⑿?huì)拉近我們和顧客距離，會(huì)最快地取得顧客對(duì)我的信任。
第三，每天給自己定一個(gè)目標(biāo)。上班之前心里定下今天要賣多少瓶，如果今天賣的不好的話，我也會(huì)在心里默默說，我一定能完成。每個(gè)月也都會(huì)給自己定計(jì)劃，都要努力去爭(zhēng)當(dāng)加油站、片區(qū)的銷售明星，銷售量都會(huì)超過月初目標(biāo)。
古人云：“唯有埋頭，乃能出頭。”最終的目的絕不是轉(zhuǎn)眼之間就可以達(dá)到的，在未付出辛勞艱苦的代價(jià)之前，空望著那遙遠(yuǎn)的目標(biāo)著急是沒有用的。而唯有從基本做起，按部就班地朝著目標(biāo)行進(jìn)才會(huì)慢慢地接近它、靠近它。
銷售渠道有很多，比如：
一、自產(chǎn)自銷：
1、汽車用品店
2、4s店或汽車修理廠
3、洗車店
4、商場(chǎng)超市
二、代理加工：可以承接一些公交機(jī)構(gòu)，汽車車隊(duì)，或者其他沒有時(shí)間和精力生產(chǎn)汽車用品店等，幫他加工出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，贏得他們的認(rèn)可和市場(chǎng)的信賴。
三、互聯(lián)網(wǎng)模式：運(yùn)用當(dāng)下流行的方式，只需要開一家網(wǎng)店，東東手指，將產(chǎn)品賣出去。
結(jié)合自身情況和當(dāng)?shù)厍闆r，總有適合的銷售渠道的。只要是建立好長(zhǎng)期的供銷關(guān)系，銷路就不用愁了。
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