怎么做好一名銷售

怎么做好一名銷售

　　做銷售是一份非常鍛煉自己和提升最快的工作，那么如何做好一名銷售呢？下面我們一起來看看吧！

　　第一招：自信的人，勇敢的心

　　不過，銷售人員作為每一個企業的沖鋒陷陣群體，是戰斗在市場一線的先鋒隊、排頭兵。作為企業人中最具驍勇善戰氣質的銷售人員，十分的自信和一顆勇敢的心，是業績增長的不二基石。銷售人員面對危機下的市場，如同兩軍對壘，若未戰先怯，勢必兵潰如山倒。自古有云，兵怕仗國必亡，若銷售人員未戰而失勇氣，理想的業績只能多靠幸運，而沒有這一點后面十七式，往往也是花拳繡腿，不起實效。

　　第二招：服務至上，仁者無敵

　　羅馬當然不可能一天建成，水滴也才能石穿。正如很多人已經在琢磨的一樣，業績的翻倍從來不會無緣無故。也許很多人可能無法理解為什么價格貴5%，客戶還是愿意從李經理處拿貨。這就是服務的魅力和附加值，其對促成銷售有時候會有獨特的效果，甚至是價格也無法代替的。

　　第三招：因為專業，所以信賴

　　什么樣的人最好做生意？被尊重的人。是的，當你贏得了客戶的尊重，生意也就成了一半，至少同等前提下你比競爭對手更有勝算的把握。被尊重其中有一點，就是你要是這個行業的專家和權威，并且你的客戶可以從你的專業中獲益。這樣你的專業，會讓客戶更加信賴你，并且圍繞在你的身邊。

　　第四招：大練鎖功，鞏固陣地

　　危機下的市場，客戶彌足珍貴。而且從開發顧客的成本角度來講，鎖住老市場和老客戶的成本，遠小于新開發新市場和新客戶的成本。對于不能再提高的老市場，要鞏固，不能滑坡；對于老客戶，要鎖定，避免被競爭對手挖墻腳。雖然一些老客戶的有的拿貨量有所下降，但是只有主戰場穩定，后院不失火，后面的遠攻策略才有意義。

　　第五招：普遍撒網，重點培養

　　確實，我們要承認開發新客戶是一件花費功夫較多，但卻有時候是收效甚微的工作。不過，正如李強所說，如果不花這功夫，那就意味著你徹底失去了新客戶的機會。這樣的工作，有時候需要一種阿甘式的精神，只有你堅信能成功，你才會激情百倍地去做，并且為此絞盡腦汁。

　　第六招：薄利多銷，積少成多

　　價格是硬道理，更何況在危機下的市場時期。即使是品牌-全球品牌網-享譽全國的企業，市場有時候也只在你放下身段的時候才買賬。銷售增長152%、毛利增長99.6%，從這兩個數字你可以看到背后的一個策略，那就是薄利多銷。而李強還加上了一點，就是積少成多，不放過任何一個單子，那怕再小。

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