農資電話銷售技巧

農資電話銷售技巧

　　農用物資簡稱農資，一般是指在農業生產過程中用以改變和影響勞動對象的物質資料和物質條件，如農業運輸機械、生產及加工機械、農藥、種子、化肥、農膜等等。下面是小編為大家收集的農資電話銷售技巧，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　農資電話銷售技巧 篇1

　　大家對電話網絡營銷如此熱愛，未來農資企業經營中，無論你是什么樣的公司，電話網絡在銷售中應用是大勢所趨。10多年傳統營銷管理的我，20xx年打造第一家電話營銷之后，再也不能自拔。因為電話營銷的魅力太大了：不但費用低廉，團隊好管理，更重要的是它的銷售威力，是傳統營銷手段望塵莫及的(幾個員工一年之內打造農資名牌不是夢)。“電話網絡營銷+地面服務打造”將是未來農資營銷的主流。

　　銷售是一個綜合實力的體現：產品質量，售后服務，營銷策劃，團隊打造，文化建設等等，一個都不能少。盡管如此，在電話與網絡營銷中，還是有一些規律可循，有一些方法可用。如果掌握了這些規律和方法，會大大提升銷售中的成交率。

　　首先是聲音。聲音是電話營銷的基本功。在電話溝通中，對方看不到你的長相、服裝等，能接觸到的只有你的聲音。所以聲音很重要。

　　其次是知識。大部分做電話營銷的老板和主管，都是花很多的時間精力，去培訓員工的植保知識和農藥知識。就算你花了多年時間讓員工知道了很多植保和農藥知識，那它在電話營銷中能起到多大作用呢?記住：電話營銷員工不是技術服務人員!

　　此外是重復。相信沒有人會懷疑重復的力量，因為謊言重復1000遍就成了真理。我們要重復的內容主要有兩塊：產品的效果和成交。第一次聽到你介紹產品效果的時候，他能相信20%已經是很不錯了，可是當客戶第100次聽到你介紹的同一個產品，同一個效果的`時候，他已經相信80%了。不管你信不信，反正我是信了!但是，如果你的產品效果不好或者是假冒偽劣，如果公司不能給客戶提供有價值的指導和服務，你還是不要騷擾客戶了!因為客戶是用來幫助的，不是用來騷擾和欺騙的。

　　最后是成交。不敢要求客戶成交是我們成交中最大敵人，要面子最終將沒有面子。所以，在你介紹完產品效果之后，在客戶對你的產品有一定的興趣的時候，就開始要求成交。當你在跟他溝通20分鐘中要求成交10次的時候，客戶很可能就被你催眠了，滿腦子都是“進貨，進貨”，很多客戶就這樣就成交了。

　　農資電話銷售技巧 篇2

　　1、價格對比法：高低與適中價格的產品對比。在農民選購產品時通過兩級產品的對比，重點推出你打算銷售的產品類型。

　　2、利益算賬法：此法主要針對高價位的產品。推廣高價產品需要零售商耐心向客戶推介產品特性，通過投入、產出的對比，這樣想主推的產品就能推銷出去。

　　3、熟記客戶和老價格法：針對新客戶，故意告訴他產品還是老價格銷售，這樣就能從直觀上使得新客戶易于接受產品報價。

　　4、引導成交法：此法針對新產品的推廣。新產品需要打開銷售市場，引導在買賣交易中作用很大，零售商的積極引導能使洽談順利進行。它能使農民轉移對產品價格的顧慮，能使農民在購買農資產品過程中，變得積極。 用事實說話。事實勝于雄辯。產品銷售過程中，好的`農資產品會用事實去證明效果，這比沒有事實依據的喋喋不休要強得多。 這里，可以用敘述的方式構筑事實效果。前文中提到的試驗田使用效果和口碑傳播的正面效果都可以作為敘事內容。

　　農資電話銷售技巧 篇3

　　農資行業現在已經步入了網絡的新時代，越來越多的農資人士對網絡的招商和營銷方式都開始感興趣了，那么在這一時期，不管是農資企業中的電話營銷還是農資網站的電話營銷都是一個好的開始。

　　在以前，農資行業總是處于市場的最低端，沒有電話，沒有網絡，只單單的靠人力下市場去找客戶，其實這種營銷就像是無頭蒼蠅一樣，運氣好了，碰著一兩個客戶，但是運氣不好的時候，無一收獲，并且還非常勞累，那么這個時候運用電話去打動你的客戶吧，讓他們在電話的這端也能夠對您公司對你產品有更新一步的了解，這當然是有技巧的。

　　1.電話營銷時候要充滿自信

　　在撥打外呼電話時，自信心是非常關鍵的。任何一個想要購買你的產品和服務的人都希望，甚至是想當然地認為，你一定是對你的產品或服務充滿了信心，最起碼也應該表現的是。但很多時候，客戶還是可以從銷售人員的聲音中聽出恐懼和猶豫，這會直接導致客戶對銷售人員本身、相關企業以及產品或服務留下不好的第一印象。

　　為了充滿自信，首先你應該對你所銷售的產品或服務信息了如指掌，然后才有可能在電話中表現的胸有成竹。否則，在客戶的懷疑與追問下，你會逐漸喪失對話的控制權，甚至會跟著客戶的思路，對自己的產品信心也逐漸開始喪失。

　　2.電話營銷時候要聲音自然

　　即使有腳本，也不要照念腳本。要花足夠的時間，使腳本語言變成你自己的語言，并把你的情感因素植入其中。要充分了解你所銷售的產品的'相關信息和知識，并對客戶可能問到的問題以及如何應答都熟記于心。

　　一旦你做好了充分的準備，并在腳本的基礎上加入了你自己的語氣和聲調，你就可以聽上去更像一個自然的“活人”，而不是一臺照本宣科的“機器”，在跟客戶交流。客戶當然希望能夠跟“人”進行自然的溝通交流，而不是冷漠的“機器”。

　　3.電話營銷時候要注意傾聽

　　“聽見”與“傾聽”絕對是兩個概念。真正的傾聽不僅要通過一些語氣詞給予客戶適當的回應，表明你的思想并沒有開小差，而且還要復述總結客戶說過的話，并詢問進一步的問題。如果想要做到這些，你必須對你的客戶有真正的興趣和耐心，而不是敷衍了事的心態。你與客戶之間是對話，而不是審訊。

　　4.電話營銷時候不要事先做出假設

　　這也是一個被重復了無數次的問題。但是仍有很多人認為他們“知道”客戶要說什么，而迫不及待地打斷、回應或轉移話題。結果帶來的是客戶感到你不耐煩、不尊重他們，是在敷衍他們。于是他們會不高興、憤怒、甚至掛斷電話，這可不是你想要的結果。在任何情況下，如果你迫不及待地想替客戶把話說完，客戶就會對你開始有戒備心理，這對銷售意向的達成起著相反的作用。

　　5.電話營銷時候要認真對待每通電話

　　已經快到下班時間了，你已經打了60多個電話，重復了60多次腳本，試圖說服60多位客戶了，好累呀！你的激情已經消耗殆盡，你的聲音開始疲倦不堪，你的耐心程度已經在急劇下降。但是，電話還沒有打完。如果你是這種無精打采的狀況，對下面的客戶來講是非常不公平的。因為他們可都是第一次接到你的電話。想一想你的銷售目標，算一算你的傭金，讓自己重新興奮起來吧！堅持到底。

　　只要遵循上面幾點電話營銷的方式，不管你是做農資行業還是做其他行業，動能打開客戶的心，讓您的業務不斷攀升。

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