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2016年外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
第一部分：跟單員和總經(jīng)理
一、第一桶金：
做總經(jīng)理不必要“第一桶金”，從而也就不必為“第一桶金”而去擔(dān)培根先生所說的“骯臟”的風(fēng)格了;
二、成功性：
01，低風(fēng)險、穩(wěn)定的(較低)回報(底薪);
02，“一分耕耘，一分收獲”，從管理的實(shí)力、不斷的積累來說，從跟單員去總經(jīng)理的路，走職業(yè)經(jīng)理人之路，可以說是非曲直不斷逼近、沒有崩潰性、志在必取的;
三、機(jī)會成本：
01，低;
02，跟單員的工資主要是底薪構(gòu)成。這通常是一些較高學(xué)歷人們的一種選擇：“做老板通常會“死得很難看。”做跟單員卻是可以不斷積累、志在必得;
四、挑戰(zhàn)性：
01，必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);
02，要求“既做人也做事”;不管是跟單員還是總經(jīng)理，他都必須實(shí)務(wù)性開展工作，在工廠、企業(yè)管理里，來不得半點(diǎn)含糊;
03，相對膽識來說，更要求知識;
04，既要協(xié)助“拿訂單回來”，更要保證生產(chǎn)出貨;
五、資源利用：
01，能動用社會資源;
02，跟單員可以發(fā)展而為職業(yè)經(jīng)理人(總經(jīng)理)，從而把一個偌大的工廠作為自己的舞臺;
六、價值觀和著眼點(diǎn)：
01，留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業(yè)務(wù)員高，故沒有必要像業(yè)務(wù)員那么現(xiàn)實(shí);
02，瞄準(zhǔn)“事”---產(chǎn)品和服務(wù)，總經(jīng)理也就是總料理、總干事、總主管，職業(yè)經(jīng)理人就是“職業(yè)打工仔”;
03，注意過程---達(dá)到客戶、老板、同事等等高的滿意度;
04，長期做跟單員，會使人變得越來越務(wù)實(shí)而干練，最后達(dá)到做總經(jīng)理的程度;
六、管理性：
在工廠管理中，跟單員這個職位應(yīng)該是最符合管理定義的了;
七、經(jīng)典案例和故事：
01，從業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理出身的趙老板，請來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經(jīng)理。趙老板自我解嘲的說：“我只會拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!”
02，業(yè)務(wù)員出身的孫老板，請來了跟單員出身的李先生，做他公司的總經(jīng)理。孫老板曾說：“我不想那么累，于是把整個公司的動作托付給李先生了，由于李先生對廠內(nèi)廠外的各項業(yè)務(wù)活動都了解，所以我很放心。”
八、跟單員的成功志在必取：跟單員的成功模式
01，基礎(chǔ)性：穩(wěn)定、可靠;
02，必然：必然性;增長的必然性;
03，投資性：長線“投資”;
04，積累而勢不可檔;
05，穩(wěn)步發(fā)展：志在必取;
06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉;
第二部分：跟單員的理念
一、成才公式：“管理是一門通過他人去做事的藝術(shù)”
01，不做事，不會做事(學(xué)生);不會做事，學(xué)做事，開始做事;(參加工作);會做事，不做事(主管);“自由是對必然的把握”，你想“不做事”，就必須“會做事”;
02，不會做事如何做主管;無論是業(yè)務(wù)還是生產(chǎn)，跟單員都不自己去做，但他(她)必須會做，不然能“讓別人做事”?又怎么能從“跟單員”升華為總經(jīng)理?
二、包裝自己還是武裝自己
01，六七十年代的人們“武裝自己”;八九十年代的人們“包裝自己”;21世紀(jì)的人們則“既包裝自己，又武裝自己”;無論是產(chǎn)品還是人，“品牌”都必須以品質(zhì)為基礎(chǔ)，“包裝自己”的前提首先是武裝自己;讀書的真義是“直接或間接的獲取知識和技能，”萬般皆下品，惟有讀書高;
02，混亂的世界不會長久。經(jīng)濟(jì)社會呼喚新一代職業(yè)經(jīng)理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一不可;
三、工作風(fēng)格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問題的能力+運(yùn)用能力的方式
01，個人：工作風(fēng)格;企業(yè)：企業(yè)文化;
02，權(quán)力是從做事中得來;
四、最了解<了解
01，“最了解”和“了解”只是相對而言;
02，了解就是了解，沒有“較了解”、“最了解”可言，知之為知之，不知為不知，跟單員強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí)(注意：不能說“最務(wù)實(shí)”，因為最務(wù)實(shí)<務(wù)實(shí));
五、WTO、全球化不是空話
作為泡沫的WTO、全球化已經(jīng)過去，而跟單員的務(wù)實(shí)態(tài)度是：把國際貿(mào)易、報關(guān)、商業(yè)書信、貨物運(yùn)輸(物流與配送)、涉外交往等知識把握到精確的程度;
第三部分：跟單員的工作內(nèi)容及知識、技能要求
一、生產(chǎn)進(jìn)度的跟進(jìn)：
01，生產(chǎn)管理知識;
02，工作風(fēng)格訓(xùn)練;
03，溝通技巧和知識;
二、業(yè)務(wù)跟進(jìn)：
01，業(yè)務(wù)(營銷)知識;
02，關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的知識;
三、成品出貨付運(yùn)
01，物流(貨物運(yùn)輸)知識;
02，報關(guān)知識;
四、外貿(mào)業(yè)務(wù)跟進(jìn)
01，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識;
02，外文及外文書信知識;
五、客戶接待
國際禮儀知識;
第四部分：跟單員的訓(xùn)練(接受培訓(xùn))
一、談判者：
業(yè)務(wù)員、外貿(mào)工作者，智能和口才;(需接受談判技巧的訓(xùn)練)
二、與工作人員共事的能力：客戶要求的實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié);
三、絕佳人際關(guān)系處理能力：通過他人做事的藝術(shù);
四、法律專家：經(jīng)濟(jì)法律、海關(guān)，招招立于不敗之地;
五、生意人：與客戶打交道，具備適當(dāng)?shù)木鳌⒏删?
六、具有遠(yuǎn)見：站在公司或老板角度上，整體的高度思考問題;
七、清楚的了解公司：公司的產(chǎn)品、公司的需求、公司的管理體系和流程;
八、清楚的了解顧問的需求：站在面對客戶的第一線，能在市場的高度上定位和把握客戶的需求;
九、整體利潤的觀念：價格是利潤與行情妥協(xié)的結(jié)果;
十、后勤運(yùn)送專家：運(yùn)輸、物流、配送;
十一、管理和營銷的高手：從外看是營銷高手，從內(nèi)看是管理的高手;
十二、要有跟進(jìn)生產(chǎn)部門的能力：接受基本跟單知識及ISO9001-2000相關(guān)認(rèn)證的訓(xùn)練;
十三、跟單人員的培訓(xùn)：
01，跟單人員的訓(xùn)練;
02，跟單人員的自我評估;(根據(jù)自身優(yōu)缺點(diǎn)設(shè)計改進(jìn)計劃);
03，跟單技能的鑒定(借由外界資格考試);
04，跟單人員管理能力的發(fā)展;(管理能力訓(xùn)練)。
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