銷售電纜的技巧

銷售電纜的技巧

　　銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求，達到彼此的目的。下面是小編給大家分享的銷售電纜的技巧，讓我們一起來看看吧！

　　銷售電纜的技巧

　　每個電纜業務員都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶。銷售才能成功。

　　有計劃且自然地接近客戶。并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是電纜業務員必須事前努力準備的工作與策略。

　　電纜業務員不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。

　　要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。

　　在成為一個優秀的電纜業務員之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。

　　相信你的產品是電纜業務員的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心�？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

　　業績好的電纜業務員經得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產品有不折不扣的信心。

　　了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。

　　對于電纜業務員而言，最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶，是讓電纜業務員把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。有三條增加電纜銷售額的法則：—是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。

　　客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使電纜業務員的時間發揮出最大的效能。

　　接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準備，針對各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場白。

　　推銷的機會往往是——縱即逝，必須迅速、準確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創造機會。 把精力集中在正確的目標，正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。

　　推銷的黃金準則是你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人；推銷的白金準則是按人們喜次的方式待人。

　　讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會。

　　推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當時機促成交易。

　　客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，并設法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。

　　對客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。

　　為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。

　　在這個世界上，電纜業務員靠什么去撥動客戶的心弦？有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人刑艮：有人以聲隋并茂、慷既激昂的陳詞去動人心扉。但是，這些都是形式問題。在任何時間、任何地點，去說服任何人，始終起作用的因素只有—個：那就是真誠。

　　不要賣而要幫。賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。

　　客戶用邏輯來思考問題，但使他們采取行動的則是感情。因此，電纜業務員必須要按動客戶的心動鈕。 電纜業務員與客戶之間的關系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。

　　要打動顧客的心而不是腦袋，因為心離顧客裝錢包的口袋最近了。

　　對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意舌L反駁。必須盡可能答復，若不得要領，就必須盡快請示領導，給客戶最陜捷、滿意、正確的答案。

　　傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。

　　推銷的游戲規則是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。

　　成交規則第—條：要求客戶購買。然而，71％的電纜業務員沒有與客戶達成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求。

　　如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準了目標卻沒有扣動扳機。

　　在你成交的關頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所講：成功出自于成功。

　　如果電纜業務員不能讓客戶簽訂單，產品知識、銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售，就這么簡單。

　　沒有得到訂單并不是—件丟臉的事，但不清楚為什么沒有得到訂單則是丟臉的。

　　成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。