國際貿易實訓心得體會

國際貿易實訓心得體會15篇[集合]

　　我們在一些事情上受到啟發后，寫一篇心得體會，記錄下來，這樣能夠培養人思考的習慣。到底應如何寫心得體會呢？下面是小編收集整理的國際貿易實訓心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。

國際貿易實訓心得體會1

　　今天是國際貿易實務實習的最后一天了，在這幾周的國際貿易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助下，我把老師交給我們的實訓任務基本圓滿的完成了，這次實習對于我來說是一筆寶貴的財富，是我上大學實習以來最充實的一次實習，也是我終身受用的一次實習。因為在我踏入大學校門的那一瞬間，我決定自己以后一定要做一名外貿人員，而且是一名優秀的外貿人員，所以對于我的專業課我平時都是很認真的學習，但平日里課堂上講的知識只是在腦子里形成了一個輪廓，而在這次的實習中我才把所學的知識運用到了實踐中，使我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解。我們的實習是在機房進行的，整個實訓平臺為我們提供了良好的實習空間，我們的實習分為兩個階段：首先是單證練習，其次是業務操作。

　　第一階段主要針對各類單證的填制，如信用證、匯票、本票、報檢單、報關單、貨運委托書等。通過實訓,我對合同單證基本的業務填制從開始的一無所知到現在能夠基本看懂并基本能夠完全填制，通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,而且更重要的是英語的學習，在單證的填制和后一階段的業務操作中，幾乎用的全都是英語，在此次的實習當中我才深深的感到商務英語的重要性，想要學好國貿，英語是基礎，英語是國際貿易活動的溝通橋梁，不懂的英語即使外貿知識在學的好也都是白搭。所以今后還得在英語的學習上多下功夫，把基本的英語掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業的商務英語課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平。在這一階段，我也感覺到了外貿業務涉及到的單證真的很多，以后要想做一名好的外貿員現在必須得熟練掌握各類單證的填制，并能很好的理解單證中的業務內容。

　　第二階段是外貿業務的操作，前一個階段的單證填制只是為了這一階段打好基礎。在業務操作的實習當中，最重要的就是貿易關系的建立，在這次的實習中，我扮演的兩個角色是進口地銀行和進口商。作為進口地銀行，我的任務主要就是應進口商的申請開立一份信用證，與出口地的銀行共同聯手幫助進出口商完成每單的業務。而作為進口商任務比較繁重，在實習的時候我是以FOB的貿易術語與出口商進行交易，所以我的任務又多加了投保，租船訂艙等相關程序，在交易過程中填制的這些單據又是和第一階段的實習聯系了起來，在此時也考的是各類單證的填制，如我的業務中涉及的有：保險單，貨運委托書、報關報檢單等，在交易過程中必須得與出口商，出口地銀行、進口地銀行等建立好貿易關系，在業務操作過程中業務都是要相互配合才能夠順利完成，所以在這次的實習中我更多的學會了團隊的合作精神。在這個角色當中，最失敗的就是在核算價格的時候核算錯了。最后我沒有盈利反而是賠了不少的錢，在開始的時候只是忙著找商家做生意并沒有好好的核算一下價格，到最后了才發現自己真的太馬虎了。所以以后在真正的外貿業務中，一定要先核算好自己的合適價格，否則不會像現在緊緊賠掉的是虛擬的Money,而是企業正在的　　為期三周的`國際貿易實務實訓結束了。這次實訓的主要目的是進一步了解自己所學習的專業知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識，學會填制各種單據，提高實際操作能力，同時為畢業就業鋪墊。本次實訓要求我們完成17套資料，其中包含14種合同、信用證等各種單據的填寫和三套綜合制單訓練，每日所學以日志方式記錄。

　　這三周，我們依次學習填制了銷售確認書，信用證審核，裝箱單，海運提單，出口貨物報關單，開證申請書，出口貨物訂艙委托書，出境貨物報檢書，出口貨物投保單，普惠制產地證，裝運通知和匯票�？梢园l現，我們所學內容的順序基本上是按照國際貿易實務的實際操作流程制定的。因為國際貿易實務對英文的要求很高，而國際貿易牽扯到多個國家，多種法律，所以形式復雜，規定嚴格，不僅要對專業術語的英文加以掌握，還需特別注意各種單據的填寫方式。從第一天學習開始，老師就給我們規定好每天的學習任務，首先我們需要先了解所給的資料，以第一套資料為例，資料給出買賣雙方的基本信息和賣方所發的一份函電要求我們填制銷售確認書。一般來講，老師會讓我們以之前上課所學知識來填制，然后再由他來講解填制內容的格式及一些晦澀難懂的專業英文單詞。雖然我們之前有學習過國際貿易實務這門學科，但是我們對這些理論知識的掌握都還不夠，所以在老師讓我們自己填單據的時候，都感覺有些無從下手。只會填一些基本的信息，但是都無法確定正確的格式，老師講解了之后我們才知道買賣雙方的名稱后面還需要寫上公司的詳細地址，單價下的表格首先需要寫好合同所采用的貿易術語，另外單據中的內容全部需要用大寫的英文字母，單價數量金額等都要有特定的格式。就一份銷售合同而言，需要填寫買賣雙方的名稱地址，合同編號，簽訂地，還有訂立的條款信息，包括付款條件，要求的單據，裝運通知等等內容。我們不僅要學會填這些，還要搞懂這些單據里的英文單詞的含義。接下來我們還學習了信用證的審核，信用證是是提交貨物貸款的憑證，所以信用證的審核非常重要，信用證里的任何錯誤都可能對合同造成很大的影響，應該特別注意合同的時間，編號和金額有沒有錯誤。此外，貨物的包裝，裝運港，是否允許轉運，分運等等內容也要多加檢查。最后將檢查的結果填制到表格中即可。

國際貿易實訓心得體會2

　　為了讓加強我們實踐能力，將理論與實際結合起來，提高我們綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力，學校網上模擬實習教學軟件，在網絡上建立幾近真實的國際貿易模擬環境。這學期國際貿易實務環節操作中，我們應老師要求做了出口貿易的流程和綜合模擬貿易的流程。

　　出口貿易的流程共14個步驟，具體為：選擇實習公司、與客戶建立業務關系、出口報價及發盤、出口還價核算、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、信用證修改函、出口貨物的托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗、出口貨物報關、出口制單結匯、出口業務善后�；�本上涵蓋了國際貿易實務可能遇到的各個環節。

　　此外還包括綜合模擬貿易的流程，在模擬貿易平臺的業務操作中，我主要擔任出口商的角色，要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。首次登陸貿易平臺需要填寫個人信息。在該貿易流程中，出口商的業務流程如下：具體包括起草外銷合同，與進口商外銷合同，尋找生產商并起草內銷合同，與生產商簽訂內銷合同，待生產發貨后收貨，產地證辦理，出口報檢申請，備案，填寫出口貨物報關單，放貨，寄單（保險單、商業發票、提單、裝箱單和產地證等），結匯，外匯核銷，發送核銷單等待退稅，出口商的業務差不多到此為止。

　　本學期的國貿實務實驗課讓我受益匪淺，將大二學習的理論知識運用到了實踐中，進一步鞏固了所學的知識，完善了知識體系，這對于我們是一個很好的平臺。那么在實驗中我學到了什么，又有哪些不足呢？

　　在出口貿易流程的單人模擬實驗中，初步熟悉了做國際貿易的相關流程。但是各種單據的英文表格的繕制與審核不是一件輕松的事情，密密麻麻的英文表格，讓人看見就頭疼，有些棘手，而且在電腦里審核單據有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比，這時候你就必須靜下心來。不過通過實習，對國際貿易實務各個過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達習慣，對成本進行核算及怎樣作出合理的報價，還有進出口各個環節的的單據的制作。

　　在綜合模擬貿易多人模擬試驗中，我認為出口商承擔的業務相對較多，讓我得到足夠的鍛煉。一方面，發布廣告、需求信息，建立雙方業務關系，價格磋商，函電、單證、文件填寫等都是以英語為主，而且都是非常專業和正式的英語，而我現有的專業英語水平還遠遠達不到要求，比如郵件編寫需要外貿英文函電書籍的幫助，單據填寫需要借助于系統中的幫助選項。另一方面，我在做預算時或多或少的出現了問題，在實際操作中也發生了混亂。但通過實例操作自我感覺了解到國際貿易業務流程，核算成本、費用和利潤等能力、單據填寫正確率及流程相關操作熟練程度逐步增強。此外選擇運輸方式和保險險別并計算運費和保險費，填制托運單據和結匯單據等。這些都需要足夠耐心、細心，并全身心投入，任何一個小小的錯誤都會導致后面接下去的流程無法進行。比如，商業發票是我重點練習的一個環節，因為商業發票在出口商必須提供的單據中起核心作用，其他單據均需要參照它來進行繕制。像發票中關于合同規定貨物的各屬性描述（貨物價格、貨物包裝等）是匯票、產地證、海運提單等貿易單據填寫的參照。只有保證核心單據的準確、系統、完整，才能利于其他單據的制作，促進整個貿易流程順利開展。此外，結匯方式我們此次實驗從t/t l/c d/a d/p等中選取了l/c和 d/p方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。結合本次實驗的情況，我總結了自己今后學習這門課程應該注意的事項和學習方法：

　　1、熟練掌握好本專業的知識

　　專業知識是我們從事外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。要注重國際貿易實務中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。記住雖然只是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。

　　2、加強理論聯系實際的能力

　　這是非常重要的一點，以前學過的《國際貿易理論》和《國際貿易實務》都是書本上的知識，和實際情況脫節較大，這次是首次實踐操作與理論相結合的實習，實際操作起來和想象中的出入很大。通過實驗我發現國貿這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養自己的動手能力來適應專業的要求。

　　3、加強商務英語的學習

　　如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，對業務工作是種阻礙，會降低工作效率，影響業務的順利進行，甚至會因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。畢竟外貿工作的高風險要求我們對于專業知識的掌握要精益求精，不可模棱兩可。所以，今后還得把基本的英語技能掌握好，提高英語溝通的能力，進而在專業的商務英語、外貿函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平。

　　4、加強相關知識的學習和了解

　　國際貿易實務作為綜合性很強的一門專業課，和其他相關學科聯系很緊密，應該將各門知識綜合運用，需要我們去多多了解掌握。比如講到商品的品質、數量和包裝就應了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應了解以前學過的國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應解有關法律的知識等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿易相關的知識。另外，一直知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的`重要，通過這次實驗認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。

　　5、要踏實做事，按部就班，不能投機取巧

　　做貿易講究的是誠信，每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧，比如我曾嘗試利用復制、粘貼，結果發現是沒用的。工作時按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優質高效的完成。

　　6、注重培養良好的心里素質

　　要求具有非常好的心里素質，一定要保持清醒的頭腦，要細心、有耐心，有信心，有恒心。因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，嚴謹仔細，同時還要有相應的備選解決方案并責任心強，勇于承擔責任。模擬中，產品的種類及數量、合同金額、保險金額等都需要計算準確，信用證等各種單據也需要核對無誤。在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整，填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯系。否則利潤會受到很大影響。

　　7、在做國際貿易時，對各流程的熟悉程度直接影響交易的效率。

　　單人模擬時，初次接觸軟件，再加上之前學習的理論知識不夠扎實，因此操作步驟都得參考實驗教材及系統步驟，因此造成了時間上的浪費；多人模擬時，開始對于流程也不是很熟悉，通過參考實訓指導書和經驗的積累，慢慢提高了交易的效率，還有所利潤。在實際的國際貿易中，交易的方式及對象相對于模擬實驗要復雜很多，因此業務熟練度是國際貿易業務員必備的。

　　8、團隊合作很重要

　　綜合模擬貿易的流程是分小組進行的，每人都有指定的工作任務，這就要求我們分工合作，而實際操作中我們也是這么做的，每個人都必須按角色完成著各自的任務，否則后面的任務將無法順利完成。這也是我此次實習的另一收獲。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，能否順利完成實驗，與大家的努力與協作是分不開的。小組合作也讓我們體會了國際貿易中不同當事人的不同業務伙伴建立合作關系以及面臨的具體工作和互動關系。

國際貿易實訓心得體會3

　　通過鉆研國際貿易實訓這門課程，而使我了解了不少專業知識，也學到了不少專業技能，呢是讓我受益匪淺啊!

　　作為電子商務專業的學生，為了跨入社會有更好的轉型發展，也為了我們有更強的去適應這個復雜變化的社會，更為了我們能更好的勝任我們的工作，開設該校在大二的學習中為我們開設了《國際貿易實務》這門課程，為了我們對較優國際貿易有更佳的、更深刻的了解，同時也增設了《國際貿易實訓》這門課程，通過一個學期的學習，使我們課堂教學的理論知識和實踐更好的聯系起來。理論聯系實際，這也是最有效的學習方法，使我們學到了許多的知識。

　　通過對實訓課的學，我得出的最深刻的體會是：英語實在是太重要了，關于里面的單證幾乎都是全英底下的，所以我認為安心學英語實在是太有必要了，尤其是如果決心從事國貿的同學，學業成績一定要非常的好，估計起碼也得有個至少六級。在沒學國際貿易之前，雖沒有認為自己英語非常重要，但起碼也是馬馬虎虎，沒感覺到如此不好，只從開了國際貿易課，尤其是《國際貿易實訓》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一天不如一天，貌似現在的英語水平只是一個初中生，因此笑言直呼有句話實在是太對了：活到老，學到老，知識是無止境的學習也是沒有界限的。

　　在這學期的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學的幫助幫助和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本愈的知識有了更深刻的觀察，通過這個學期結束的實訓課，我對合同單證和有關的業務流程從開始的一無所知到現在已經能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了對外貿易信函的書寫，學會了如何與客戶交流并謀求促成交易。通過本次實訓，我認識到平時努力學習理論知識是十分有用處的，同時學以致用也顯得尤為重要，把學到的理論用于實踐真正體現一個人的學識，若只有理論操作過程而忽略實際操作，那也只能是紙上談兵，相反，如果只是埋頭苦干，不學習相關知識，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑的'發現，并且沒有堅實的文化地理知識，連最基本的單證都搞不懂，那么證券交易也就無從談起了。但與此同時，我也很深刻的認識到了自己對進出口知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學習一些相關知識。 學習學習這個下學期的國際貿易實訓課，我覺得非常值得，因為我學到了很多東西。不僅僅是專業知識的學習，還有我對國際貿易也有了很深刻的了解，以前總是認為國際貿易是多么的指出神圣，關于像國際這樣有大的東西，總認為是離自己比較遠的，所以總是會附有神秘的眼光去看待。

　　本次實訓，是一筆珍貴的財富，它拓寬了外國語文我們的專業知識面，使我們的知識面不僅僅基本功局限在電子商務方面，還使我們了解了國際貿易理論和政策、國際商法、國際保險等有關知識，它也給我凸顯出造就了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務業務之中的經驗和教訓， 幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，為以后自己更好的轉型奠定了基礎。

　　通過這班級實訓課的學習，并使我深刻的認識到：真理要靠實踐來檢驗。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的動手實踐能力，繼而實現自己人生的夢想!感謝這門課的開設!

國際貿易實訓心得體會4

　　在過去的學習中，我們只是學習的國際貿易的理論內容及專業知識，但這些都僅僅是書面化的東西而已。俗話說，理論必須要與實踐相統一，而在學校里我們又沒有條件可以真正的接觸到真實的國際貿易操作，所以“國際貿易實訓”這門課程就為我們提供了一個十分真實的環境。國際貿易模擬操作軟件是基于我們所使用的浙科國際貿易實訓平臺。通過仿真模擬整個外貿行業的流程和慣例，在實訓平臺上建立幾近真實的國際貿易虛擬環境，讓我們親身體驗整個貿易過程的詳細流程以及各種單據的使用。實訓開始的時候我們需要創建屬于我們自己的賬號，并建立屬于我們自己的六個角色。其中包括進口商、出口商、生產商、進口銀行、出口銀行和輔助員。然后我們需要設置每個角色的名稱、地址、電話、法人代表，郵箱等。整個的創建過程的仿真度極高讓我們更好的去認識貿易流程的整個基礎的角色配置。其中輔助員的角色更相當于一個多功能的角色。是鏈接其他幾個角色的紐帶。

　　在需進行審核單據、結匯和保險等操作的情況下，輔助員起到了重要的作用。實驗的第一天，老師首先向我們介紹了國際貿易中的一些概念和應用注意事項。回想起之前學習的關于國際貿易的理論知識，雖然詳盡但總是欠缺實踐來加深理解，特別是對于在國際貿易的各個環節中可能出現的問題的處理方法等方面。這些只有通過實踐才能真正學到，實踐是驗證真理的唯一標準。每一筆交易的完成都建立在兩個公司之間的合作關系基礎上。那么如何建立這種關系呢？假設美國的甲公司需要購買某種商品，通過它的消息渠道得知中國的乙公司有銷售該商品。甲公司會發函詢問乙公司關于該商品的各種參數，這是建立關系的一種方式，稱之為發盤。通常在回復函中，乙公司會詳細介紹該商品，并附上一份商品清單。之后，雙方開始對該商品展開一系列的磋商和談判，這標志著本次發盤的結束，也是國際貿易的開始。

　　我們的實訓操作中建立關系的操作已經被簡化了，我們通過實訓平臺自帶的網站來發布求購信息然后出口商發送函件，對方接受就意味著我們的交易開始，最開始的時候是要簽訂外銷合同，在外銷合同中需要對產品的參數、功能介紹、數量、包裝件數等做詳細的填寫。當然除此之外還有包裝規格是紙箱包裝還是木箱包裝和對于特殊商品的包裝要求。接下來需要注意的就是裝運日期、保險條款、付款條件、嘜頭等，尤其是付款條件，雖然在前面談判的時候就會明確好是用哪一種的條款。但在實訓中是在創建外銷合同的時候開始選擇的。在之前學習理論的時候我們只是知道有FOB 、CFR、 CIF這三種，而通過實訓我才知道在這三個大類的下還根據不同的條件細分了幾種。

　　簽訂外銷合同后，我們就需要找生產商簽訂內銷合同來生產這一種商品了。在簽訂內銷合同的時候我們要注意不能比外銷合同的裝運日期晚也不能是同一天，而且簽訂內銷合同后就不能修改了。這也不得不說是平臺的一個缺陷吧。實訓平臺在某些環節上已經相當簡化了。切換到生產商的角色直接簽訂合同點擊組織生產發貨就好了。之后切換到出口商角色進行收貨并結算貨款就好了。但在現實的交易過程中一般是需要預付定金的，然后才能生產并拿到貨物。

　　對于大宗貨物甚至需要分期付款的交易，FOB（裝運港）條件是常用的'付款條件。在FOB條件下，進口商負責租船和訂艙，通常在完成這些環節后需要通知出口商。由于采用FOB條件交易，進口商也需要辦理貨物保險。在這個階段，出口商需要向外匯管理局備案，并轉變為輔助角色以進行確認。完成備案后，需要前往商檢局進行報檢流程。根據出口商品的不同類別，可能需要提供不同的產品證明，例如木材類貨物可能需要動植物檢疫證明等。待商務管理局審核完畢后，我們需要進行國內的最后一個步驟，即報關。報關需要填寫報關單，并繳納相應費用。報關結束后，準備開始裝船出運，船公司收到貨物后會出具提單作為證明。之后，出口商需要向銀行提交單據，并通知進口商。接下來需要整理匯票，匯票是一種無條件支付的委托，涉及三個當事人：出票人、收款人和受票人。對于大宗貨物甚至需要分期付款的交易，我們通常采用FOBD/A（裝運港/交貨地）條件進行付款。在這種條件下，進口商負責租船和訂艙工作。一般來說，進口商在完成這些環節后需要向出口商發送通知函。由于交易采用FOBD/A條件，進口商也需要負責辦理貨物保險。到此為止，出口商需要轉換為輔助員的角色，并申請外匯管理局備案確認。備案完成后，我們需要前往商檢局進行報檢流程。根據出口商品的不同類別，所需的產品證明也會有所不同。例如，木材類貨物可能需要提供動植物檢疫證明等。商務管理局審核結束后，我們將進入國內的最后一個環節，即報關手續。報關時，我們需要填寫報關單，并支付相關費用。報關完成后，我們準備開始裝船出運。船公司收到貨物后會出具提單作為證明，此時出口商需要向銀行提交單據，并通知進口商。接下來，我們需要處理匯票。匯票是一種無條件支付的委托，涉及三個當事人：出票人、受票人和收款人。

　　出票人（Drawer）是指開立票據并交付給他人的法人、其他組織或個人。出票人對收款人和合法持票人承擔在票據到期時必須支付或承兌票據的責任。通常情況下，出票人是出口方，因為在向進口商提供商品或勞務時，出票人會發出付款命令要求對方進行付款。出票人（Drawer）是指開具票據并交與他人的法人、組織或個人。出票人對于收款人和正當持票人在票據到期時有義務進行支付或承兌。一般而言，出票人通常是出口方，因為在提供商品或服務給進口商之前或之后，出票人會發布付款命令要求對方進行付款。

　　受票人(Drawee/Payer)：就是“付款人”，即接受支付命令的人。進出口業務中，通常為進口人或銀行。在托收支付方式下，付款人一般為買方或債務人;在信用證支付方式下，一般為開證行或其指定的銀行。國際貿易綜合實訓心得收款人(Payee);又叫“匯票的抬頭人

　　國際貿易結算，基本上是非現金結算，匯票是國際商務中一種常用的支付工具。在國內貿易中，賣方通常在沒有結清賬戶的情況下先發貨，標明貨款金額和支付方式的商業發票隨后跟到，買方通常可以在不簽署任何承認自己義務的正式文件之前先獲得貨物。相反，在國際貿易中，由于缺乏信任，買方在獲得貨物之前必須支付貨款或者做出支付的承諾。使用以支付金錢為目的并且可以流通轉讓的債權憑證——票據為主要的結算工具。依照國際慣例，人們使用匯票來對交易進行結算，它是由出口商開出的、要求進口商或者它的代理在特定時間支付特定金額的命令。而在國際貿易中我們一般使用的是有附加單據的跟單匯票，跟單匯票一般包含提單、倉單、保險單、裝箱單、商業發票等單據。在我們實訓平臺上我們使用的就是跟單匯票。整理單據后需要交銀行審核并寄給進口商指定銀行，進口銀行確認單據后通知進口商領取單據并進入結匯流程。在結匯流程中進口商付款給進口銀行、進口銀行電匯給出口銀行然后出口商到出口的銀行領匯就可以了。轉過來進口商這邊，貨物運達后進行進口報檢、報關及提貨后就可以銷售了。而出口商這邊可以去外匯管理局進行核銷以便對商品進行退稅操作。到此以FOB D/A的付款條件的交易就結束了，當然這只是我們所操作的貿易流程中的一種，目前為止我們操作了FOB中的L/C、D/A以及T/T還有CIF中的L/C、D/A以及T/T這幾個實驗，這幾個實驗中在簽訂內外銷合同的時候大同小異，唯一要注意的是付款條件的選擇以及內銷合同的交貨時間這兩項。

　　轉眼間已經過去了一個學期，我們上的這門課是一門旨在加強基礎的實踐課程。對于一直以來只學習理論的我們來說，這樣的實踐訓練課是非常必要的。它不僅鞏固了我們之前所學的理論知識，還讓我們深刻地體驗到了真實的國際貿易操作流程。實踐讓理論與實際相結合，并將它們完美地統一在一起。

國際貿易實訓心得體會5

　　通過學習國際貿易實訓這門課程，而使我了解了不少專業知識，也學到了不少專業技能，真的是讓我受益匪淺啊!

　　作為物流管理工作專業的學生，為了進入社會有更好的發展，也為了我們有更的能力去適應這個復雜變化的社會，更為了我們能更好勝任的勝任我們的教育工作，學校在大三的學習中為我們開設了《國際貿易實務》這門課程，為了我們對國際貿易有更好的、更深刻的了解，同時也增設了《國際貿易實訓》這門課程，通過一個學期的學習，使我們的理論知識和進去實踐更好的聯系起來。理論聯系實際，這也是最有效的學習方法，使我們學到了許多的知識。

　　通過對實訓課的學習，我得出的最深遠的體會是：英語實在是太重要了，關于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認為好好學英語實在是太表示有必要了，尤其是如果決心從事國貿的同學，英語水平一定要很的好，估計起碼也得有個至少就算六級。我的英語水平是四級，在沒買國際貿易之前，雖沒有認為自己英語很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒人感覺到多么不好，只從開了國際貿易課，尤其是《國際貿易實訓》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一天不如一天，大學生貌似本來的英語水平只是一個初中生，因此覺得有句話實在是太對了：活到老，學到老，知識是無止境的學習也是沒有界限的。

　　在這學期的國際貿易成人教育當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下，我大體上把老師布置的任務完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更的了解,通過這個學期的實訓課,我對合同單證和有關的業務流程從開始的一無所知到現在已經應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易信函的貿易書寫，學會了如何與客戶助長交流并促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是十分有必要基礎知識的,同時學以致用也極其重要顯得尤為重要，把學到的理論用于實踐才能真正體現一個人的學識，若只有理論而忽略實際操作，那也只能是紙上談兵，相反，如果只是埋頭苦干，不學習相關知識，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑的發現，并且沒有堅實的文化專業知識，連最基本的單證都看不懂，那么交易也就無從談起了。但與此同時，我也很深刻的認識到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關知識。

　　學習這個學期的國際貿易實訓課,我覺得非常值得,因為我學到了很多玩意。不僅僅是專業知識的'學習，還有我對國際貿易也有了很深刻的，以前總是認為最最國際貿易是多么的神圣，關于像國際這樣大的東西，總指出是離自己比較遠的，所以總是眼光會帶有神秘的視角去看待。通過《國際貿易實務》這門課的開設，尤其《國際貿易實訓》這門課的增設，讓對待我不再用有色眼睛去看待國際貿易，它也只是日常生活中都市生活的一種貿易而已，不同的只是它是在不同的西歐國家進行的貿易，再有就是它的單證可能是英語，而非我們日常生活中用的漢語而已。

　　本次實訓 ,是一筆珍貴的財富，它擴充了我們的開發新專業知識面，使我們的知識面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國際貿易理論和政策、國際商法、國際保險等有關知識，它也給我快樂帶給了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓, 幫助我在以后的學習過程中不斷充實豐盈自己，更加關注國際的國際交流環境，為以后自己更好的發展奠定了下功夫。

　　通過這學期實訓課的學習，讓我將的知識轉換為了專業性的技能，進一步提高了我的實際操作能力。通過學習，使我深刻的認識到：良知要靠實踐來檢驗。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的動手實踐能力，繼而實現自己人生的夢!感謝這門課的開設!

國際貿易實訓心得體會6

　　從這一輪的國際貿易實訓中，我還認識到了基礎的重要性。如果對國際貿易術缺乏了解，單證的填制不熟練或者不會填，將會對我們的流程速度造成很大的影響。因此我們應該在做實訓前，徹底弄清楚每一環節單據的填制，這樣我們才能夠在實訓課上如魚得水，獲得最大的收獲。

　　這一環節的實訓，是一筆珍貴的財富，帶給我們了許多快樂和樂趣。我總結了進出口貿易業務中的經驗和教訓，使我在以后的學習過程中，不斷充實自己，更加重視案例討論、實例分析和訓練。通過這個實訓平臺，我有了真正的接觸國際貿易業務流程的機會，是我們實際的`掌握了整個流程的實務，對我的理論知識和業務技能都是一個重大的提高。

　　我在中化進出口公司實習，實習期間接觸到的外貿業務，很多都是在校期間所學習的國際貿易實務知識，特別是在實習之前我們進行的國際貿易綜合實訓操作，給我們后來的實際工作中起到了關鍵的作用，鍛煉了我們各方面應對實踐操作的能力。

　　在國際貿易綜合實訓中，我主要負責操作進口商的角色，在實訓中，我第一筆業務犯了一個錯誤，就是沒有核算進口預算表就確認了外銷合同，雖然沒有虧損但卻給了我很大的警示，為我后來的實習工作積累了一些經驗，使我在往后的實習工作中更加得細心謹慎，每一份單據都不允許有錯誤出現，每次都是詳細核對，還請同事再次核對，因為甚至一小點錯誤，都會給公司甚至是國家帶來巨大的損失。由于我的細心和謹慎的工作態度，得到了公司領導的好評，這也使得我的工作更有干勁和意義。

　　而且在國際貿易綜合實訓中我不只操作練習了進口商的角色，如開證申請，審核信用證，填寫各種報關報檢單據等。同時我還練習了其他幾個角色，即出口商，進出口地銀行，把相關業務流程都練習了一遍，又利用課余壓縮下來的時間多做了一筆業務，自己充實了一下知識儲備，把自己在書本中學習的知識與實踐操作結合起來，充分鍛煉了動手能力，這在我后來的實習中提供了必要的經驗，使我很快就能上手外貿業務，而且國際貨物買賣涉及面比較廣，環節多，手續繁雜，工作節奏快，如果之前自己的準備不充分，是不可能干好工作的，所以，我在學校的實訓中學到了很多東西。

　　通過學校國際貿易綜合實訓的學習，我們運用了實訓的便利條件，熟悉了進出口業務中的各種技巧和專業知識，體會了國際貿易中不同當事人的不同操作等都打下了良好的基礎，跟現在公司的業務操作有很大的業務聯系，從而充分發揮了我們的主觀能動性，真正把在學校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中，在工作中遇到的實際問題提供了經驗和知識儲備作用。

國際貿易實訓心得體會7

　　這個星期，我們進行了國際貿易實訓的上機實習，通過熟練對國際貿易實訓的操作，我們加深了對國際貿易及企業管理的了解，可以說受益匪淺。在此期間，我們在機房里聽取了老師們給我們介紹的有關企業證書認證和國際貿易方面的知識。這是我第一次具體接觸和具體操作實際的認證及企業會員信息等許多方面的填寫，經過這次的實訓我加強了對以前所學知識的掌握，也使我們更加熟悉整個國際貿易的交易流程。

　　實訓的第一天，我們進行模擬實訓。進行初次的企業會員注冊，填寫與個人相關的企業信息，了解大概的流程，如：了解知識點評的大概內容，操作幫助，修改密碼等事項，讓我們對此次國貿實訓有個大概的認識。然而，看似簡單的企業會員注冊過程，實際操作起來卻困難重重，注冊了會員還要填寫許多關于企業的信息，幸虧有老師的幫助，不然大家也不知道怎樣操作了。許多同學都是不知道相關的項目而感到操作起來很吃力，而老師卻忙得團團轉。

　　實訓的第二天，我們開始正式注冊屬于自己的企業信息，填好了相關的信息卻忘記了剛剛注冊過的企業會員代號、企業代碼及密碼，如此折磨了幾次，還是在老師同學的幫助下才弄好。進入了國際交易中心的主頁，進行會員的注冊，這還算簡單，可是，進入到“認證中心”的主頁，發現，操作起來，困難重重！要注冊填寫“企業CA認證”、“企業SET認證”，為了申請這兩個證書，還要填寫申請PIN碼得電子表格，才能進入這兩個證書的界面，手續很繁瑣，并且完成了申請，還要自己以管理者的身份為自己的證書“審批“，為此，申請完畢，還要記住自己所申請的”SET證書“的代碼及密碼和”企業CA證書號，第一次扮演以企業的身份和管理者的身份進行此次實訓，感到很新奇！我自己為了注冊，注冊了N次，不是密碼不行就是賬號已被申請而拒絕訪問，才明白此次實訓的重要性。很多同學為了填寫及注冊，不是請教老師就是請教同學，因為，實在是太新奇有趣了，對我們第一次接觸者來說，充滿挑戰性！

　　實訓的最后一天，老師讓我們自己完成相應的項目，比如說注冊網上銀行、開通進口企業管理、出口企業管理、了解第三方機構中心的作用，單證實訓中心！怎樣學會申請開通網上銀行，進行進出口的企業管理的操作，了解并實際操作貿易商情，與客戶模擬的交易，在交易中心如何交易等事項。雖然一路上操作困難重重，但是在老師的引導及幫助下，發現此次實訓對我們學國貿專業的學生而言，意義很大。因此 ， 此項實訓不僅鍛煉了我們的業務操作技能 ， 增加了國際貿易知識 ，從思想上認識到了做業務的嚴謹。此次實訓主要掌握履行進出口合同的業務程序 ， 熟練的辦理各項環節的業務手續 ， 正確、規范、妥善的制定有關業務單證 ， 有效合理的解決在履行合同過程中可能發生的爭議 。 在老師的指導下 ， 主要填寫的信息有 ：企業會員注冊、企業CA認證、企業SET認證、如何認證查詢，進口企業管理、出口企業管理、第三方機構中心，了解單證實訓中心，填制的信息必須與企業要求完全符合 ， 慎之又慎 ， 作到“正確、完整、簡明、整潔、規范 ” 。

　　在整個業務流程里我覺得最難的是企業認證的制作，這一步也是最讓人頭疼的一部，但是這一步在現實生活中也是很重要的一步，一回生，兩回熟，慢慢了解相關的流程自然熟練。所謂先苦后甜，前面做好了，后面的企業進出口管理填寫也就一帆風順了。

　　學習這個學期的國際貿易實訓課，我覺得非常值得，因為我學到了很多東西。不僅僅是專業知識的學習，還有我對國際貿易也有了很深刻的了解，以前總是認為國際貿易是多么的神圣，關于像國際這樣大的'東西，總認為是離自己比較遠的，所以總是會帶有神秘的眼光去看待。通過《國際貿易實務》這門課的開設，尤其《國際貿易實訓》這門課的增設，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿易，它也只是日常生活中的一種貿易而已，不同的只是它是在不同的國家進行的貿易。

　　本次實訓 ， 是一筆珍貴的財富，它拓寬了我們的專業知識面，使我們的知識面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國際貿易理論和政策、國際商法、國際保險等有關知識，它也給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓 ， 幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，為以后自己更好的發展奠定了基礎。

　　通過這學期實訓課的學習，讓我將系統化的知識轉換為了專業性的技能，提高了我的實際操作能力。通過學習，使我深刻的認識到：真理要靠實踐來檢驗。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的動手實踐能力，繼而實現自己人生的夢想！感謝這門課的開設！我總結了進出口貿易業務中的經驗和教訓 ， 使我在以后的學習過程中 ， 不斷充實自己 ， 認真地 ， 更加重視案例討論、實例分析和訓練。通過這個實訓平臺，我有了真正的接觸國際貿易業務流程的機會，在為期3天的實訓中，我實際的掌握了整個流程的實務，對我的理論知識和業務技能都是一個重大的提高。

國際貿易實訓心得體會8

　　國貿實務是主要研究國際商品交換的具體過程的學科，也是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，它涉及到會計學、經濟學、法律學、保險學、管理學等學科。隨著我國社會主義市場經濟的完善與發展，我國的涉外經濟與貿易活動更加活躍。

　　轉眼間，學習了一個學期的國貿實務課程即將結束。在這個學期中，通過老師的悉心教導，讓我深切地體會到了國貿實務的實際含義和操作過程。

　　在學習國貿實務之前，我只是很膚淺地認為只是單單做國際貿易買賣，并不了解其中的具體操作過程和復雜性。通過這一學期的學習，我才知道國貿實務是一門主要研究國際商品交換的具體過程的學科，也是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，凡國際經貿類專業都把本課程作為一門必修的專業基礎課程。我了解到國貿實務是一門覆蓋面很廣的交叉學科，它涉及到會計學、經濟學、法律學、保險學、管理學等學科。同時，它也涉及國際貿易理論與政策、國際貿易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識的運用。

　　國貿實務所要學習的理論知識很重要，它需要很強的實踐性。雖然，我們現在主要學習它的理論知識，并沒有去參加實訓。但是，課堂上，老師不僅給我們傳授純粹的理論知識，還結合典型的國際貿易案例。這不僅鞏固了我們的理論知識，還吸取了業務的一些經驗。學習國貿實務，我有以下的心得體會：

　　一、學習國際貿易實務，我學習到了一些關于國際貿易的專業知識。

　　比如：C組貿易術語，F組貿易術語；貿易的一般條款；貿易的貨物包裝與質量；國際貿易貨物運輸；國際貿易運輸保險；進出口商品的價格、國際貨款的收付等等。

　　我們這個學期學習的C組貿易術語主要有CFR、CIF、CFRC、CIFC；F組貿易術語主要有FOB，FOBC。貿易術語是用來表示買賣雙方所承擔的風險，費用和責任劃分的專門用語，對于正確運用這些術語來明確當事人的基本義務和合理規定價格，具有重要的意義。國際貿易綜合實訓心得、貿易的一般條款是交易雙方當事人在交接貨物，收付貨款和解決爭議等方面的權利與義務的具體體現，也是交易雙方履行合同的依據和調整雙方利益關系的法律文件。研究合同中各項條款的法律含義及其所體現的權利與義務關系，這個對于我們學習和了解國際貿易遵循的準則很重要。

　　貿易的包裝與質量對于進出口貨物很重要。商品的質量會直接影響到商品的使用價值和價格。包裝是保護商品在流通和銷售過程中質量完好、數量完整的必要措施。在進出口商品合同中，商品的質量有很明確的約定條款，商品的包裝也在合同中有其明確的約定。

　　國際貿易貨物運輸是國際貨物貿易中不可缺少的環節。國際貿易貨物運輸方式有海陸空等各種運輸方式，運輸方式的選擇同貿易術語有關。買賣雙方在商定合同的時候，都會按照實際出發，約定適當的運輸方式，從而確保進出口合同的順利履行，以利于合同當事人按約定條件發送或接運貨物以及辦理貨物交接等有關事項。

　　在國際貿易中，每筆成交的貨物，從賣方交至買方手中，一般都要經過長途運輸。在此過程中，貨物往往會遇到各種各樣的自然災害或意外事故，這就會不可避免地給貨物造成損失。對于這些損失，貨物所有人可以通過貨物運輸保險的形式，把風險磚嫁給貨物保險人。貨物保險在國際貿易中起著不可估量的積極作用。國際貿易貨物運輸保險有各種險別，在貨物運輸中，買賣雙方要根據具體的運輸方式選擇適合的保險險別，保險約定條款都會明確交易雙方在貨物保險方面的責任。

　　在國際貿易中，進出口貨物價格的確定是交易雙方最為關心的一個重要問題。成交價格的高低會直接關系到交易雙方的利益得失和盈虧狀況，價格條款是合同中的核心條款，價格條款與其他條款有著密切的聯系。貿易術語通常是進出口商品單價的組成部分，因此，在確定貨物的單價時，必然地涉及到貿易術語的選用問題。同時，在洽商交易過程中，交易雙方都希望選用對己有利得貿易術語，會出現一方要求另一方改用其他貿易術語報價，我們在學習的過程中也學習到了一些貿易術語之間的價格換算，如FOB、CFR和CIF三種價格的換算等。

　　國際貨款的收付，我們這個學期主要學習了信用證付款。在國際貿易中，貨款的`收付，涉及交易雙方的權利和義務，直接影響雙方資金周轉與資金融通以及各種金融風險與費用負擔，關系到買賣雙方的利害得失。由于銀行資金雄厚，信譽度高，有銀行開出的信用證易被人們接受，故一般都會采用信用證支付方式。憑信用證付款，由于涉及的當事人較多，其程序也比較復雜。

　　二、在這一個學期中，我覺得國際貿易具有不同于國內貿易的特點，其交易過程、交易條件、貿易做法及所涉及的問題，都遠比國內貿易復雜。

　　因此，經過一個學期的學習，我覺得國際貿易實務的具體表現是：

　　交易雙方處在不同國家和地區，在洽商交易和履約的過程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、慣例和習慣做法，情況錯綜復雜。稍有疏忽，就可能影響經濟利益的順利實現。

　　國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。

　　國際市場廣闊，交易雙方相距遙遠，加之國際貿易界的從業機構和人員情況復雜，故易產生欺詐活動，稍有不慎，就可能受騙上當，貨款兩空，蒙受嚴重的經濟損失。

　　國際貿易易受政策、經濟形勢和其它客觀條件變化的影響，尤其在當前國際局勢動蕩不定、國際市場競爭和貿易磨擦愈演愈烈以及國際市場匯率經常浮動和貨價瞬息萬變的情況下，國際貿易的不穩定性更為明顯，從事國際貿易的難度也更大。

　　隨著我國社會主義市場經濟的完善與發展，我國的涉外經濟與貿易活動更加活躍，只有掌握了國際貿易的實務知識，才能在進出口業務活動中，正確貫徹我國對外貿易的方針政策和經營意圖，確保經濟效益，并且能按國際規范辦事，使我們的基本做法能為國際社會普遍接受。

　　三、在這一學期的學習過程中，我也逐步意識到國際貿易的重要性和其獨有的特點：

　　國際貿易既是一項經濟活動，也是涉外活動的一個方面；它屬于跨國交易，情況錯綜復雜；受國際局勢變化的影響，具有不穩定性；面臨的風險遠比國內貿易大，線長面廣，中間環節多；商戰不止，競爭方案。貿易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。

　　四、注意業務同法律的聯系

　　國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。

　　五、堅持學以致用原則

　　本課程是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，若條件允許，可以組織活動到校外參觀、實習，以增加感性知識，加強基本技能的訓練，注重能力培養。在培養規模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。

　　綜上所述，我覺得從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這個學期的學習，我深刻地了解到了外貿實務操作的復雜性，也學到了具體的操作流程應該怎么做。在今后的學習中，我會繼續把欠缺的這些知識和技能盡快掌握。

國際貿易實訓心得體會9

　　這個星期，我們進展了國際貿易實訓的上機實習，通過嫻熟對國際貿易實訓的操作，我們加深了對國際貿易及企業治理的了解，可以說受益匪淺。

　　在此期間，我們在機房里聽取了教師們給我們介紹的有關企業證書認證和國際貿易方面的學問。

　　這是我第一次詳細接觸和詳細操作實際的認證及企業會員信息等很多方面的填寫，經過這次的實訓我加強了對以前所學學問的把握，也使我們更加熟識整個國際貿易的交易流程。

　　實訓的第一天，我們進展模擬實訓。

　　進展初次的企業會員注冊，填寫與個人相關的企業信息，了解也許的流程，如：了解學問點評的也許內容，操作幫忙，修改密碼等事項，讓我們對此次國貿實訓有個也許的熟悉。

　　然而，看似簡潔的企業會員注冊過程，實際操作起來卻困難重重，注冊了會員還要填寫很多關于企業的信息，幸虧有教師的幫忙，不然大家也不知道怎樣操作了。

　　很多同學都是不知道相關的工程而感到操作起來很吃力，而教師卻忙得團團轉。

　　實訓的其次天，我們開頭正式注冊屬于自己的企業信息，填好了相關的信息卻遺忘了剛剛注冊過的企業會員、企業代碼及密碼，如此熬煎了幾次，還是在教師同學的幫忙下才弄好。

　　進入了國際交易中心的主頁，進展會員的注冊，這還算簡潔，可是，進入到“認證中心”的主頁，發覺，操作起來，困難重重！要注冊填寫“企業CA認證”、“企業SET認證”，為了申請這兩個證書，還要填寫申請PIN碼得電子表格，才能進入這兩個證書的界面，手續很繁瑣，并且完成了申請，還要自己以治理者的身份為自己的證書“審批“，為此，申請完畢，還要記住自己所申請的”SET證書“的代碼及密碼和”企業CA證書號，第一次扮演以企業的身份和治理者的身份進展此次實訓，感到很新穎！我自己為了注冊，注冊了N次，不是密碼不行就是賬號已被申請而拒絕訪問，才明白此次實訓的重要性。

　　許多同學為了填寫及注冊，不是請教教師就是請教同學，由于，實在是太新穎好玩了，對我們第一次接觸者來說，布滿挑戰性！

　　實訓的最終一天，教師讓我們自己完成相應的工程，比方說注冊網上銀行、開通進口企業治理、出口企業治理、了解第三方機構中心的作用，單證明訓中心！怎樣學會申請開通網上銀行，進展進出口的企業治理的操作，了解并實際操作貿易商情，與客戶模擬的交易，在交易中心如何交易等事項。

　　雖然一路上操作困難重重，但是在教師的引導及幫忙下，發覺此次實訓對我們學國貿專業的學生而言，意義很大。

　　因此，此項實訓不僅熬煉了我們的業務操作技能，增加了國際貿易學問，從思想上熟悉到了做業務的嚴謹。

　　此次實訓主要把握履行進出口合同的業務程序，嫻熟的辦理各項環節的業務手續，正確、標準、妥當的制定有關業務單證，有效合理的解決在履行合同過程中可能發生的爭議。在教師的指導下，主要填寫的信息有：企業會員注冊、企業CA認證、企業SET認證、如何認證查詢，進口企業治理、出口企業治理、第三方機構中心，了解單證明訓中心，填制的信息必需與企業要求完全符合，慎之又慎，作到“正確、完整、簡明、干凈、標準” 。

　　在整個業務流程里我覺得最難的`是企業認證的制作，這一步也是最讓人頭疼的一部，但是這一步在現實生活中也是很重要的一步，一回生，兩回熟，漸漸了解相關的”流程自然嫻熟。

　　所謂先苦后甜，前面做好了，后面的企業進出口治理填寫也就一帆風順了。

　　學習這個學期的國際貿易實訓課，我覺得特別值得，由于我學到了許多東西。

　　不僅僅是專業學問的學習，還有我對國際貿易也有了很深刻的了解，以前總是認為國際貿易是多么的神圣，關于像國際這樣大的東西，總認為是離自己比擬遠的，所以總是會帶有神奇的眼光去對待。

　　通過《國際貿易實務》這門課的開設，尤其《國際貿易實訓》這門課的增設，讓我不再用有色眼睛去對待國際貿易，它也只是日常生活中的一種貿易而已，不同的只是它是在不同的國家進展的貿易。

　　本次實訓，是一筆寶貴的財寶，它拓寬了我們的專業學問面，使我們的學問面不僅僅局限在物流治理方面，還使我們了解了國際貿易理論和政策、國際商法、國際保險等有關學問，它也給我帶來了很多歡樂和樂趣。

　　我總結了在進出口貿易業務中的閱歷和教訓，幫忙我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，為以后自己更好的進展奠定了根底。

　　通過這學期實訓課的學習，讓我將系統化的學問轉換為了專業性的技能，提高了我的實際操作力量。

　　通過學習，使我深刻的熟悉到：真理要靠實踐來檢驗。

　　所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的動手實踐力量，繼而實現自己人生的幻想！感謝這門課的開設！我總結了進出口貿易業務中的閱歷和教訓，使我在以后的學習過程中，不斷充實自己，仔細地，更加重視案例爭論、實例分析和訓練。

　　通過這個實訓平臺，我有了真正的接觸國際貿易業務流程的時機，在為期3天的實訓中，我實際的把握了整個流程的實務，對我的理論學問和業務技能都是一個重大的提高。

國際貿易實訓心得體會10

　　本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業務員、經理等身份進入角色，按業務的工作程序，操作技能規范，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方,出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家Dingdong公司.

　　制定出口經營方案國際貿易綜合實訓心得在出口貿易業務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進行調查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的Dingdong公司.根據交易的標的、

　　市場行情等因素確定價格、數量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經營方案.然后據市場行情、價格水平、供求關系、有關經濟政策、出口的各項費用進行成本核算,擬訂了一份CIF報價策略.

　　我們是通過詢盤、發盤、還盤、接受這四個環節來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發盤、還盤和接受的四封商業信函。我方根據買方發過來的詢盤信函，作出了相應的發盤，在收到了我方的發盤時，買方又對其進行了還盤，根據還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環節是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則用了這四個專業術語來定義.

　　在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款.首先,我們簽訂的是銷售合同,合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關委托書、海關出口貨物報關單等公務證書,并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業發票等商務單證。合同中的條款必須和內容是一致的，防止出現錯列,漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。

　　在這一周的國際貿易實訓當中,在老師的指導下，在同學們的`幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了.在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓,我對進出口貿易交易前的準備，經營方案的制定,模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現在能夠應用到實檢中，特別是在對外貿易中采用哪種貿易術語,簽哪種單證可以降低風險和費用都有了一定的認識。也明白了,平時努力學習對理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學的話，那么操作起來根本就無法適從.還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科的興趣。通過實訓,我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有

　　機會多學習一些相關方面的知識。同時，我也希望學校在以后我們的學習中，那些操作性比較強的的課程能結合教材多開展一些實訓，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。

國際貿易實訓心得體會11

　　為了加深對國際貿易專業知識的理解，方便以后在企業中解決國際貿易方面的實際問題，提高自我的專業技能及就業能力。本人與20__年2月20日至20__年4月1日期間，在香港金堡葡萄酒國際貿易有限公司（以下簡稱國貿公司）深圳分部實習，主要參與深圳保稅區進口波爾多葡萄酒物流和市場貿易；貨運集裝箱運輸香港，然后經過物流運輸深圳，另外，參與為進口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續、簽訂租賃契約和商品的包裝，供給葡萄酒展廳及市場的相關咨詢服務；收集葡萄酒企業相關資料，了解葡萄酒在深圳的發展市場，跟酒店和餐館談業務并簽訂長期合作合同。

　　在成功結束實習后，仔細總結，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

　　第一，自身定位，加強外語學習在。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，所以在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，所以必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自我，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。

　　第二，工作總結，認識自身不足。經過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識并且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎樣建立商業關系，這些是課本中學不到的，僅有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，所以對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，所以必須加強自我各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。

　　第三，要有很強的動手能力，實踐能力很重要。在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，并且我們所缺乏的.還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自我，不放棄任何能夠鍛煉自我的機會，使自我能迅速的成長為一名優秀的商務人士。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，“讀萬卷書，行萬里路”。毛澤東也說過，要明白梨子的味道，就應當去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自我，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。

　　經過本次實習，使我受益匪淺�；�本掌握進出口貿易的工作流程。例如國際發盤、還盤、fob報價，信用證及tt，dt等。使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的。也明白了書本理論和實踐的差距。我們要結合書本理論和動手實踐。才能在國貿上得到完美體現。以至在以后的工作當中也牢記這個道理。才能在社會上占有一席之地。

國際貿易實訓心得體會12

　　通過學習國際貿易實訓這門課程，使我了解了不少專業知識，也學到了不少專業技能，真的是讓我受益匪淺啊!作為電子商務專業的學生，為了進入社會有更好的進展，也為了我們有更強的能力去適應這個復雜變化的社會，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學校在大二的學習中為我們開設了《國際貿易實務》這門課程，為了我們對國際貿易有更好的、更深刻的了解，同時也增設了《國際貿易實訓》這門課程，通過一個學期的學習，使我們的理論知識和實踐更好的聯系起來。理論聯系實際，這也是最有效的學習方法，使我們學到了許多的知識。

　　通過對實訓課的學習，我得出的最深刻的體會是：英語實在是太重要了，關于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認為好好學英語實在是太有必要了，尤其是假如決心從事國貿的.同學，英語水平一定要非常的好，估量起碼也得有個至少六級。在沒學國際貿易之前，雖沒有認為自己英語很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只從開了國際貿易課，尤其是《國際貿易實訓》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一天不如一天，貌似現在的英語水平只是一個初中生，因此覺得有句話實在是太對了：活到老，學到老，知識是無止境的學習也是沒有界限的。

　　在這學期的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫忙和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過這個學期的實訓課，我對合同單證和有關的業務流程從開始的一無所知到現在已經能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易信函的書寫，學會了如何與客戶溝通并促成交易。通過本次實訓，我熟悉到平時努力學習理論知識是十分有必要的，同時學以致用也顯得尤為重要，把學到的理論用于實踐才能真正體現一個人的學識，若只有理論而忽略實際操作，那也只能是紙上談兵，相反，假如只是埋頭苦干，不學習相關知識，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑的發現，并且沒有堅實的文化知識，連最基本的單證都看不懂，那么交易也就無從談起了。但與此同時，我也很深刻的熟悉到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學習一些相關知識。學習這個學期的國際貿易實訓課，我覺得非常值得，因為我學到了很多東西。不僅僅是專業知識的學習，還有我對國際貿易也有了很深刻的了解，以前總是認為國際貿易是多么的神圣，關于像國際這樣大的東西，總認為是離自己比較遠的，所以總是會帶有神秘的眼光去看待。

　　本次實訓，是一筆珍貴的財富，它拓寬了我們的專業知識面，使我們的知識面不僅僅局限在電子商務方面，還使我們了解了國際貿易理論和政策、國際商法、國際保險等有關知識，它也給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓，幫忙我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，為以后自己更好的進展奠定了基礎。

　　通過這學期實訓課的學習，使我深刻的熟悉到：真理要靠實踐來檢驗。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的動手實踐能力，繼而實現自己人生的夢想!感謝這門課的開設!

國際貿易實訓心得體會13

　　大二上學期和下學期我們分別學習了國際貿易理論與政策還有國際貿易實務，這學期我們開設了國際貿易實訓課，上了實訓課我才發覺，實訓跟以前所學習的理論的差距還是蠻大的，以前的理論課設計更多的是解釋術語，而在實訓中，許很多多的細節問題和詳細操作問題卻讓我們望而生怯。

　　我在第一輪的實訓操作中所安排的角色是出口地銀行，屬于我的任務并不是許多。于是我留意看了一下我們組其他同學所做的任務。

　　第一環節的詢盤還盤，和制定外銷合同，這一環節讓我感受良多。

　　第一、以前在我的印象中詢盤還盤，只要討價還價就行，著重點在價格上，但通過這次實訓課我充分看到了，只是有孤零零一個價格是遠遠不夠的，我們需要細節處理過的價格，比方價格所包含的各種費用，都要算清晰，是否包括包裝費用，運輸費用等都要預先考慮清晰，參加價格中，或另外訂立科目，磋商價格，這還跟我們所選取的貿易術語有很大的'相關性。

　　其次、價格的磋商過程中，除了磋商貨物的運輸采納的貿易術語以及價非常，還必需磋商許多其他方面的事項，比方包裝的方式，所需要投保的險額，而且比方都把這些計入到我們爭論的費用中，依據不同的貿易術語，確定出一個最終的價格。

　　第三、在詢盤之前，買賣雙方需要公布供求信息，而公布供求信息的廣告費用是很高的，必需在最終的價格構成中，有所考慮，否則結果可能做下來會虧。

　　第四、我們組在磋商完價格后就開頭簽訂外銷合同，結果在簽訂外銷合同時傻眼了，由于，里面許多諸如貿易術語，保險險別以及包裝、嘜頭我們都不知道如何動手，由于我們在前面的磋商中，并沒有提及相關的事項，不得不重新回到磋商之中。

　　第四、我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。

　　從以上的幾個反思中我們熟悉到了前期的價格磋商過程實在是特別重要的，由于前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做錯了將會給我們之后的環節造成很大的影響，甚至會使我方陷入不利的局面，而且磋商進展的好壞對我們的利潤收益影響很大，必需通盤進展核算，依據我方最大的利益為根底商談價格，力求取得最大的收益。國際貿易綜合實訓心得從這一輪的國際貿易實訓中，我還熟悉到了根底的重要性。假如對國際貿易術缺乏了解，

　　單證的填制不嫻熟或者不會填，將會對我們的流程速度造成很大的影響。因此我們應當在做實訓前，徹底弄清晰每一環節單據的填制，這樣我們才能夠在實訓課上如魚得水，獲得最大的收獲。

　　這一環節的實訓，是一筆寶貴的財寶，帶給我們了很多歡樂和樂趣。我總結了進出口貿易業務中的閱歷和教訓，使我在以后的學習過程中，不斷充實自己，更加重視案例爭論、實例分析和訓練。通過這個實訓平臺，我有了真正的接觸國際貿易業務流程的時機，是我們實際的把握了整個流程的實務，對我的理論學問和業務技能都是一個重大的提高。

國際貿易實訓心得體會14

　　我在中化進出口公司實習期間，我接觸到了許多與外貿業務相關的工作。這些工作內容與我在校期間所學習的國際貿易實務知識非常契合。尤其是在實習之前進行的國際貿易綜合實訓操作，對我的實際工作起到了至關重要的作用，通過這次實踐鍛煉，我不僅提高了應對實際操作的能力，還加深了對國際貿易的理解。

　　在國際貿易綜合實訓中，我的職責主要是扮演進口商的角色。然而，在實訓過程中我犯了一個錯誤，就是在確認外銷合同之前沒有核算進口預算表。雖然最終沒有造成虧損，但這個錯誤給了我很大的警示，并為我未來的實習工作積累了一些經驗。從此以后，我更加注重細心謹慎，任何單據都不允許出現錯誤。我會詳細核對每份文件，并請同事再次核對，因為即使是微小的錯誤，也可能給公司甚至國家帶來巨大的損失。由于我工作態度的細致和謹慎，我受到了公司領導的好評。這也讓我工作更有動力和意義。

　　而且，在國際貿易綜合實訓中，我不僅僅練習了進口商的角色，如開證申請、審核信用證、填寫各種報關報檢單據等。同時，我還練習了其他幾個角色，包括出口商和進出口地銀行，并將相關業務流程都進行了一遍練習。我還利用課余時間壓縮下來做了一筆實際業務，充實了自己的知識儲備。我將在書本中學到的知識與實踐操作結合起來，充分鍛煉了自己的動手能力。這些經驗在我后來的實習中提供了必要的經驗，使我能夠很快上手外貿業務。由于國際貨物買賣涉及面廣，環節多，手續繁雜，工作節奏快，如果之前準備不充分，是無法勝任工作的。因此，我在學校的實訓中獲得了很多寶貴的經驗和知識。

　　通過學校國際貿易綜合實訓的學習，我們運用了實訓的'便利條件，熟悉了進出口業務中的各種技巧和專業知識，體會了國際貿易中不同當事人的不同操作等都打下了良好的基礎，跟現在公司的業務操作有很大的業務聯系，從而充分發揮了我們的主觀能動性，真正把在學校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中，在工作中遇到的實際問題提供了經驗和知識儲備作用。

國際貿易實訓心得體會15

　　在這一周的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓，我對進出口貿易交易前的準備，經營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現在能夠應用到實檢中，特別是在對外貿易中采用哪種貿易術語，簽哪種單證可以降低風險和費用都有了一定的`認識。也明白了，平時努力學習對理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科的興趣。通過實訓，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機會多學習一些相關方面的知識。同時，我也希望學校在以后我們的學習中，那些操作性比較強的的課程能結合教材多開展一些實訓，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。

　　在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。

【國際貿易實訓心得體會】相關文章：

國際貿易實訓心得體會06-22

國際貿易實訓心得體會08-06

【經典】國際貿易實訓報告06-20

（經典）國際貿易實訓報告08-31

國際貿易實訓報告08-15

國際貿易實訓總結11-14

國際貿易實訓報告(經典)06-10

(經典)國際貿易實訓總結05-25

國際貿易實訓報告08-16

國際貿易實訓報告經典01-20