快速銷售童裝的技巧

快速銷售童裝的技巧

　　導(dǎo)語(yǔ)：人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我變,人變我快,認(rèn)真理會(huì)這十六個(gè)字,會(huì)慢慢懂的整個(gè)服裝銷售中的經(jīng)營(yíng)策略。下面是快速銷售童裝的技巧。歡迎閱讀及參考！

　　現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各個(gè)行業(yè)都有著自己的發(fā)展趨勢(shì)，但大多數(shù)都符合競(jìng)者生存的道理;如今的店鋪面臨的競(jìng)爭(zhēng)異常嚴(yán)峻，一則調(diào)查研究信息透露，發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的店鋪都具有 5 個(gè)堅(jiān)實(shí)的支柱，在 5 個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。

　　一、服裝店銷售技巧快速成交銷售技巧：

　　1、提供解決方案。比如，作為加盟商，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你要了解和招聘、培訓(xùn)怎樣幫助顧客找到合身、得體衣服的銷售人員;

　　2、真正尊重顧客。大多數(shù)服裝店都高呼尊重顧客的口號(hào)，但真正做到的店鋪屈指可數(shù)。要知道， 無(wú)禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無(wú)精打采、態(tài)度粗野和毫無(wú)積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標(biāo)志，價(jià)格混亂等等都是對(duì)顧客的不尊重。優(yōu)秀的加盟商會(huì)把尊重這個(gè)基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的具體操作。

　　3、和顧客建立情感聯(lián)系。大多數(shù)加盟商都忽略了與顧客進(jìn)行情感交流的機(jī)會(huì)，而把過(guò)多的注意力集 中在價(jià)格上。然而低價(jià)的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多加盟商都犯了忽視顧客情感的錯(cuò)誤。他們只注重以價(jià)格吸引顧客，全然不提煥然一新的加盟店環(huán)境帶來(lái)的愉悅感受。相反，出色的加盟店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。例如消費(fèi)顧客到店店員的熱情服務(wù)的細(xì)小環(huán)節(jié)、利用產(chǎn)品參與兒童活動(dòng)、與學(xué)校合作宣傳、利用產(chǎn)品組織兒童義務(wù)活動(dòng)、店鋪設(shè)置兒童娛樂(lè)項(xiàng)目、與游樂(lè)場(chǎng)合作參與項(xiàng)目等。

　　4、制定公平合理的價(jià)格，而不是最低的價(jià)格。許多服裝店通過(guò)高端價(jià)格降價(jià)來(lái)刺激顧客消費(fèi)，結(jié)果只會(huì)失去顧客的信任。優(yōu)秀的加盟商懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn)。他們實(shí)施公平定價(jià)的原則，適當(dāng)開展促銷， 不會(huì)在需求突然增加的情況下哄抬價(jià)格，而且對(duì)銷售的產(chǎn)品提供保障。

　　5、為客戶提供便利。現(xiàn)代人惜時(shí)如金，因此服裝店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開。

　　服裝店銷售技巧：為了做好每次陳列，陳列師還要做許多預(yù)備和總結(jié)工作。陳列師不僅要關(guān)注流行什么，還要把天氣、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、場(chǎng)地等各方面因素都考慮進(jìn)去。因?yàn)檫@些因素直接關(guān)系到銷售情況的好壞，只有對(duì)癥下藥，才能達(dá)到預(yù)期的目的。 此外，公共汽車上和寫字樓里的電視廣告、時(shí)裝秀等，都是自己獲取流行訊息和陳列方法的渠道。”

　　二、服裝店銷售技巧快速成交最佳時(shí)機(jī)：

　　①、當(dāng)顧客看著某件商品(表示有興趣)

　　②、當(dāng)顧客突然停下腳步(表示看到了一見鐘情的“她”)

　　③、當(dāng)顧客仔細(xì)地打量某件商品(表示有需求，欲購(gòu)買)

　　④、當(dāng)顧客找洗水嘜、標(biāo)簽和價(jià)格(表示已產(chǎn)生興趣，想知道品牌、價(jià)格、產(chǎn)品成分) 當(dāng)顧客看著產(chǎn)品又四處張望(表示欲尋求導(dǎo)購(gòu)的幫助)

　　⑤、當(dāng)顧客主動(dòng)提問(wèn)(表示顧客需要幫助或介紹)原則把握住了，時(shí)機(jī)找準(zhǔn)了，那么下一步就是我們?cè)撘院畏N方式來(lái)接近顧客促成交易。

　　三、服裝店銷售技巧增加回頭率

　　1、注重店鋪的服裝擺放及宣傳

　　店鋪選址如果不在繁華的街面上，路過(guò)的人群是沒有購(gòu)買的需求的，那么店鋪的產(chǎn)品擺放就很重要，如：門口設(shè)置櫥窗效果、活動(dòng)的促銷連帶做法，目的是吸引人來(lái)看。

　　2、陪襯對(duì)比法

　　人無(wú)論對(duì)價(jià)格還是美的心理感覺，都是在比較后才知曉的。所以對(duì)主推的服裝要對(duì)比著賣，顧客在挑選的衣服時(shí)，讓顧客自己去對(duì)比選擇。例如，賣性價(jià)比的衣服，可以按照零售價(jià)的折扣法換算，高端產(chǎn)品5折的產(chǎn)品跟終端5折產(chǎn)品的折算金額差異法，并且告訴客戶怎么衡量，那價(jià)錢和產(chǎn)品的款式、穿后視覺感官跟高端還是占優(yōu)勢(shì)的。

　　3、籠絡(luò)人群中的領(lǐng)導(dǎo)者

　　促銷活動(dòng)可以帶來(lái)人氣，中國(guó)人愛跟風(fēng)，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個(gè)自然的領(lǐng)導(dǎo)者，她們的言語(yǔ)就特別有影響力，所以要多刺激她們講話，她們一旦熱情，品評(píng)這個(gè)是真品牌，那個(gè)價(jià)格合理、實(shí)在，識(shí)貨的人就會(huì)讓周圍的人加速判斷。對(duì)這樣的顧客要不見山見水的籠絡(luò)，她們可以幫你帶來(lái)很多顧客，也會(huì)幫你無(wú)形中“賣”出很多。

　　4、培養(yǎng)服裝知識(shí)及搭配常識(shí)

　　加盟商應(yīng)該懂得一些服裝知識(shí)及搭配常識(shí)，見到顧客熱情的告訴他們?cè)趺幢鎰e服裝的做工、面料、染色、輔料，好衣服和差衣服的區(qū)別，如何搭配等。顧客對(duì)服裝了解的越多，越愿意購(gòu)買你的服裝。