中秋節送禮話術

中秋節送禮話術

中秋節送禮話術

月餅+紅酒的銷售話術

月餅配什么酒更美味?還有一個多月就到2014年的中秋節了。享受美好的時光即將來臨了，那么中秋節月餅肯定是少不了的，還有搭上美味的紅酒。

我們： 某某哥/某某姐您好，我是君祥財稅的小桃阿，現在方便接電話嗎? 客戶：方便。有什么事嗎?

我們：呵呵，最近工作都好嗎?

客戶：挺好的，謝謝關心!

我們：中秋節快到了喔，今年想好送什么禮物給客戶和員工了嗎? 客戶：月餅，酒，荼葉。

我們：我們公司正在從事月餅和紅酒的代理銷售喔，價格非常優惠 客戶：有那幾種品牌呢?

我們：有三種品牌(安琪、富錦、多頓)還有紅酒喔。

客戶：好，到時我們有需要會找你們的。

我們：現在有很多客戶下單預定了喔，他們都是提前送的，我覺得提前送給客戶會更好。 不但能讓客戶提前品嘗到月餅和紅酒的美味，更能讓客戶感受到我們的心意。 客戶：你們的價位是怎么樣的呢?

我們：有很多種的呢，我先發報價單給你看看先好嗎?

客戶：好，我看完有需要再給你電話。

我們：好，你今天選好，我明天再給你電話幫你預定就可以了。

客戶：好的，沒問題

我們：謝謝某某哥/某某姐，再見!

絕對成交心法

經典話術：“快過中秋節了,過了節再說”

中秋節臨近，這是中國最重要的傳統節日之一，每個中國人都很重視，我們的客戶當然也不例外，在這期間，似乎人們生活中的一切都圍著過節轉，別的都已經不重要，投保這件事當然不在考慮之列，這種情況該如何應對?

營銷員小強：李大姐，您好!前兩天見到您時，您說要了解一下養老保險，今天我把有關材料帶過來了，趁您今天有時間，我給您講解一下。

客戶李女士：哦，養老保險是不錯，誰沒有老的時候?只是現在我還不能買，快過中秋節了，過了節再說吧!

營銷員小強：可不是嘛，一眨眼功夫又到中秋節了，一年一年的過得真快呀!既然您這么認同保險，為什么不盡快擁有它，還要等?

客戶李女士：中秋節是個大節日，少不了走親訪友，要花很多錢，有點兒騰不出錢來啊! 營銷員小強：是啊，中秋節大家都很重視，誰都少不了走親訪友，一年到頭就是這個時候花錢多，還真是得好好算計著花，不然就出現經濟危機了，呵呵。那李大姐是想花多少錢來過這個節日呢?有沒有個大概的預算?

客戶李女士：哪里有什么預算啊，想都不敢想，花錢的地方實在太多，到時候再說吧! 營銷員小強：李大姐真是個豪爽之人。不過，這也正是我想要跟您一起探討的，其實，買保險說白了就是一種生活計劃，或者叫作人生規劃，反正都一樣。就是說一個人，一個家庭要想生活質量更好一點，就應該有計劃地安排自己的財務支出，像中秋節這樣的大節日，至少有個支出的大概輪廓，否則就可能出現該花的錢沒花到，不該花的錢卻花了很多這種情況，還有可能出現入不敷出的情況。

客戶李女士：在我看來都是該花的錢，豈有不花的道理?!

營銷員小強：給您打個比方，有這樣一個人，覺得洗衣服很費勁，想買個洗衣機，在這里，買洗衣機這件事就有不同的處理方式。洗衣機有一般的，有帶甩干的，還有智能的，要根據自己的實際需要和財務狀況選購，否則就是花了不該花的錢;假如這個人為了圖方便，省力，在自己財務狀況并不是特別好的情況下花好幾千塊錢買了一臺智能洗衣機，卻因此使得給孩子交學費發生了困難，那就是花了不該花的錢，您說是吧?

客戶李女士：嗯，有些道理。

營銷員小強：不僅如此，這是一個小的方面，從大的方面來講，如果整體上對自己的生活計劃或者規劃不周，那就會使自己的生活失衡，顧此失彼。比方說，只看到眼前，沒顧及長遠，只考慮到安逸沒考慮到風險。其實，人的一生風險還是挺多的，比方說意外、疾病、天災人禍，買保險就是要人們平時節約花錢，有計劃花錢，對整個生活有個長遠規劃，既要

看到眼前，也要看到長遠;既要考慮到安逸，又要考慮到風險，這樣才有長久的家庭幸福和安逸，您說是吧?

客戶李女士：嗯，你說得很有道理，看來保險是應該買，快過節了，過了節再說吧! 營銷員小強：有的時候，當人們認識到某件事情應當做的時候，一般就應馬上做決定，否則總是做不到。買保險也是一樣，認識到了就該立刻買。不然，這錢是留不住的，特別是眼下就要過中秋節了，這個錢說花就花沒了。

客戶李女士：哦，這……

營銷員小強：您看，這是您家庭的總收入，這是您在中秋節要花出去的錢，這是您的風險保障需求，我們來作一下合理分配(導入促成)……

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