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面試中，如何詮釋自己曾做過的工作？
面試中，如何詮釋自己曾做過的工作?
我們曾經面試過這樣的一個應聘銷售的小男孩，以前他做的工作，一直認為是展位，當我們和他討論他以前的工作的時候，很不屑的不是的，你可以上網查，我的工作是什么……，之后我們滿足了他的要求上網查了，之后再溝通，在我們的溝通的過程中，他開始愿意聽我的描述，也就是說，作為一個銷售人員，你買的是展位、還是展位賣出以后，你買的裝修，你都表達不清楚，之后：你跟我說，咱倆沒有共同的背景，那你跟客戶有什么共同的背景，是不是要描述清楚你在做什么.
之后我們說，你是不是干的是這個事，是這樣的邏輯，他說我們是干這樣事情中的一部分，為什么沒有干全部，是因為當時沒有想到，沒有人教他，所以他就更愿意說和你溝通。
那么我們說你有一百個展位的裝修，因為一旦夠了展位，多數人是要裝修的，尤其是外省市的，來京參展的，不可能從外省市帶來一幫裝修隊，所以這種情況下，叫做剛性需求，你所面對的不是對方買不買，你所面對的是，對方買里還是買里的競爭對手，而且是非常清晰的，你要什么樣的架子、什么樣的字、什么樣的臺子說的非常清楚;但是你出了科瑞恩，來買的可不是這樣的東西;發現了嗎?這就是說他買的是展位，和他買的是展位的裝修就不一樣，換句話說同樣倆個人，一個是買裝修的，一個是買展位的，我們更愿意去跟買展位的人溝通，因為參展客戶是可以自由選擇的。
我們還曾經面試過一個30多歲的人，開口就要八千塊錢的薪資，他是做銷售的;我說你就拿我當業務員，我出差三天去跟人家談工作，談完了回來之后，你怎么聽取我的匯報;他：我得問一句，你都見了誰，你都談了什么;我說這個水平的問題，如果我是老板，一千五百塊錢，我都不會給你，因為你錯過了問的時機，這個問題一定不是他出差三天回來再問，而是出差之前問。
提問：
看到了以上的兩個故事，你有什么想法呢?你是屬于不清楚流程的銷售呢?還是屬于只是知道要工資，卻不知道自己應該做點什么?
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