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2015年銷售工作會議紀要
關于這次的會議內容其中有幾點小編還是值得分享出來的：氣價調整對行業的影響、針對市場新形勢研究應對措施、如何進行肥料產品改性增效、對企業如何扭虧為盈。接下來聘才網小編為您整理了關于2015年銷售工作會議的紀要，歡迎您閱讀。
2015年銷售工作會議紀要
中國氮肥工業協會在北京召開了2015年市場貿易委員會工作會。中國氮肥工業協會理事長顧宗勤、原名譽理事長劉淑蘭、顧問馬津平、秘書長王立慶、總工程師曹占高、副秘書長高力、原高級副理事長張天才、市場貿易委員會主任劉長峰等領導出席會議。會議總結了2014年市場貿易委員會的工作，并選舉產生了新一屆領導成員。會議重點分析了今年氮肥市場走勢以及化肥優惠政策大幅調整對行業帶來的影響，并針對市場新形勢研究應對措施。會議還對企業如何扭虧為盈、如何進行肥料產品改性增效、以及打造電商平臺進行討論。會議由新一屆市場貿易委員會主任張天才主持。現將有關事項紀要如下：
上屆市場貿易委員會主任、中化化肥有限公司總經理助理劉長峰對2014年市場貿易委員會的工作進行了總結。2014年，市場貿易委員會開展了大量工作，為維護氮肥市場健康運行、捍衛氮肥行業正當權益做出了重要貢獻。工作主要包括以下幾方面：一是密切監測和發布氮肥生產和市場變化;二是積極開展出口協調，提升中國出口話語權;三是加強行業自律、穩定國內市場;四是積極爭取寬松的出口關稅政策。會議還表彰了45名2014年市場貿易委員會先進及優秀聯絡員。
中國石油煉化公司化工產品營銷處副處長張天才、湖北宜化集團副總經理張新亞、中海石油化學股份有限公司銷售部總經理申文德、中化化肥股份有限公司總經理助理劉長峰、晉煤集團經濟運行處處長賈紅斌、陽煤集團煤化工局副局長董湖水、魯西集團氮肥銷售公司經理李保泉當選新一屆市場貿易委員會主任委員，張天才輪值2015年度市場貿易委員會主任。
中國氮肥工業協會副秘書長高力做了2015年氮肥市場分析的報告。他在報告中對一季度氮肥市場運行進行了總結，一季度氮肥行業運行主要呈現5個特點：一是氮肥行業虧損進一步加大;二是氮肥產量略有增長，增幅約1.5%，其中尿素產量總計1658萬噸實物;三是氮肥出口量大幅增長，其中尿素出口量443萬噸，同比增長126%，比去年上半年的出口量還高;四是價格低位運行，一季度尿素平均出廠價1597元/噸，比去年同期下降2.9%。五是產銷平衡，企業庫存較去年大幅下降。
協會產業發展部主任蘇建英針對電價、氣價調整對行業的影響進行了分析。2014年，國家對多項優惠政策均進行了調整，其中電價調整對氮肥行業影響最大。4月20日起，各省區中小化肥企業電價普漲0.1元/千瓦時，將導致約4000萬噸尿素產能成本大幅上漲，其中以無煙煤為原料的尿素上漲95元/噸左右，以天然氣為原料的中小尿素企業成本上漲75元/噸以上，全行業每年將增加電費支出53億元左右。從化肥優惠政策的調整方向看，化肥生產環節享受的運、氣、電、稅等優惠政策都將取消。2016年4月20日起化肥企業優惠電價全部取消，尿素成本還將上漲115元/噸。化肥用氣價格和工業氣價仍有0.6元/立方米的價差，氣頭企業成本上漲壓力也較大。
對于目前行業存在的問題，協會秘書長王立慶介紹了“十三五”期間行業轉型升級的重點措施，并重點介紹了氮肥企業肥料結構調整的兩個重要產品——增值尿素和尿素硝酸銨溶液。兩種新型肥料的大力推廣和使用不僅有利于提高肥料利用率、實現化肥使用零增長的目標，并且將促進企業走出同質化競爭的困局。
河南晉開集團總工程師李邦雄、山東瑞星集團副總經理孟廣金、河南心連心化肥營銷中心副經理楊全武分別介紹了企業液體肥料發展、農業產業化和電商平臺建設等經驗。此外，與會企業還就企業經營現狀、優惠政策調整對企業影響、肥料改性增效、電商平臺建議等方面進行了討論。
經過熱烈的討論，會議達成三點共識：一是今年上半年尿素供求基本平衡，庫存壓力不大，由于電價上調使生產成本大幅增加，各企業要加強行業自律，堅決穩定當前價格，并要積極采取措施促進尿素價格理性回歸，扭轉當前嚴重虧損的局面;二是各尿素出口企業要根據國內市場價格，合理確定出口價格，堅決杜絕低價傾銷;三是氮肥企業要創新營銷模式，加強營銷隊伍建設、優化產品結構。
會議最后，協會理事長顧宗勤做了會議總結。顧理事長表示，優惠政策的調整有利于行業優勝劣汰，鼓勵先進企業的發展，但同時也會給一些企業帶來較大成本壓力。目前氮肥市場供需基本平衡，產能過剩情況已在逐漸緩解，企業應積極采取措施，將尿素價格維持在合理的水平，盡快扭轉長期虧損的困局。顧理事長要求氮肥企業要加強企業內部管理、挖掘潛力降低成本，積極進行技術改造，優化產品結構，做好尿素出口協調，盡最大努力降低成本上漲對行業帶來的影響。
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