銀行保險銷售技巧有哪些

關于銀行保險銷售技巧有哪些

　　相對于發達國家來說，我國的保險業剛處于萌芽階段，不管是保險公司的保險銷售，還是銀行類的保險銷售，除了保持對保險從業的熱情積極與客戶溝通交流之外，一定要注意掌握技巧。因為很多新手銷售因為業績比較差等問題甚至開始反向思考自己是否適合銷售的工作。本文就以銀行保險銷售技巧為大家指出一些銷售的盲點部分。做銷售的技巧有哪些

　　不管是何種銷售工種，技巧都有共同部分，銀行保險銷售技巧也不例外。第一，勤奮。我們知道，很多銷售崗位，例如汽車銷售房產銷售，這類企業的入門要求并不高，但是很多銷售通過后期自身的努力，也取得了非常好的成就，這其中積極性起著非常大的影響作用，不管是在銷售產品專業知識的學習還是客戶接待量上，很多企業的金牌銷售，都是遙遙領先的。第二，計劃的制定。很多成功的銷售不但定期總結自己在銷售過程中存在的不足，而且也非常注重計劃的制定，因為計劃就是執行的標準和方向。俗話說“沒有目標的人是最可悲的”，這也從側面顯現出計劃的重要性。從量到質的轉變過程是需要時間的，所以建議可以制定周計劃、月計劃、半年計劃。

　　那么，銀行保險銷售技巧有哪些？第一，絕大多數保險銷售人員與客戶的首次接觸是在電話里，所以客戶對銷售人員的信賴度不高，所以如何才能夠快速建立兩者之間的信任度，是電話銷售主要要解決的問題。而相反，很多電話銷售人員在電話接通后首先是問好，以低姿態的咨詢潛在客戶是否有空，是否能夠耽誤幾分鐘時間，這種做法個人非常不認可。任何人都是以利益作為驅使的，簡單的自我介紹，之后進入主題，簡單明確的告訴客戶購買產品能夠給他帶來什么，這才是真正的流程順序。第二，聯系頻率。一般在開始時間段，可以每隔3天打一通電話，之后慢慢的過度到1周之后再一個月。

　　以上就是個人關于銀行保險銷售技巧的全部內容，相信對大家有些幫助作用。需要提醒的是，雖然網絡上有很多技巧分享，但是不同銀行的保險在條款上有一定的差異，所以在技巧的參考上一定要注意結合自己所在銀行的情況。