端午節白酒促銷方案

端午節白酒促銷方案

端午節即將來臨！這個節日是我們中華名族一個傳統的節日，喝白酒是很多人都會有的選擇。以下是小編整理的相關白酒促銷方案，希望大家能借鑒！

端午節白酒促銷方案

隨著端午節的臨近，白酒行業促銷戰已經拉開。

我們以現在白酒行業大環境下分析，目前商家賣得比較好的的產品都是中低端的，走的量也比較大。

如今白酒市場，每到傳統佳節聚會時，一些年紀較大的消費者，大多還是以飲用酒水為主，用長遠的眼光來看的話，代理商走中低端親民策略，對于傳統優勢來說還是有很明顯的效果的。

端午節促銷活動主題分析：

活動場所：從消費者聚飲的購買場合來看，消費者強調的是便利性，附近購買、家中飲用或酒店購買等。因此在設計活動方案時，和中秋節、國慶節、春節大賣場等集中型白酒銷售旺季不同，應該盡量避開大賣場，而是在社區選擇超市、分布在社區周邊的名煙酒店作為活動的主辦場。

參與產品：端午節一般是親友聚飲，這種消費屬于屬于實惠型消費，消費者大多數將會選擇60元以下的白酒。因此在設計端午節白酒促銷活動時，代理商應根據自身產品線的構成以及青稞酒各個價格區間的主導產品定位，可以選擇3060元的青稞酒去推出相應的活動。

活動形式：一般常見的促銷活動有特價促銷、買贈促銷、加量不加價、場外促銷、抽獎促銷、聯合捆綁促銷、競賽、游戲、路演等九大類。對于實惠型消費來說，消費者心理價格已定位，因此如果做特價活動哪些10元左右的價格浮動不會有太大的吸引力，代理商不如將其轉化為買贈、抽獎等常規促銷形式。可以選擇的方式有買二贈一，點酒贈菜或酒店消費券，買酒送飲料、送香煙、刮卡開獎送禮品等促銷活動。

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