《公司戰略與風險管理》考點之市場營銷戰略

《公司戰略與風險管理》考點之市場營銷戰略

　　1.市場細分的有效標志

　　（1）可測量性

　　（2）可進入性

　　（3）可營利性

　　2.目標市場選擇

　　（1）無差異市場營銷

　　（2）差異市場營銷

　　（3）集中市場營銷

　　3.企業在選擇目標市場時，需要考慮的主要因素

　　（1）企業資源

　　（2）產品同質性

　　（3）市場同質性

　　（4）產品所處的生命周期階段

　　（5）競爭對手的目標市場涵蓋戰略

　　4.市場營銷組合

　　（1）產品

　　（2）促銷

　　（3）分銷

　　（4）價格

　　5.產品組合的寬度、長度、深度和關聯性

　　（1）寬度：一個企業有多少產品大類

　　（2）長度：一個企業的產品組合中所包含的產品項目的總數

　　（3）深度：產品大類中每種產品有多少花色、品種、規格

　　（4）關聯性：一個企業的各個產品大類在最終使用、生產條件、分銷渠道等方面的密切相關程度

　　6.品牌和商標策略的類型

　　（1）單一的企業名稱：

　　（2）每個產品都有不同品牌名稱：

　　（3）自有品牌

　　7.促銷組合構成要素

　　（1）廣告促銷

　　（2）營業推廣

　　（3）公關宣傳

　　（4）人員推銷

　　8.分銷渠道的類型

　　（1）直接分銷

　　（2）間接分銷：獨家分銷、選擇分銷、密集分銷

　　9.評價分銷結構的標準

　　（1）經濟性標準

　　（2）控制性標準

　　（3）適應性標準

　　10.定價策略的方法

　　（1）產品差別定價法：①細分市場；②地點；③產品的版本；④時間；⑤動態價格

　　（2）產品上市定價法：①滲透定價法：先低；②撇脂定價法：先高

　　11.控制計劃的主要內容

　　（1）年度計劃控制；

　　（2）盈利能力控制；

　　（3）效率控制；

　　（4）戰略控制。

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