銷售童鞋的技巧

銷售童鞋的技巧

　　導(dǎo)語(yǔ)：各鞋店導(dǎo)購(gòu)員要掌握鞋子導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧,更要在鞋子導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧的指導(dǎo)下靈活運(yùn)用鞋子導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧。下面是銷售童鞋的技巧，希望能幫到你！

　　銷售工作輕松做就可以獲得更高的成就嗎?不用掌握技巧就可以創(chuàng)造出更高的利潤(rùn)嗎?我想當(dāng)前無(wú)數(shù)人可以用自身的經(jīng)歷說(shuō)明，這是不可能的。其實(shí)，童鞋銷售是一門藝術(shù)，童鞋店員銷售童鞋的過(guò)程也是不斷介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。為了達(dá)成銷售童鞋的目的，童鞋店員除了將童鞋的特點(diǎn)展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要不斷的向顧客推薦童鞋，以引起顧客的購(gòu)買興趣。在向顧客推薦童鞋時(shí)可運(yùn)用下列技巧：

　　1、推薦時(shí)要有信心。童鞋店員在向顧客推薦某一款童鞋時(shí)，自己一定要有信心，這樣才能讓顧客對(duì)童鞋有信任感;如果連童鞋店員本身都對(duì)自己推薦的產(chǎn)品顯得底氣不足，那么顧客就會(huì)十分懷疑你給他的建議是否正確。

　　2、推薦時(shí)要注意童鞋對(duì)顧客的適合度。童鞋店員在向顧客推薦童鞋時(shí)，一定要本著對(duì)顧客適合的原則來(lái)進(jìn)行推薦，只有這樣顧客才有可能對(duì)你推薦的商品感興趣。在推薦之前，童鞋店員要充分了解顧客的實(shí)際客觀條件，這樣才能做出適合的童鞋類型推薦。

　　3、配合手勢(shì)向顧客推薦。童鞋店員在向顧客推薦童鞋時(shí)，不能光動(dòng)嘴，還要加上身體語(yǔ)言或是一些手勢(shì)，例如童鞋店員可以把童鞋拿在手里之后再來(lái)詳細(xì)的根據(jù)手里的童鞋講解它，這樣就能夠使推薦顯得不是那么蒼白無(wú)力。

　　4、配合童鞋的特征來(lái)推薦。每一款童鞋都有自己不同的特色，在向顧客推薦童鞋時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)童鞋與其他童鞋不同的地方，這樣顧客才能夠根據(jù)自己的需求選擇他們需要的童鞋產(chǎn)品。

　　5、推薦童鞋時(shí)不要跑題。在向顧客推薦童鞋時(shí)，一切話題都要圍繞你推薦的童鞋展開，即使有短暫的偏離，也要想方設(shè)法再次將話題引到童鞋上，同時(shí)還要注意觀察顧客對(duì)你推薦的童鞋的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

　　6、準(zhǔn)確把握各類童鞋的優(yōu)缺點(diǎn)。在向顧客進(jìn)行童鞋的說(shuō)明與推薦時(shí)，要能夠根據(jù)各類童鞋產(chǎn)品的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類童鞋的優(yōu)缺點(diǎn)，尤其是優(yōu)點(diǎn)要牢記于心。而缺點(diǎn)，則是在為各類童鞋產(chǎn)品做比較的時(shí)候能夠用得到。將優(yōu)缺點(diǎn)都銘記于心，則能夠在顧客面前顯得更加專業(yè)，從而讓顧客相信你為他做的推薦。